前些日子和一位棉紡企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天。他表示，現(xiàn)在最苦惱的就是市場太平淡，看不到亮點(diǎn)，不知道應(yīng)該生產(chǎn)開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。據(jù)了解這家企業(yè)的生產(chǎn)管理水平在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是位居前列的。為何這樣的企業(yè)還會找不到產(chǎn)品開發(fā)的方向呢?是不是營銷管理模式不對路？隨小編一起了解：
　　前些年，纖維和紗線需求持續(xù)增長，品種也不太多。纖維生產(chǎn)企業(yè)把主要精力用在擴(kuò)大產(chǎn)能上，而紗線企業(yè)只要生產(chǎn)出滿足用戶質(zhì)量要求的產(chǎn)品就行，都不用花太多心思進(jìn)行品種開發(fā)。近年來，產(chǎn)銷形勢發(fā)生了變化，但企業(yè)仍然習(xí)慣于跟著市場走，什么品種好銷就做什么。紡紗廠經(jīng)常說的一句話是，只要你來的東西我都能做，仿造能力強(qiáng)，但在開發(fā)新產(chǎn)品上的投入不大，能力不強(qiáng)。當(dāng)市場出現(xiàn)現(xiàn)在這種低迷的狀況，看不到明顯熱點(diǎn)的時候，許多企業(yè)只能一籌莫展。
　　針對這種現(xiàn)狀，有企業(yè)家提出，要把做市場需要的，變成我做的就是市場需要的，用產(chǎn)品去引導(dǎo)市場，創(chuàng)造出市場需求。同樣面對沒有穿皮鞋習(xí)慣的海島居民，一個推銷員認(rèn)為該島沒有皮鞋市場，打道回府。而另一推銷員卻認(rèn)為該島居民還沒有穿皮鞋，市場潛力極大。就像這個廣為流傳的推銷皮鞋的故事所揭示的一樣：應(yīng)透過市場表面現(xiàn)象去抓住潛在的機(jī)會，人無我有，人有我優(yōu)，細(xì)分并挖掘市場、創(chuàng)造市場。
　　然而知易行難，尤其對于位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的纖維和紗線企業(yè)來說，他們離終端需求較遠(yuǎn)，究竟如何才能開發(fā)出引領(lǐng)市場需求的產(chǎn)品呢?魯泰紡織股份有限公司研發(fā)中心主任張建祥介紹的魯泰產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，或許可提供借鑒。他提出，產(chǎn)品開發(fā)要不做概念，做理念;不做常規(guī)，做個性;不做傳統(tǒng)，做價(jià)值。例如，針對多組分產(chǎn)品的開發(fā)，張建祥認(rèn)為，目前多組分產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)通過差異化拓展市場的有效途徑，但多組分面料從原料的選擇，到紗線、面料開發(fā)的生產(chǎn)工藝比較復(fù)雜，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先要做好產(chǎn)品的定位與設(shè)計(jì)。對產(chǎn)品市場需求應(yīng)明確，比如歐洲市場喜歡天然纖維面料，而日韓市場則更容易接受新型功能性化學(xué)纖維產(chǎn)品。目前市場上纖維種類繁多，性能各異，應(yīng)在開發(fā)之初做好產(chǎn)品定位，根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格、特點(diǎn)所需的纖維組合進(jìn)行科學(xué)分析。否則找不到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，會導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。
　　其次，做好科學(xué)的混配與實(shí)驗(yàn)。各組分纖維在長度、細(xì)度、硬度以及其他等方面性能都有差異，必須了解掌握每種纖維的特點(diǎn)，做好科學(xué)混配?？偨Y(jié)積累多組分產(chǎn)品生產(chǎn)工藝經(jīng)驗(yàn)十分重要，有時一個小措施就會影響整個產(chǎn)品的開發(fā)情況，如有些纖維需要保持一定的彈性、柔軟性及摩擦系數(shù)，故在原料生產(chǎn)前要加入適量的助劑進(jìn)行處理，生產(chǎn)才能正常進(jìn)行。
　　再次，做好集成開發(fā)和系統(tǒng)開發(fā)。生產(chǎn)出符合要求的多組分紗線只是多組分產(chǎn)品開發(fā)的第一步，只有充分結(jié)合染色、織造、整理等后道工序，才能使產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期效果。生產(chǎn)出多組分紗線例如毛類、麻類、絲類等多組分產(chǎn)品，如不經(jīng)過特殊后處理工藝加工，產(chǎn)品的服用性能會大打折扣。有些功能性纖維，后道工序助劑應(yīng)用、工藝設(shè)計(jì)如果不合理，就會使纖維的功能性喪失或減弱。開發(fā)多組分產(chǎn)品必須整體策劃，頭尾統(tǒng)籌兼顧。
　　另外，在產(chǎn)品開發(fā)上，與上下游的結(jié)合越來越重要。有一些企業(yè)，像魯泰紡織，已構(gòu)建了從棉花育種、棉花種植、棉花加工、紡紗、漂染、織布、整理加工到制衣的完整產(chǎn)業(yè)鏈，能充分發(fā)揮、整合產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)行集約化的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新。據(jù)介紹，魯泰服裝的開發(fā)往往是從面料出發(fā)，在紗線實(shí)施，以纖維的研究開始。
　　由于大多數(shù)企業(yè)并不具備這樣的產(chǎn)業(yè)鏈完備優(yōu)勢，中國工程院院士姚穆等專家建議，上下游企業(yè)可以聯(lián)合建設(shè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行最終產(chǎn)品的系統(tǒng)開發(fā)和對終端市場的開發(fā)和掌控。在這方面，已有一些企業(yè)進(jìn)行了成功的嘗試，天竹聯(lián)盟就是一個較好的范例。
　　認(rèn)真研究服裝市場流行趨勢，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理，同時與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)緊密合作，相信更多的企業(yè)能夠從跟著市場跑轉(zhuǎn)為牽著市場走。
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