串貨是一種自然現象，物理學解釋就是連通器原理。一旦某個產品在某個市場打開銷路，就會形成水低的形勢，周圍市場壓力大，串貨就形成了。串貨按范圍可分為外圍串貨和內部串貨，按動機可分為自然滲透和惡意串貨。
　　竄貨不是農藥行業(yè)的“專利”，但其引發(fā)的煩惱卻是所有農藥生產廠家的心病。在商品流通中，常有“假冒如狼，竄貨如虎”的說法，言下之意即是假冒產品對企業(yè)危害極大，但與竄貨相比，假冒只是“外傷”，可以早發(fā)現早治療，但竄貨就不一樣了，對企業(yè)而言其是一種殺傷力較強的“內傷”，若不及時治療可能會發(fā)展到“癌變”地步，使企業(yè)多年苦心建立的營銷網絡瞬間崩塌瓦解，危及企業(yè)的生存。
　　根據對市場的調查和分析發(fā)現，企業(yè)經營發(fā)展的不同階段對串貨的態(tài)度不同。
　　第一階段稱之為“經銷發(fā)展模式”，企業(yè)產品剛投入市場，這個時候，產品知名度弱，市場尚未打開，產品的銷量不大，主要是靠代理商自身的力量來進行銷售。這個階段企業(yè)的產品銷售規(guī)模不大。
　　第二階段“渠道開拓模式”，隨著產品銷售規(guī)模的放大，企業(yè)一般會增加營銷投入，幫助一級經銷商來發(fā)展和開拓二級經銷商，期望通過二級經銷商來覆蓋更為細分的市場。這個階段企業(yè)的銷售規(guī)模進一步擴大。
　　第三階段“渠道優(yōu)化模式”，隨著業(yè)務量的進一步放大，企業(yè)發(fā)現要成為同類產品行業(yè)領先者，必須要掌握到終端才行，營銷部門因此逐漸建立了龐大的終端營銷隊伍，根據企業(yè)產品自身的特點和終端的不同進行管理和銷售支持，有些隊伍規(guī)模達到幾百人以上。這個階段企業(yè)的銷售規(guī)模通常達到較高的水平。
　　對于第一階段“經銷發(fā)展模式”和第二階段“渠道開拓模式”下的農藥企業(yè)來說，企業(yè)并不關注串貨的管理，因為市場渠道尚未健全，可消化的空間還很大，串貨對經銷商的影響有限。有的時候，串貨不僅不是什么壞事，而且還有可能因此而開拓了新的市場。因此有時企業(yè)客觀上還期望串貨的發(fā)生。這個階段，最典型的特征，就是sales常用一句話來描述對經銷商串貨的看法：“水至清則無魚”！
　　當企業(yè)的規(guī)模發(fā)展到第三階段“渠道優(yōu)化模式”，企業(yè)已經建立了比較完善的一級經銷商和二級經銷商渠道體系，通過自己的營銷隊伍也管理者數百家的核心終端，整個渠道體系覆蓋了數十萬家的各類市場，此時的串貨行為會對渠道造成極大傷害。企業(yè)營銷高層對串貨深惡痛絕，大都會制定嚴厲的政策來禁止經銷商串貨。
　　從經銷商串貨的根本原因來看，串貨原因有以下三類
　　串貨原因之一：價差
　　生產企業(yè)農藥價格體系控制問題，主要存在以下價格差別，從而導致以下操作空間：
　　地區(qū)價差太大；
　　季節(jié)價差太大，導致一些代理商乘淡季屯貨；
　　調價前后的價差。價格變動前信息控制不嚴，造成一些經銷商或者個人囤積貨物，等漲價后，他再低價出貨牟利！
　　大小客戶價差：大客戶銷量大，因此可以拿到更低價格；
　　促銷政策導致的價差，有些企業(yè)看似公平，但對不同市場促銷返利太大，導致實際上的價差，使得代理商有價格操作空間。
　　串貨原因之二：銷售管理政策失誤
　　年銷售目標任務過高，經銷商和企業(yè)自己的區(qū)域銷售經理和業(yè)務員都感到完不成任務，只有一起串貨。甚至貼現串貨?；蛘吣杲K返利太高，使商業(yè)單位為了年終的高額返利而鋌而走險，大肆串貨。獎勵采取貨物方式，如果代理上區(qū)域市場容量達到極限，如果想套現，必然低價串貨。
　　串貨原因之三：代理商、經銷商和業(yè)務員缺乏誠信，想不勞而獲，搶奪他人的利益
　　商業(yè)單位和業(yè)務員不講信譽、缺乏誠信，缺乏職業(yè)道德，為了不費力氣就拿到利潤，不惜降低出貨價，銷到異地（尤其是銷量大、終端促銷做的好的地區(qū)）去。當資金困難需要套現時，也會不惜低價傾銷。經銷商放棄廠商的產品或即將倒閉時，也會低價串貨亂市。
　　面對串貨問題，廠家如何應對呢？具體來說，制定完善的渠道政策是最根本的解決辦法，同時，廠家的策略的完整性很重要：
　　1、盡量壓縮渠道層級，使渠道扁平化；
　　2、合理分布大分銷商的區(qū)域及數量；
　　3、制定可以執(zhí)行的資格考核辦法以及獎懲措施，例如，收取大分銷商的誠意金等；
　　4、把不同的編號批次的商品分給不同的分銷上，以便從技術上分辨生物農藥和控制竄貨行為；
　　5、完善渠道管理和考核隊伍，嚴格制度，及時評估，同時要注意培養(yǎng)新的，符合企業(yè)要求的分銷商，以備替代或完善渠道網絡。