農(nóng)資行業(yè)這么多企業(yè)都選擇多品牌運(yùn)作是符合行業(yè)基本特性的，也是合理的。農(nóng)資行業(yè)要注重營(yíng)銷管理。
　　第一，搶奪渠道資金的重要性。
　　終端、消費(fèi)者賒銷習(xí)性，以及企業(yè)和渠道對(duì)存貨資金占用的需要等因素決定了對(duì)渠道資金的“搶奪”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。一個(gè)品牌“搶奪”經(jīng)銷商資金不夠，就再加一個(gè)品牌“搶奪”經(jīng)銷商資金，這確實(shí)是實(shí)行多品牌模式一個(gè)比較充分的理由。
　　單一品牌、單一經(jīng)銷商終端數(shù)量有限，銷量也有限。終端數(shù)量過多導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒有錢賺，經(jīng)銷商就會(huì)少銷甚至不銷產(chǎn)品。雖然通過產(chǎn)品區(qū)隔、包裝區(qū)隔可以在一定程度上緩解終端競(jìng)價(jià)，但是，這種對(duì)終端布局以及投放產(chǎn)品的精細(xì)化管理，很多廠家人員不能深入市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃和管理，經(jīng)銷商沒有習(xí)慣做，經(jīng)銷多個(gè)廠家多個(gè)品牌的經(jīng)銷商也懶得這樣做。經(jīng)銷商最簡(jiǎn)單的做法就是終端布局稀疏一些，用多品牌加大終端密度，從而達(dá)到使自己的銷量最大化的目的。單一品牌、單個(gè)經(jīng)銷商上量困難，只能多做品牌、多找?guī)讉€(gè)經(jīng)銷商，達(dá)到“1+1=2”、“1+1+1=3”的效果。
　　第二，渠道具有排他性。
　　以散戶為主的消費(fèi)群體特性決定了農(nóng)資行業(yè)的終端集中度較低，再加上農(nóng)戶賒銷的習(xí)性、以熟人作為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的購(gòu)買途徑等因素，決定了每個(gè)終端都有相對(duì)固定的消費(fèi)群體。經(jīng)銷商和終端的人脈關(guān)系也是相對(duì)固定的關(guān)系，所以，農(nóng)資渠道具有一定的排他性。要提高銷量，提高終端密度是非常必要的，但是，終端密度過高，必然會(huì)導(dǎo)致終端競(jìng)價(jià)。因此，企業(yè)采用多品牌運(yùn)作策略、多條渠道提高終端密度。
　　更多營(yíng)銷管理，請(qǐng)登錄新農(nóng)資360。