如今，在僧多粥少的農(nóng)資市場中，唯有主動出擊才能搶得更多的粥。
　　同樣是做同一個品牌的產(chǎn)品，為什么有的經(jīng)銷商做得很好，有的經(jīng)銷商做得很差？原因就在于一流經(jīng)銷商比三流經(jīng)銷商做多了一點點，不單單是賣產(chǎn)品還賣服務。一方面，現(xiàn)在農(nóng)資市場產(chǎn)品種類繁多，同質(zhì)化越來越嚴重，產(chǎn)品的差異優(yōu)勢正在不斷減??；另一方面，農(nóng)民追求不僅僅是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，還有產(chǎn)品更多的使用價值。這種情況下，如果你僅僅是賣產(chǎn)品，市場那么多選擇，消費者為什么要選你？價格低？有人比你價格還低！現(xiàn)在僅僅賣產(chǎn)品已經(jīng)行不通。
　　現(xiàn)在一些優(yōu)秀經(jīng)銷商都在做服務，做到在售前給予專業(yè)性的選購服務，在售后給予人性化的貼心服務。通過這些口碑服務，贏得顧客的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會帶來更多客戶源與銷售額，相關(guān)案例在終端銷售市場并不少見。賣服務與賣產(chǎn)品是兩種經(jīng)營思維的較量，很明顯，在一個買方市場，創(chuàng)新產(chǎn)品服務才更有競爭力。
　　一流精耕細作，三流粗放粗養(yǎng)
　　代理一個產(chǎn)品，請幾個業(yè)務員，年底做一些促銷，是不是就可以把銷售額做好？如果是放在五年前，或許。但是放在現(xiàn)在，答案卻不敢肯定，而且還很擔心。如今，看來這是一種非常粗放的生意模式，沒有太多管理與經(jīng)營，生意也做得慘慘淡淡，現(xiàn)在還是這么粗放粗養(yǎng)的經(jīng)銷商基本是三流經(jīng)銷商，只會活得越來越艱難。
　　“想要做得好，就得精耕細作，現(xiàn)在還像以前那樣粗養(yǎng)，不可能做得好。”業(yè)內(nèi)人士認為，首先是產(chǎn)品要精耕細作，使產(chǎn)品更加適銷對路，符合現(xiàn)有客戶資源、代理同品類產(chǎn)品的競爭情況怎樣等等，這些情況事先調(diào)查清楚，然后調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略、改變經(jīng)營策略等，例如把一些不適合在這個區(qū)域銷售的產(chǎn)品剝離，把它砍掉或放到另外一個適合的區(qū)域。這就是一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商的區(qū)別，精耕細作與粗放粗養(yǎng)的差距。
　　一流做產(chǎn)品布局，三流價低走量
　　對經(jīng)銷商而言，不是代理的產(chǎn)品越多越好，數(shù)量多但質(zhì)量不好，服務跟不上，也是白搭。
　　一些優(yōu)秀的一流經(jīng)銷商已經(jīng)意識到這個問題，并開始調(diào)整產(chǎn)品布局與產(chǎn)品戰(zhàn)略，代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做到相互聯(lián)動銷售，又不會相互競爭。一流經(jīng)銷商是有理念、有戰(zhàn)略地做產(chǎn)品。
　　一流選擇廠家口碑與質(zhì)量，三流只看價錢
　　最后選擇合作工廠也很重要，一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商選擇廠家有什么區(qū)別？一流經(jīng)銷商更看重廠家品牌與產(chǎn)品質(zhì)量，三流經(jīng)銷商更看重價錢。
　　在一個價格戰(zhàn)激烈的市場，經(jīng)銷商都希望廠家能夠給到更多的價格優(yōu)惠，價錢往往是經(jīng)銷商選擇合作廠家的關(guān)鍵因素，只要廠家給到價格足夠低，即使產(chǎn)品不怎么樣也可能會代理，這點從一些展會現(xiàn)象就可以看出，展會上往往是價格很低、很優(yōu)惠的廠家簽約很火爆。但是，對一流經(jīng)銷商來說，僅僅是看價錢是不夠的，還要看廠家跟經(jīng)銷商的合作理念、快速應對市場處理問題的能力等。“如果廠家只是價格優(yōu)惠，終端管理跟不上，沒有合作理念，經(jīng)銷商拿完貨后就不理經(jīng)銷商死活了，這種廠家合作起來得不償失。”
　　因此，一流經(jīng)銷商選擇具有合作理念、能夠一起共生共存的廠家合作，就有更多發(fā)展的機會與抗衡風險的能力。反過來，廠家也越來越愿意與一流的經(jīng)銷商合作，給到服務與優(yōu)惠也更多。
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