有很多企業(yè)依靠這種模式的確出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，然而，不幸的是，很多老板的這種“大躍進(jìn)”式思維導(dǎo)致的結(jié)果是渠道存貨越來(lái)越多，終端嚴(yán)重滯銷(xiāo)，動(dòng)銷(xiāo)不暢，經(jīng)銷(xiāo)商信心嚴(yán)重不足，團(tuán)隊(duì)士氣低落。同時(shí)，這種單純的業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹饕?jìng)爭(zhēng)思想的營(yíng)銷(xiāo)管理操作模式也為員工的管理帶來(lái)更多的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
　　不管白貓黑貓，能把客戶(hù)搞定就是好業(yè)務(wù)員的思潮泛濫，為了壓倉(cāng)和搞定客戶(hù)，各種手段層出不窮，各種促銷(xiāo)花樣翻新，各種政策越來(lái)越大。至于這些貨能否快速銷(xiāo)售出去，是沒(méi)有人管的。所以，一個(gè)人成功壓倉(cāng)，他晉升了，接手市場(chǎng)的人可能一年的主要工作就替他“擦屁股”，分銷(xiāo)或促銷(xiāo)就成了新接受市場(chǎng)人員最大的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，渠道的庫(kù)存越來(lái)越大，因?yàn)檫^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用越來(lái)越高，企業(yè)所獲得的利潤(rùn)越來(lái)越低。這是一個(gè)宿命的課題還是中小企業(yè)擺不脫的一個(gè)夢(mèng)魘？
　　根子還是出在營(yíng)銷(xiāo)體系的績(jī)效主義導(dǎo)致的考核上，這種考核最大的弊端是一切皆以銷(xiāo)量為導(dǎo)向，這種畸形的KPI績(jī)效導(dǎo)向使得企業(yè)員工將自己所有的時(shí)間和精力都集中在如何提高銷(xiāo)量上做文章。倘若只做銷(xiāo)量，又有誰(shuí)還去關(guān)注做些市場(chǎng)的基本工作？沒(méi)有市場(chǎng)的影響支撐和拉動(dòng)，后續(xù)的銷(xiāo)量又從何而來(lái)？
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)曾在一個(gè)階段有種論調(diào)，銷(xiāo)售為王，這話(huà)聽(tīng)起來(lái)很靚麗，似乎是真理。在這種論調(diào)的鼓吹下，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核也基本鎖定在銷(xiāo)量上。倘若這個(gè)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，或者這個(gè)企業(yè)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榍朗强盏?，所以只要采取高端放貨，傳統(tǒng)的招商三板斧一旦施展出來(lái)，立即就會(huì)有量的飛躍。這種銷(xiāo)量的拉動(dòng)是激奮人心的，也是成功的一種表現(xiàn)，所以企業(yè)一直會(huì)以此為驕傲和成功的標(biāo)準(zhǔn)模式。然而，市場(chǎng)的消化能力是需要時(shí)間的，首批壓倉(cāng)、二次壓倉(cāng)，以至于三輪壓倉(cāng)后，銷(xiāo)量在猛增，然而這種銷(xiāo)量卻是產(chǎn)品由企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，畢竟消費(fèi)者對(duì)于這種產(chǎn)品的認(rèn)知是需要時(shí)間來(lái)體驗(yàn)的。
　　中層管理者是企業(yè)人才的中堅(jiān)力量，他們的素質(zhì)好與差、能力能否得到充分發(fā)揮，直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。如果把一個(gè)企業(yè)比做一個(gè)人，高層管理者就是大腦，要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略；中層就是脊梁，要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢——基層。
　　可以說(shuō)，中層就是老板的“替身”，也就是支持大腦的“脊梁”。在一個(gè)企業(yè)里，中層管理團(tuán)隊(duì)承擔(dān)著“腰”的功能，承上管下，領(lǐng)悟和執(zhí)行高層政策，收集、處理，反饋區(qū)域市場(chǎng)的基層信息。市場(chǎng)的業(yè)績(jī)好壞、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣、終端運(yùn)營(yíng)及管理等，無(wú)不系于中層經(jīng)理一身。那些沒(méi)做好的企業(yè)，往往就死在糟糕的中層團(tuán)隊(duì)上。中層團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性不言而喻，這是每一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層都必須重視的問(wèn)題。
