戰(zhàn)爭電影，從世界大戰(zhàn)到中國抗日，從解放戰(zhàn)爭到海灣戰(zhàn)爭，長大以后又讀了《孫子兵法》，遂明白了一個(gè)道理：無論作戰(zhàn)雙方的武器裝備多么先進(jìn)，什么導(dǎo)彈核彈飛毛腿，飛機(jī)大炮機(jī)關(guān)槍，最終戰(zhàn)爭的焦點(diǎn)依然會(huì)回歸到地面部隊(duì)的陣地戰(zhàn)，美國攻打伊拉克到最后還是得巷戰(zhàn)奪最后勝利！
　　營銷與戰(zhàn)爭，有點(diǎn)相通而又不同，如果說一場(chǎng)營銷戰(zhàn)爭中，媒體廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)是飛機(jī)槍炮的話，那么最終解決戰(zhàn)斗的拼刺刀陣地就是銷售終端，戰(zhàn)爭中兩強(qiáng)相遇勇者勝，但拼刺刀未必勇者勝，因?yàn)槠创痰冻巳说捏w能功力之外還講究謀略招數(shù)；在營銷管理中，兩強(qiáng)相遇智者勝，因?yàn)橛杏聼o謀是叫賣，智勇雙全是真營銷。這營銷中的“勇”是指面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手也毫不怯弱敢打硬球的精神，而這“智”自然是指擅用對(duì)手想不到的奇招怪術(shù)來以小勝大克制對(duì)手。戰(zhàn)爭中無論飛機(jī)大炮，人永遠(yuǎn)是主角，在營銷中，產(chǎn)品也同樣永遠(yuǎn)是主角，所以無論企業(yè)打不打媒體廣告，最終決勝的營銷戰(zhàn)場(chǎng)永遠(yuǎn)是終端，也就是說，沒有飛機(jī)大炮照樣可以大勝仗，但如果你的刺刀不鋒利，拼刺刀的技巧不如對(duì)手，即便你的炮火再猛烈，最終也會(huì)丟失陣地棄甲潰逃。那么在營銷陣地戰(zhàn)中，如何才能讓自己的產(chǎn)品像刺刀一樣鋒利，拼刺刀的技巧技高一級(jí)別于競(jìng)品呢？
　　營銷分為兩類，一類是高空戰(zhàn)，就是企業(yè)依靠廣告的力量來提升品牌影響力促進(jìn)產(chǎn)品銷量的“喧銷”行為；一類是陣地戰(zhàn)，企業(yè)沒有任何廣告支持，完全只憑產(chǎn)品先天性的能力（實(shí)體產(chǎn)品+信息包裝）去打動(dòng)顧客，最終在銷售終端戰(zhàn)勝對(duì)手促使產(chǎn)品暢銷“靜銷”行為。前一類比較簡單，通常企業(yè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，找一家廣告公司，將產(chǎn)品提煉一下賣點(diǎn)，創(chuàng)意一個(gè)廣告口號(hào)，拍一部廣告片或者設(shè)計(jì)一些平面廣告，然后在全國媒體投放即可產(chǎn)生實(shí)際的市場(chǎng)效應(yīng)；而后一類卻是非常艱苦的，而且它更講究營銷的策略性，如果說前一類營銷屬于傻瓜戰(zhàn)爭的話，那么后一類卻完全是智慧戰(zhàn)，不是隨便哪一家企業(yè)能輕易駕馭得了的。
　　其實(shí)產(chǎn)品的核心層分兩個(gè)部分，第一部分是實(shí)體產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第二部分是虛體產(chǎn)品設(shè)計(jì)。實(shí)體產(chǎn)品設(shè)計(jì)大部分企業(yè)都比較重視，不然不會(huì)花重金投入開發(fā)；但第二部分的虛體產(chǎn)品，企業(yè)就比較馬虎，或者說，很難有智慧的突破了。這主要源于這一部分的設(shè)計(jì)涉及到了市場(chǎng)營銷的精髓，也就是說，能否讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以前就具備區(qū)隔性銷售概念，就能決定一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功與否，如果具備這個(gè)能力，那么后續(xù)的廣告?zhèn)鞑ネ耆梢允s，如果不具備這個(gè)能力，即便你花太多的廣告投入，也未必能保證百分百成功。
　　在產(chǎn)品實(shí)體設(shè)計(jì)方面，大部分企業(yè)與行業(yè)其它競(jìng)爭對(duì)手差別不大，要么配方不同，要么原料獨(dú)特，或者工藝和技術(shù)先進(jìn)導(dǎo)致設(shè)計(jì)完美，而這些都不是消費(fèi)者最在意的，消費(fèi)者在意的只是最終的產(chǎn)品質(zhì)量是不是最好的。很顯然，最能引起顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不同認(rèn)知的就只有包裝所反映出來的信息了，如果這個(gè)不同的信息能產(chǎn)生排它性作用，也就是說，顧客從一個(gè)產(chǎn)品身上接受到一種“獨(dú)有信息”暗示，而這個(gè)“獨(dú)有信息”暗示的正好是這個(gè)行業(yè)普遍缺乏的一種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并能起到對(duì)其它的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑和抵觸，那么這個(gè)“獨(dú)有信息”的作用就有了非常有力的“區(qū)隔性”，它的作用有可能是幾千萬元甚至幾億廣告費(fèi)所未必能做到的。這就是在營銷陣地戰(zhàn)中起決定性因素的秘密武器——“概念區(qū)隔”
　　產(chǎn)品是營銷第一顆扣子，營銷的最高境界就是消滅一切廣告，讓產(chǎn)品在貨架上就能打敗競(jìng)爭對(duì)手，把顧客牢牢吸引住并產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，能做到這一點(diǎn)，除了產(chǎn)品內(nèi)核的獨(dú)特性之外，企業(yè)最可以發(fā)力的地方就在產(chǎn)品的包裝上，而產(chǎn)品包裝的形狀和色彩，只能吸引顧客的眼球，真正能讓產(chǎn)品在顧客頭腦中產(chǎn)生影響性思維的只能是文字信息，而文字信息最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品傳遞的“概念”，概念里必須包含以下信息暗示，你究竟是一種什么樣的產(chǎn)品？與其它的產(chǎn)品有什么不同？這個(gè)不同對(duì)我這個(gè)購買者有什么獨(dú)特的好處？如果我買其它的產(chǎn)品會(huì)怎么樣？這就是“區(qū)隔概念”！真有這樣的概念存在嗎？這很神奇嗎？是的，非常神奇，一個(gè)企業(yè)如果真的能把自己的智慧力量集中到區(qū)隔性產(chǎn)品概念上，那么等于在沒有發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭以前就有了制勝的秘密武器，而且可以兵不刃血！看看幾個(gè)案例：商務(wù)通！腦白金??！綠瘦！這些成功的產(chǎn)品還沒面市就已經(jīng)非常清晰的表達(dá)出來該產(chǎn)品一旦面市就和其他同類不一樣，同時(shí)把消費(fèi)者某個(gè)方面的需求狠狠的占據(jù)！每一個(gè)產(chǎn)品都通過努力做成了市場(chǎng)首類品牌！
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