農(nóng)資操作要注重營銷管理，以下六項需要注意：
　　第一項操作準(zhǔn)則——“地空”結(jié)合，先地后空。
　　“地”主要指的是貼近終端的宣傳包裝、攪動活動、服務(wù)推廣、戶外廣告等，“空”主要指的是電視、廣播廣告。一般的操作順序是“先地后空”。道理很簡單，如果河里沒有水，扔再大的石頭，都不會起水花，甚至漣漪都不會有。當(dāng)然，如果只有地沒有空，效果也會打折扣。就電視廣告的特性而言，電視廣告對品牌形象提升的作用很大。
　　第二項操作準(zhǔn)則——“奇正”結(jié)合，三奇七正。
　　“奇”主要指的是主題性或公益性傳播、促銷方式或贈品、廣告宣傳或物料形式等有創(chuàng)新、有市場亮點；“正”主要指的是硬終端和軟終端建設(shè)。硬終端包括合理的終端布局和數(shù)量，軟終端主要指的是終端客情。
一般來說，要三分奇、七分正，或者說三分在推廣、七分在渠道。就像啤酒，三分沫、七分液，人們會感到很新鮮、口感很好，但是反過來，七分沫三分液，人們往往感到沮喪、有被騙的感覺。因此，忽視渠道建設(shè)、不依托渠道盲目地做推廣和服務(wù)，效果一定會大打折扣。
　　第三項操作準(zhǔn)則——“實勢”結(jié)合，實點勢面。
　　“實”主要指的是實實在在的傳播推廣，“勢”是要注意在點上做事、在面上造勢，放大做實事的效果和影響。這一點在農(nóng)化服務(wù)上體現(xiàn)得最明顯，或者說，必須這樣做才會有效。例如，很多農(nóng)資企業(yè)做示范戶、示范田工程，一畝地一袋肥、幾十元錢藥，幾個示范戶、示范田的投入較少，但是，在點上做示范戶的目的是“醉翁之意不在示范戶、示范田，而在對散戶的影響”。示范戶、示范田容易做，但是，操作的關(guān)鍵是擴大示范田的知曉度，最大程度地實現(xiàn)“口碑”告之。
　　第四項操作準(zhǔn)則——“長短”結(jié)合，長多短少。
　　“長”主要指的是持續(xù)性、后延性較強的產(chǎn)品和品牌的傳播方式，廣告類傳播方式尤其是貼近地面的廣告、宣傳。“短”主要指的是抓住關(guān)鍵銷售時機的農(nóng)戶促銷。促銷太多了，不僅價格不穩(wěn)，而且對利潤的蠶食性很強，尤其是形成促銷依賴的狀況，很難取消或降低力度。另外，促銷太多了——時間太長、力度太大，會分散消費者對品牌的注意力，甚至弱化了農(nóng)戶品牌識別購買力。
　　第五項操作準(zhǔn)則——“點面”結(jié)合，由點及面。
　　“點”主要指的是終端客情、示范戶建設(shè)等，“面”主要指的是終端內(nèi)外廣告宣傳、普惠制農(nóng)化講座等。要由點及面，況且面上的活動沒有點支撐也做不了。具體道理參看“實勢”結(jié)合，類似的道理就不贅述了。
　　第六項操作準(zhǔn)則——“推拉”結(jié)合，先推后拉。
　　“推”指的是終端主銷產(chǎn)品的積極性，“拉”指的是農(nóng)戶宣傳、促銷推廣。沒有“推”就“拉”不動的，當(dāng)然，只有“推”沒有“拉”，效果也不好。河里水淺，帆再大也難行。終端沒有積極性，再好的品牌也會死。2010年深圳芭田在廣西百色田陽市場的銷量從六七千噸下滑至一兩千噸就是由于終端沒有利潤不推產(chǎn)品了，把產(chǎn)品藏在門后，甚至說產(chǎn)品壞話。因此，在處理“推”和“拉”的關(guān)系上，要先“推”后“拉”，然后“推拉”結(jié)合。
　　營銷管理，盡在新農(nóng)資360。