與城市龐大的市場(chǎng)購(gòu)買總量相比較，農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)模是難以匹敵，但是說(shuō)到消費(fèi)者的購(gòu)買力，農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買能力卻毫不遜色。事實(shí)上，在國(guó)家眾多扶農(nóng)政策有效落實(shí)以來(lái)，農(nóng)村的人均收入也是大大提升，消費(fèi)水平也更上一層樓。新農(nóng)資360小編為您講解三大購(gòu)買慣例。

　　由于發(fā)展的落后，農(nóng)村市場(chǎng)一直不被重視，但它絕對(duì)是一個(gè)外柔內(nèi)剛的潛力市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，產(chǎn)品是大品牌自然是好，小品牌做的好同樣非常受歡迎。這由于農(nóng)村人口的購(gòu)買習(xí)慣所決定的，但凡開(kāi)集必定趕集，且趕集必購(gòu)物。大部分時(shí)間他們是必需型購(gòu)買，需要什么買什么，但有時(shí)他們也是沖動(dòng)型購(gòu)買，看到什么賣的好或是很受歡迎，也就買了。他們可能是主動(dòng)型購(gòu)買，也是被動(dòng)型購(gòu)買，也可能是跟風(fēng)型購(gòu)買。綜合各種現(xiàn)象，農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買習(xí)性，主要有三大慣律。
　　一、關(guān)系影響，改變購(gòu)買決定
　　在農(nóng)村市場(chǎng)，人們?nèi)ペs集或是縣城購(gòu)物，做出購(gòu)買決定往往收到很多因素的影響。他們要去買東西，一般都是在前一天晚上或出門之前已經(jīng)做想好了要買什么，但很多時(shí)候買回來(lái)的并非是他們最終決定要買的。因?yàn)樵谌ゼ匈?gòu)買之前，他們會(huì)向別人打聽(tīng)買哪個(gè)好，比如買洗發(fā)水，買啤酒等。一旦是購(gòu)買電視、冰箱等大件物品時(shí)，或是集市上沒(méi)有，一定要去縣城購(gòu)買的，他們都會(huì)去問(wèn)那些見(jiàn)多識(shí)廣的人，同時(shí)店員的介紹對(duì)他們影響也是非常明顯。很多時(shí)候，他們購(gòu)買東西幾乎都是到同一家商店，很少會(huì)改變，除非那家商店沒(méi)有所需商品?？偠灾?，農(nóng)村消費(fèi)者做出購(gòu)買決定受關(guān)系影響很大，他們的決定隨時(shí)都可能被改變。
　　而這關(guān)系主要體現(xiàn)在兩方面，一是買不買，二是在哪買。農(nóng)村人出去趕集，一般都是成群結(jié)隊(duì)，一個(gè)村子一群人。因而，當(dāng)某個(gè)人選好了看上的商品，準(zhǔn)備付錢了，現(xiàn)場(chǎng)旁人的意見(jiàn)或是評(píng)價(jià)就是影響的來(lái)源。如果他們覺(jué)得旁人的意見(jiàn)是對(duì)的，那么他就不會(huì)買，反之亦然。而這個(gè)人決定在哪個(gè)店買，則完全取決于跟店主的熟悉程度，如果跟店主不熟悉，那就看這家店在人群中的口碑。如果店主或商店的聲譽(yù)好，一般他們都會(huì)去那里購(gòu)買，但如果名聲或關(guān)系不好，那么無(wú)論如何也不會(huì)去那買。
　　二、蝴蝶效應(yīng)，群體消費(fèi)口碑
　　互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度之快，早已讓世人震驚，但農(nóng)村信息的傳播速度，也是如風(fēng)馳電掣般的快速。好事不出門，壞事傳千里，這點(diǎn)在農(nóng)村更是展現(xiàn)的淋漓盡致。農(nóng)村不是靠網(wǎng)絡(luò)傳播信息，也不是接觸傳播工具，全都是憑借人的口口相傳。比如一件事今天中午在這個(gè)村里發(fā)生，也許下午就傳到了另外一個(gè)村，再過(guò)一天就臨近村子都傳遍了。這得益于各村之間相隔不太遠(yuǎn)，人們都有閑聊的習(xí)慣，不管是在耕作，還是平時(shí)。這就像是蝴蝶效應(yīng)，一旦在擴(kuò)撒開(kāi)來(lái)，那么這件就會(huì)被無(wú)限擴(kuò)大。也正因如此，由于人們的這一習(xí)慣，也導(dǎo)致了他們購(gòu)買的瘋狂性，群體購(gòu)買、從眾購(gòu)買就變得非常普遍。一個(gè)產(chǎn)品，你可能在這個(gè)村里看見(jiàn)，當(dāng)你走到隔著幾座山的另一個(gè)村里，也或許會(huì)意外的發(fā)現(xiàn)這里的人也都用。
