蕭條的農(nóng)藥市場(chǎng)直接導(dǎo)致了很多農(nóng)藥經(jīng)銷商開始進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，一旦進(jìn)入這種惡性競(jìng)爭(zhēng)中，就沒有所謂的獲勝一方，要么大虧本換來短暫的利益，要么直接選擇出局，可是農(nóng)藥企業(yè)面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候開怎么辦呢?

　　農(nóng)資企業(yè)如何面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?

　　首先對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價(jià)格戰(zhàn)，意識(shí)當(dāng)中就認(rèn)為是拼價(jià)格，具體到怎樣拼價(jià)格以及通過價(jià)格戰(zhàn)來達(dá)到什么樣目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)來服務(wù)于市場(chǎng)與企業(yè)，就必須消除對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的片面理解和認(rèn)識(shí)，從而建立一套合理價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)戰(zhàn)體系。

　　通常講，價(jià)格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格戰(zhàn)作為一種最原始的營(yíng)銷策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，因而被廣大農(nóng)資廠商所普遍采用。

　　作為一種競(jìng)爭(zhēng)手段來說，它沒有好、壞之分，不同廠家、不同目的的不同運(yùn)用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同甚至大相徑庭。但現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)階段，同時(shí)受上下游各個(gè)環(huán)節(jié)限制，很大一部分農(nóng)資廠商在沒有充分考慮在自身企業(yè)實(shí)際情況的前提下，已經(jīng)將價(jià)格戰(zhàn)作為唯一的營(yíng)銷手段，從而造成農(nóng)資市場(chǎng)的越發(fā)混亂。

　　那么價(jià)格戰(zhàn)到底是好是壞呢?實(shí)際上，凡是有助于環(huán)境凈化、有益于農(nóng)資行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)都是好的價(jià)格戰(zhàn)，相反，那些低價(jià)傾銷、投機(jī)取巧、擾亂市場(chǎng)秩序、毫無戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是不好的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。

　　農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)狀

　　當(dāng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品廠家開始采取降價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，企業(yè)切勿因部分市場(chǎng)份額的損失而盲目對(duì)自家產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。要不要在這類產(chǎn)品中開啟價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵，還在于企業(yè)自身發(fā)展的規(guī)劃和資源的調(diào)配。

　　在現(xiàn)階段的農(nóng)資市場(chǎng)上，作為大型農(nóng)資生產(chǎn)商，開啟價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃意義，一般是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取薄利多銷的手段，甚至某些農(nóng)資企業(yè)為了把對(duì)手徹底擠出某品類的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)依靠自身的資源實(shí)力以低于市場(chǎng)平均的價(jià)格銷售商品，從而達(dá)到壟斷的地位或者是寡頭市場(chǎng)。

　　而小型農(nóng)資生產(chǎn)商，因較低的行業(yè)準(zhǔn)入門檻，對(duì)行業(yè)歸屬心不足，也沒有匹配于行業(yè)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，甚至很多小型企業(yè)負(fù)責(zé)人抱著短線經(jīng)營(yíng)的思路，無底限降低產(chǎn)品價(jià)格，使得本就少序的農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)更加混亂。

　　說到底，價(jià)格戰(zhàn)是正常市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的后期階段，典型的具體表現(xiàn)之一就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)本身雖然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為的必然產(chǎn)物，但它是產(chǎn)品脫離附加價(jià)值的表現(xiàn)，是退步的現(xiàn)象，本質(zhì)是野蠻、暴力，是違背市場(chǎng)行為的。

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　　(來源：農(nóng)化招商網(wǎng))