一個(gè)農(nóng)民的地里生了蟲子，想要買一瓶殺蟲劑，在這個(gè)村莊里，有三個(gè)賣農(nóng)藥的店。

　　第一個(gè)賣藥人說

　　“你看我的藥，包裝很好看，價(jià)錢還便宜，只要五塊錢。你上哪里也沒有這個(gè)價(jià)錢了，要買趕緊買。我這個(gè)效果很不錯(cuò)，但有一點(diǎn)，不能賒銷，只要現(xiàn)金，買了是不能退的。”

　　農(nóng)民搖了搖頭，走了。

　　第二個(gè)賣藥人說

　　“我這個(gè)藥，殺蟲效果那是相當(dāng)好，今年都賣好多了，沒有人說不好的，一瓶只要八塊錢。你八塊錢拿走，回家盡管用好了。要是沒有效果，殺不死蟲子的話，你來找我，我退你八塊錢!”

　　農(nóng)民有點(diǎn)心動(dòng)，接著來到第三家店面前。

　　第三個(gè)賣藥人說

　　“你以前都用過什么藥?你家蟲子厲害不厲害?要不我跟你去你家地里看看吧，我這里有十塊錢一瓶的藥，我先幫你打點(diǎn)藥做個(gè)小試驗(yàn)，你可以親自看看殺蟲效果。你覺得效果好的話，可以放心用這個(gè)藥。錢我先不收，一周之后我再來，要是沒有效果，或者有什么問題，錢我一分錢不要。蟲子都死完了，莊稼長(zhǎng)得也還不錯(cuò)，你再把錢給我。”

　　第三個(gè)賣藥人，簡(jiǎn)直讓這個(gè)農(nóng)民兩眼放光。這位農(nóng)民痛快地答應(yīng)的他的提議，甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。

　　一周后，農(nóng)民誠懇的說，第一個(gè)賣藥人的效果更好，然后農(nóng)民給了五塊錢的藥錢就走了……原因都懂的!

　　一年后，第一個(gè)賣藥的賺了一些錢(現(xiàn)款現(xiàn)貨)，第二個(gè)賺了更多錢(品牌貨)，第三個(gè)氣得進(jìn)了醫(yī)院(賒銷)。

　　從這個(gè)故事中，農(nóng)資人得到什么啟示：

　　1：價(jià)格便宜，不一定就是賣得最好的，關(guān)鍵還要看你的服務(wù)。

　　2：農(nóng)民買的不是便宜，農(nóng)民買的是放心，買的是效果，買的是保證。

　　3：賒銷，其實(shí)不是農(nóng)民提出的，都是農(nóng)資人為了生意玩出來的。

　　4：做農(nóng)資生意必須動(dòng)腦筋，洞察農(nóng)民的想法，站在農(nóng)民的立場(chǎng)，只有先給予，才能得到更多。

　　5：賣藥不能承諾太多，讓事實(shí)說話。最好的承諾，就是閉上自己的臭嘴。

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