目前處于營銷時代，作為縱橫于市場一線的農(nóng)資經(jīng)銷商，在當前農(nóng)資產(chǎn)品同質化嚴重，各類競爭日趨激烈的情況下，應該怎樣調(diào)整思路，把握瞬息萬變的市場，特別是在目前農(nóng)藥化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品快速進入品牌化時代的今天，作為農(nóng)村基層的農(nóng)資消費者，也在快速地轉向購買各類品牌農(nóng)資，以獲取更多的市場份量。我們可以看到，隨著經(jīng)銷商成本的上升，農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的品牌化、消費者轉向品牌農(nóng)資等，這幾個趨勢應該說已成定局，甚至會不可逆轉。面對這一形勢變化，可以說這些在農(nóng)資銷售戰(zhàn)線的千千萬萬農(nóng)資經(jīng)銷商，他們的市場競爭和生存狀況，將會日趨激烈和惡劣，那些在農(nóng)資市場領域打拼多年的經(jīng)銷商應該何去何從呢？
　　其次，經(jīng)銷商可以開設綜合性的品牌農(nóng)資賣場。現(xiàn)在，一些頗具經(jīng)濟勢力，特別是那些原供銷系統(tǒng)在改制過程中脫穎而出的老農(nóng)資經(jīng)銷商，他們大都在具備一定的資金積累以后，憑借著原有的已掌控在手的供應鏈的那些客戶，已經(jīng)在基層開設了各種農(nóng)資產(chǎn)品以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關配套商品的集成供應，使開設的農(nóng)資銷售店變成了與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)戶生活配套物資供應的集賣場，生意越來越紅火。這樣一方面可以為自已長期積累的客戶提供一站式購買的便捷，“以變應變”或者隨需應變，或者主動創(chuàng)新吸引了更多的多元化的消費者，經(jīng)銷商不斷更新自已的營銷手段，不斷地整合現(xiàn)有資源，建設自已的品牌概念，進而利用品牌的無形力量引導基層消費者的消費觀念和習慣，走出了以品牌農(nóng)資為依托的一條農(nóng)資銷售的新路子，展現(xiàn)出一種頗具市場潛力的新生機。
　　再次，經(jīng)銷商可以升級為品牌農(nóng)資的加盟商、代理商或經(jīng)銷商。對于在基層苦心經(jīng)營多年的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，農(nóng)資市場格局變化已成定局，市場洗牌在所難免。在新的發(fā)展形勢下，農(nóng)藥化肥種子等農(nóng)資產(chǎn)品的品牌化是一種不可阻擋的趨勢；農(nóng)資消費者選購品牌農(nóng)資更是一種必然的趨勢。為什么我國一些大中型農(nóng)藥化肥和種子的生產(chǎn)企業(yè)，他們的產(chǎn)品甚至獲得國家免檢，在農(nóng)戶心中有著不可替代的良好聲譽，因而農(nóng)民爭相購買，長盛不衰，道理也就不言而喻了。在取得成功的基礎上，經(jīng)銷商應該審時度勢，在充滿市場競爭的環(huán)境下，應盡早著手選擇一個或幾個農(nóng)資品牌，迅速以加盟、代理或經(jīng)銷的方式先行與他們合作，逐步由無品牌的農(nóng)資門類產(chǎn)品，向大中型農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)及一些獲得免檢的大銷量農(nóng)資產(chǎn)品升級，這樣做的結果，更是經(jīng)營理念、經(jīng)營能力和經(jīng)營方式的升級的轉變。經(jīng)銷商與上游供應商共贏可獲得更多的優(yōu)勢資源，與同行共贏可改善和優(yōu)化市場經(jīng)營環(huán)境，與客戶共贏可創(chuàng)造更高社會價值，從而讓企業(yè)、讓經(jīng)銷商在整個市場生態(tài)鏈中獲得源源不斷地發(fā)展動力，持續(xù)經(jīng)營也就成了現(xiàn)實。
　　第四．經(jīng)銷商可以考慮把自已的農(nóng)資銷售門店，轉型為垂直型的農(nóng)資門店。農(nóng)資經(jīng)銷商在一個地方多年從事農(nóng)資經(jīng)營，對當?shù)厝罕妼r(nóng)資產(chǎn)品的選擇和需求，已經(jīng)有一個大體的了解，哪些產(chǎn)品暢銷，哪些產(chǎn)品滯銷，哪些農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品最受農(nóng)戶歡迎等等，都可以根據(jù)當?shù)叵M者的偏好，選擇一個或幾個適應市場需求的農(nóng)藥化肥產(chǎn)品，對口一些可靠而又穩(wěn)定的原產(chǎn)地的供應商，繞開中間商，直接垂直采購，使得自已的產(chǎn)品可追溯、有特點和具有價格優(yōu)勢，讓這些品牌農(nóng)資產(chǎn)品的聲譽，通過你的營銷活動，深深地扎根在當?shù)叵M者的信任領地。這樣一來，你就能不斷開發(fā)和積累自已的廣大消費群體，真正在不同的生產(chǎn)季節(jié)和不同作物施肥和用藥的關鍵時刻，更大地滿足他們的具體需求，一如既往地為他們提供個性化的優(yōu)質農(nóng)資品牌產(chǎn)品，提供你所經(jīng)銷的這些農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的售前和售后的服務，并通過提供一些產(chǎn)品之外的附加服務，增加這些品牌產(chǎn)品的延伸價值，滿足目標客戶需要的服務，得到客戶和市場的認可，為經(jīng)銷商自已未來獲取更大的利潤空間打下牢固基礎。
　　做一個專業(yè)化的品牌農(nóng)資經(jīng)銷商，通過分析不同需求的目標客戶的實際需求特點，選擇適當?shù)钠放妻r(nóng)資組合，做深做透，夯實基礎，提升自身核心競爭力，而不是什么都做，什么都做不好，因此，必須重視轉型為品牌農(nóng)資的推銷上市，做好定向服務，這一點是十分重要的。
　　營銷管理，盡在新農(nóng)資360。