芭比娃娃經(jīng)過半個世紀，仍然在玩具界獨領風騷。它的營銷管理策略值得借鑒。小編為大家詳細介紹其營銷技巧：
　　1.“欲擒故縱”
　　“欲擒故縱”。這種誘“敵”深入的營銷策略，比起一開始就掏出不算小數(shù)目的錢，這種不顯山露水的方式更容易讓購買者打消顧慮。將欲取之，必先予之，這是商品經(jīng)濟環(huán)境造就的一種特殊營銷規(guī)律。
　　凡是向市場推出的一種新產(chǎn)品，切忌一步到位，即基型產(chǎn)品不宜功能太齊全，性能太完善，因為這有利設計構思和降低成本，商品化后的產(chǎn)品也容易成為老百姓買得起的東西。
　　等到大家接受了這種產(chǎn)品的功能或服務后，再推出功能更全、性能更好的換代型產(chǎn)品，嘗過甜頭的消費者一定會產(chǎn)生新的購買欲望。假如一開始就向市場推出多功能、高性能、高售價的第一代新產(chǎn)品，除少數(shù)有條件消費的人外，大多數(shù)人只能是“敬而遠之”。形成不了大批量銷售市場，新產(chǎn)品是無利可圖的。因此，欲擒故縱的營銷策略對企業(yè)的市場營銷具有指導意義。
　　2.聯(lián)合營銷的雙贏模式
　　芭比娃娃自誕生之日起就沒有停頓過與其他品牌聯(lián)合營銷，由于芭比每年大量的服裝、珠寶、日用品等產(chǎn)品需求，芭比與上述領域的公司均有過合作促銷。美泰公司副總裁LisaGaudio曾經(jīng)驕傲地說：“芭比娃娃已經(jīng)穿過超過80位著名設計師設計的服裝，這也是芭比娃娃保持長久吸引力的重要原因。”
　　營銷專家艾略特艾登伯格(ElliottEttenberg)在其著名的《4R營銷》(TheNextEconomy：WillYouKnowWhereYourCustomersare?)一書中預言：“合作營銷(Co-Marketing)將是后經(jīng)濟時代新的大趨勢。”目前這種模式已被越來越多的公司運用，在市場為王的今天，雙贏的優(yōu)勢作用也日益明顯。
　　3.重視品牌形象塑造
　　風靡五十年后，芭比代表的遠不止玩具娃娃這么簡單，更是代表著“夢想”代表著一種不朽的文化符號，這也是芭比如今仍然備受歡迎的主要原因之一。在用各式各樣配飾打扮芭比的時候，相信每個女孩都實現(xiàn)了一個小小的夢想。正如美泰公司1959年推出的首個芭比商業(yè)廣告歌中唱的那樣：“芭比，美麗的芭比，我希望我就是你。”難得的是，芭比自成長之初便樹立了這樣的品牌目標，這也值得國內(nèi)玩具廠商所借鑒。
　　時至今日，芭比已不再是簡單的兒童玩具，更是眾多芭比收藏者的摯愛。芭比不斷注入的年輕理念，以及奢華品味也讓不少時尚一族垂涎。今年為芭比慶祝大壽的不乏有紐約、倫敦、巴黎這樣的時尚之都，活動也是一場接著一場讓芭比賺足眼球。
　　法國著名社會學家齊美爾認為，時尚的潮流總是為少數(shù)人所引領，而大多數(shù)人只不過是在追趕潮流，因此，一個品牌如果能夠成為少數(shù)人追捧的對象，就能夠引來更多的追隨者，從而產(chǎn)生群體聯(lián)動效應，芭比娃娃無疑也深諳時尚之道。

　　營銷管理策略各不相同，只要找準適合的就是最科學的。想了解更多營銷技巧，請登錄新農(nóng)資360。