毫無疑問，由于眾多不確定性因素的存在與持續(xù)影響，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)步入混沌期，其最直接的表現(xiàn)是市場的低迷及由此而生的從業(yè)者的群體焦慮。置身農(nóng)資行業(yè)的混沌期，任何的糾結(jié)與搖擺都是執(zhí)迷不悟。因此，到底要不要轉(zhuǎn)型不應(yīng)該是個問題，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)的方向、怎么轉(zhuǎn)及其度的把握。
企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行:演變比顛覆更重要
面對農(nóng)資市場低迷的窘境窘境，一些企業(yè)試圖通過顛覆式的革命去改變行業(yè)規(guī)則、重構(gòu)市場版圖。然而，令人遺憾的是結(jié)果很悲摧:在經(jīng)歷了瘋狂的燒錢運動之后，要么偃旗息鼓，要么無果而終，要么一下子由先驅(qū)變成了先烈。
顛覆的本質(zhì)是推倒重來，這種壯士斷臂、向死而生的勇敢本無可厚非。但要取得顛覆的成功至少得同時滿足兩個條件:一是顛覆方向的前瞻性，因為“看不見未來就沒有未來"(馮侖語);二是具備達(dá)成顛覆目標(biāo)的組織能力與戰(zhàn)略配稱，兩個條件互為支撐，缺一不可。透過這兩個條件，我們或許能發(fā)現(xiàn)或印證從一些企業(yè)由先驅(qū)變成先烈的邏輯。
目前，眾多的不確性構(gòu)成了混沌的市場，與不確定性形影相隨的是高風(fēng)險性，因此轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，更不用說顛覆。在行業(yè)混沌期，企業(yè)最大的戰(zhàn)略是能夠存活下來，那怕是僥幸的。沒有存活便失去了暢享未來的資格。因此，在關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型及其度的把握上，我認(rèn)為漸進(jìn)比激進(jìn)更為穩(wěn)健，演變比顛覆更容易獲得成功。
農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型須有"換道賽車"思維
過去農(nóng)資市場好做的主要原因是信息不對稱。因為不對稱，擁有知情權(quán)、話語權(quán)的企業(yè)在市場中處于主導(dǎo)地位，而農(nóng)戶則處于弱勢地位;因為不對稱，劣幣驅(qū)迎良幣，市場策劃“上位"，忽悠營銷大行其道，偽需求、偽技術(shù)、偽專家比比皆是，"生命1號“的瘋狂就是其中的一個縮影;因為信息不對稱，成就了機(jī)會主義紅利時代，大部分農(nóng)資企業(yè)都是既得利益者?，F(xiàn)在為什么難做了?也五個字:信息對稱了。信息對稱意味著農(nóng)戶與企業(yè)的關(guān)系從"錯位"演變?yōu)?quot;對位"，意味著"種植者主權(quán)"時代的到來，意味著機(jī)會主義紅利消失及“黑馬“速成時代的終結(jié)，加之一些不確定因素的疊加效應(yīng)，市場艱難、業(yè)績慘淡就在所難免了。
怎么辦?市場還得做，生存是硬道理。我們過去經(jīng)常講"彎道超車“，實際上“彎道“本質(zhì)上還是原來那條道，"超車"無非是比誰做得更好，在"彎道"上實現(xiàn)"超車"是一個絕對的低概率事件，因為處于“彎道"上的車也很多、很擁擠，極有可能"超車“不成還釀成“車禍"。換言之，信息不對稱時代的套路已經(jīng)不合時宜了，我們現(xiàn)在需要的是“換道賽車"，"換道"換的是新常態(tài)下企業(yè)成長的路徑選擇，“換道"換的是基于路徑選擇的方法論，"換道"的本質(zhì)是在同質(zhì)化的市場打造差異化的"我"。
對農(nóng)資企業(yè)而言，"換道超車"既是思維模式的革命，同時也是行為方式的革命。在行業(yè)混沌期，企業(yè)的成功不只是來自于天分與努力，更來自于對行業(yè)本質(zhì)的深刻理解和未來趨勢的精準(zhǔn)預(yù)判，看得見未來方有未來，趨勢會打敗所有不對踩準(zhǔn)時代節(jié)點的企業(yè)，僑昌的破產(chǎn)重組就是"宿命"。“換道超車"要求企業(yè)更多地關(guān)注農(nóng)戶而不是競爭對手，過去我們花了大量的時間與精力去研究競爭對手，而疏于對農(nóng)戶的研究，我們與競爭對手越長越像，而與農(nóng)戶的距離越來越遠(yuǎn)，這是個"美麗的錯誤"?，F(xiàn)在我們要從農(nóng)戶端推演產(chǎn)品或方案的邏輯，而不是在產(chǎn)品資源存量超大的市場再去盲從與跟風(fēng);"換道超車"要求我們摒棄傳統(tǒng)的加法思維，建立通過專業(yè)化服務(wù)實現(xiàn)業(yè)績增長的運營模式;“換道超車“要求企業(yè)解構(gòu)傳統(tǒng)的組織，讓員工成為合伙人或創(chuàng)客，通過機(jī)制的創(chuàng)新，讓自動自發(fā)成為員工的一種自然狀態(tài)。“換道超車“是一種自殺重生的抉擇。每一次割舍都是企業(yè)形態(tài)的演進(jìn)，每一輪拋卻都只為融入這個時代。