　　這種蝴蝶效應(yīng)式的購(gòu)買，它的產(chǎn)生的轟動(dòng)可能是源于一場(chǎng)宴會(huì)，也可能是源于一個(gè)人。例如一款白酒出現(xiàn)在一個(gè)村里舉辦的大型宴席上，這家人請(qǐng)來(lái)了很多人，而且大家都很喜歡這個(gè)產(chǎn)品。那么往后，這個(gè)村子里其他人辦宴席，肯定也是用這款產(chǎn)品。那么從其他村來(lái)，參加過(guò)這個(gè)宴席的人，回去之后，他就成為了這款產(chǎn)品宣傳的信息源，而且往后他辦宴席也就成為了嘗試者。如此循環(huán)，這款白酒就會(huì)在一段時(shí)間后，成為了十里八村公認(rèn)的好產(chǎn)品，且大家也會(huì)選擇購(gòu)買。由此發(fā)展，還可能波及整個(gè)鎮(zhèn)，擴(kuò)撒到臨近鎮(zhèn)，購(gòu)買者也就越來(lái)越多?！?br /> 　　三、沖動(dòng)購(gòu)買，應(yīng)景即時(shí)嘗試
　　農(nóng)村人都有一個(gè)習(xí)慣，那就是節(jié)省，掙了錢除了日常消費(fèi)的，其余的都存銀行去了。而這幾年，農(nóng)村扶持政策好，人們手里的可支配錢也就越來(lái)越多，消費(fèi)也就逐漸變得頻繁化。他們的購(gòu)買也不在拘謹(jǐn)，不在僅限于缺什么買什么，而是變的多樣化消費(fèi)。而且在農(nóng)村市場(chǎng)，人們對(duì)新鮮事物都比較好奇，都喜歡圍觀，這也是中國(guó)人骨子里的一種情結(jié)。當(dāng)他們遇到一些新東西，通常是都是非常喜歡，如果是某個(gè)產(chǎn)品，他們肯定是第一時(shí)間問(wèn)在哪里買的，接下來(lái)就是問(wèn)這個(gè)東西有什么作用。不管是在村里，還是在集市上，看到自己沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西，都是一樣。就算不是新東西，只要那個(gè)東西買的人多，他們也會(huì)產(chǎn)生好奇，也會(huì)蜂擁去觀看。而在這種好奇心理下，也就使得他們變成了沖動(dòng)型購(gòu)買者，面對(duì)新東西不經(jīng)深入思考，感覺(jué)有用就買了。
當(dāng)購(gòu)買者在村里或是集市上，聽(tīng)到、看到有一款產(chǎn)品很多人買，他們也會(huì)情不自禁去購(gòu)買。尤其當(dāng)這款產(chǎn)品是自己從未接觸過(guò)的，更是不會(huì)做任何考慮就做購(gòu)買決定。當(dāng)集市上，當(dāng)人們成群結(jié)隊(duì)圍在那個(gè)地方，去那個(gè)店里，那么來(lái)這里的人就會(huì)更多，買的人就會(huì)更多。很多城里人認(rèn)識(shí)這點(diǎn)，開(kāi)著車直接到集市上，專門采用這種現(xiàn)場(chǎng)展示手法，特別是家電銷售。當(dāng)某個(gè)品牌到村里舉辦促銷路演活動(dòng)時(shí)，人們的沖動(dòng)購(gòu)買變得更加瘋狂。只要現(xiàn)場(chǎng)送出一些小禮品，就虜獲了他們的心，一般過(guò)來(lái)看的人，深受現(xiàn)場(chǎng)氛圍的影響，都會(huì)慷慨解囊。少則購(gòu)買一二百元，多則購(gòu)買幾百元，買完后他們還深信這個(gè)賣的是好東西，從來(lái)不管這個(gè)品牌是不是大品牌，還是小品牌。而且人們這種強(qiáng)烈的應(yīng)景沖動(dòng)購(gòu)買，也被很多產(chǎn)品推動(dòng)者所利用，屢試成功。
　　農(nóng)村市場(chǎng)未來(lái)一定是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，尤其是酒水、家電行業(yè)，未來(lái)汽車行業(yè)，需求都很大，如何能夠把農(nóng)村市場(chǎng)做好，把握人們需求，那么根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣來(lái)制定策略必將事半功倍。
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