　　中堅(jiān)主管是企業(yè)中連接戰(zhàn)略層和操作層的核心紐帶，是打造一流企業(yè)執(zhí)行力的中堅(jiān)力量，因此如何培養(yǎng)、管理這些中堅(jiān)主管是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。胡一夫老師推出的中堅(jiān)主管技能培訓(xùn)課程，給我們提供了方法和路徑，讓企業(yè)在培養(yǎng)自己管理團(tuán)隊(duì)上做到有的放矢。中層主管是企業(yè)乃至所有組織的核心力量，是連接“頭腦”和“四肢”的“脊柱”，但中層的問(wèn)題往往也是高層最頭疼的。中層覺(jué)得自己最累，高層覺(jué)得中層執(zhí)行不力，基層覺(jué)得中層瞎指揮。面對(duì)這種“上擠下壓”的困境，中層該怎么辦？
　　中堅(jiān)主管是企業(yè)中連接戰(zhàn)略層和操作層的核心紐帶，是打造一流企業(yè)執(zhí)行力的中堅(jiān)力量，因此如何培養(yǎng)、管理這些中堅(jiān)主管是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。胡一夫老師推出的中堅(jiān)主管技能培訓(xùn)課程，給我們提供了方法和路徑，讓企業(yè)在培養(yǎng)自己管理團(tuán)隊(duì)上做到有的放矢。
　　很多人都發(fā)現(xiàn)，目前的培訓(xùn)市場(chǎng)中，中層的培訓(xùn)日益多了起來(lái)，著名企管專(zhuān)家胡一夫老師認(rèn)為，一方面是因?yàn)橹袑雍w的面太廣，一方面是中層確實(shí)不好做。其實(shí)市場(chǎng)上許多書(shū)中層也都可以拿來(lái)看，只是許多時(shí)候要靈活運(yùn)用，而不能照搬過(guò)來(lái)。培訓(xùn)課程也是如此，要根據(jù)客戶(hù)需要量身定做，要讓客戶(hù)以培訓(xùn)的費(fèi)用享受咨詢(xún)的服務(wù)。
　　無(wú)論是渴望突破的中層，還是期待中層提升的高層，甚至是希望被globrand.com提拔的基層，都會(huì)在著名企管專(zhuān)家胡一夫老師的《中層提升培訓(xùn)》中找到自己所需要的智慧。筆者的經(jīng)驗(yàn)是，作為一個(gè)合格的基層管理者，至少要做到30％的時(shí)間在管人，70％的時(shí)間在做事；中層管理者應(yīng)當(dāng)一半時(shí)間用于管人，一半時(shí)間用于做事；而高層管理者應(yīng)當(dāng)有80％的時(shí)間在管人，20％的時(shí)間在做事。
　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)。如果沒(méi)有中層這個(gè)挺直的腰，領(lǐng)導(dǎo)者再英明偉岸、硬件再先進(jìn)漂亮、基層員工的素質(zhì)和執(zhí)行力再?gòu)?qiáng)，企業(yè)仍然免不了磕磕絆絆，陷入種種不可預(yù)測(cè)的困境！恰恰就是這一點(diǎn)，是目前很多中國(guó)企業(yè)的缺陷和不足。胡一夫老師常常聽(tīng)到高層經(jīng)常訴苦：自己的決策中層不能領(lǐng)會(huì)，執(zhí)行管理混亂，真是一將難求；基層也常常抱怨，部門(mén)主管老害自己被老總批評(píng)，將相無(wú)能，累死三軍啊！一家公司，要想“決勝未來(lái)”，就要“贏在中層”。而你，中層主管，就承擔(dān)著公司的希望和未來(lái)！
　　對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)。現(xiàn)在許多中層要太中庸，被高層和底下的員工夾在中間樂(lè)活，不求升職也不望加薪，滿(mǎn)足于目前的狀況，覺(jué)得這樣也挺好。因?yàn)樗麄儛?ài)面子，怕一旦升職不成再原地踏步的話(huà)就是件很丟人的事。是啊，做個(gè)中層就蠻不錯(cuò)了，干嘛還要削尖了腦袋往高層鉆呢。
　　高處不勝寒??！許多人就是這樣想得。但這只是一種自我安慰，大家都還是希望自己口袋里多些銀子的，于是就見(jiàn)縫插針，總想升職，豈不知這種急功近利的心理使老板討厭，動(dòng)不動(dòng)就有人跟自己要錢(qián)，你說(shuō)哪個(gè)老板樂(lè)意？其實(shí)說(shuō)到底，中層活得怎樣，是老板的問(wèn)題。你就算是個(gè)千里馬，老板不常識(shí)你，也沒(méi)用，你再有才華，也只能一輩子在一個(gè)小職位上坐著。所以跟老板一定要搞好關(guān)系，這里說(shuō)的搞關(guān)系可不是要你送禮啊，摸清脾氣，對(duì)癥下藥，一切以公司利益為前，站在老板角度上想事情，看事情，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！
　　下屬也不要忽視了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)你就是領(lǐng)導(dǎo)，如果你不能帶兵，那老板只好還把你打到小兵的位置，讓更有能力的人來(lái)坐這個(gè)位置。胡一夫老師認(rèn)為，中層就是兩個(gè)字：溝通。上面的東西-全球品牌網(wǎng)-不消化，搞不好就成了腸梗阻，不可大意??！中層做好了，是最牛的層，中層架起了整個(gè)企業(yè)，所以，如果你是個(gè)中層，不要灰心不要喪氣，把本職工作做好了，你就是最優(yōu)秀的！
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