轉(zhuǎn)型不能簡單地復(fù)制別人的成功
在轉(zhuǎn)型的過程中，復(fù)制標(biāo)桿成了很多農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動作。筆者以為，這是一個很大的誤區(qū)，有的時候甚至?xí)蔀槠髽I(yè)的災(zāi)難。企業(yè)轉(zhuǎn)型的路沒有簡單復(fù)制的捷徑，打造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈的位勢應(yīng)該成為大部分農(nóng)資企業(yè)的選擇。
標(biāo)桿之所以成為標(biāo)桿，一定有成為標(biāo)桿的潛質(zhì)、資源、能力或其他條件，我們對標(biāo)桿企業(yè)的關(guān)注，更多的是思考、學(xué)習(xí)與借鑒，絕非簡單復(fù)制，正如京劇大師梅蘭芳所言，“學(xué)我者生像我者死"。所謂思考，是探究標(biāo)桿企業(yè)成功的關(guān)鍵要素;所謂學(xué)習(xí)，是提煉標(biāo)桿企業(yè)成功的主要套路與核心動作;所謂借鑒，就是融合企業(yè)的實際，找到差距，明晰優(yōu)化的方向，具體優(yōu)化的措施。
具體而言，有四種類型的案例堅決不能簡單復(fù)制:一、與企業(yè)擁有的資源與能力嚴(yán)重不匹配的案例，諸如作物全程解決方案、企業(yè)平臺化改造、基于全產(chǎn)業(yè)鏈的社會化服務(wù)。二、經(jīng)過過度包裝的案例。現(xiàn)在行業(yè)的會議非常多，魚目混珠，有很多呈現(xiàn)給大家的案例是經(jīng)過修飾的，你看到的只是表象，而不是真相。三、湊熱鬧的案例。對行業(yè)的認(rèn)知似是而非，沒有找到合適的時間窗口，也沒有找到能讓豬上天的“風(fēng)口“，瘋狂燒錢后留下一地雞毛。如果簡單復(fù)制，就是重復(fù)悲劇。四、大家都追捧的案例。大家都追捧，極有可能步入新一輪的同質(zhì)化囚徒困境。
企業(yè)轉(zhuǎn)型需用清晰的戰(zhàn)略為企業(yè)導(dǎo)航
面對當(dāng)下的困境，有相當(dāng)一部分企業(yè)很本能地以更大的力度重復(fù)"昨天的故事"，結(jié)果當(dāng)然是無力回天，在傷口上又撒了一把鹽。更為可怕的是，一些企業(yè)動輒"全程解決方案"，動輒"全產(chǎn)業(yè)鏈"，動輒打造"產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈“，盲目高大上，頗有"語不驚人死不休"的豪邁。
說實話，我非常不看好一些企業(yè)對"全程解決方案"、"全產(chǎn)業(yè)鏈"、"全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈"的盲從與盲動。很多企業(yè)明知力不能及，但依然"偏向虎山行"，實際上更多的是"東方不亮西方亮“的多元化思維在作祟，只不過是給多元化穿上了一件"皇帝的新衣";更多的是營銷戰(zhàn)術(shù)思維，產(chǎn)品不好買了，"方案"成為一個不錯的“噱頭"，殊不知，方案的本質(zhì)是解決問題，解決問題得靠方案價值，而不是通過簡單的產(chǎn)品疊加混淆視聽;更多的是想借助"生態(tài)"講故事，以期在資本市場攫取回報。如果我們在戰(zhàn)略選擇上過于"任性"，很多美好的"故事"都會演變?yōu)?quot;事故"。
行業(yè)低迷期，企業(yè)更需要清晰的戰(zhàn)略為未來導(dǎo)航，而戰(zhàn)略決擇一定是市場機(jī)會與企業(yè)自身擁有的資源與能力相匹配的結(jié)果。我認(rèn)為，對于大部分農(nóng)資企業(yè)而言，最有效的戰(zhàn)略是把產(chǎn)品打磨好，是把團(tuán)隊的專業(yè)化能力打磨好，這是企業(yè)成長的基本面。
企業(yè)只制定戰(zhàn)略但是不能落地，則無異于"花瓶“。好的戰(zhàn)略之所以不能落地，變成"夾生飯"，兩個關(guān)鍵端口的"虛脫"是最根本的原因。一個端口是"思想端"，企業(yè)高管對環(huán)境的深刻理解、趨勢的精準(zhǔn)預(yù)判、行業(yè)本質(zhì)的發(fā)掘及敏銳的商業(yè)直覺對戰(zhàn)略的形成至關(guān)重要，但在戰(zhàn)略落地的過程中，團(tuán)隊對"為什么做"沒有達(dá)成一致的共識，沒有共識就沒有行動的源動力。另一個端口是“行為端"，只告之團(tuán)隊"做什么"，而缺乏資源與能力的配稱，缺乏運營系統(tǒng)互動聯(lián)動的方法論，導(dǎo)致戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)“兩張皮"。
因此，好的戰(zhàn)略要落地，不僅要讓團(tuán)隊知道"做什么"，更重要的是讓團(tuán)隊明白“為什么做"及"如何做"。只有這樣，戰(zhàn)略之于企業(yè)才有價值，企業(yè)轉(zhuǎn)型才能得以順利推進(jìn)。
更多農(nóng)藥企業(yè)，請關(guān)注新農(nóng)資360
