前幾天在湖北麻城協(xié)助代理商召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議時(shí)，出現(xiàn)了這樣一個(gè)奇怪現(xiàn)象，零售商將包里的錢(qián)都帶回去了，沒(méi)有上交給代理商。我一直想不通，當(dāng)時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)政策那么大，而且都是曾經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)的老產(chǎn)品，效果很好，代理商的人品也不錯(cuò)，會(huì)議前期組織、溝通都很成功，為什么零售商就不愿意交錢(qián)享受政策呢？
事情經(jīng)過(guò)是這樣的：代理商考慮到年后鋪貨時(shí)零售商都欠自己的錢(qián)，但為了回報(bào)零售商，收集一點(diǎn)資金周轉(zhuǎn)，策劃了每交1萬(wàn)元，每10人為一組，進(jìn)行摸獎(jiǎng)的活動(dòng)，設(shè)置1、2、3等獎(jiǎng)勵(lì)，大獎(jiǎng)一名為價(jià)值6500元的三輪摩托車(chē)，2、3等獎(jiǎng)各兩名為電冰箱和洗衣機(jī)，價(jià)值也在1500元以上，沒(méi)摸到獎(jiǎng)勵(lì)的5人是參與獎(jiǎng)，整個(gè)活動(dòng)相當(dāng)于平均拿出了11%做促銷(xiāo)。但最后因?yàn)榇蠹叶荚谟^望，沒(méi)有一個(gè)愿意先交錢(qián)，摸獎(jiǎng)流產(chǎn)了，后來(lái)只有一個(gè)人交了一萬(wàn)元訂貨，代理商獎(jiǎng)勵(lì)了他一臺(tái)冰箱，其它的人都將錢(qián)帶回去了。
我一直在思考：代理商為人不錯(cuò)，零售商也這么評(píng)價(jià)代理商；零售商欠代理商的錢(qián)，當(dāng)時(shí)交的錢(qián)也可以抵曾經(jīng)欠的貨款，而且活動(dòng)促銷(xiāo)力度那么大，零售商為啥不交錢(qián)享受促銷(xiāo)政策？欠代理商的貨款必須是要還的，難道將錢(qián)存銀行有這高的利息？
后來(lái)我分析了一下，這個(gè)現(xiàn)象跟我開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)時(shí)一樣，當(dāng)我把產(chǎn)品講完后，提了兩個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并說(shuō)回答問(wèn)題有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金為回答一個(gè)問(wèn)題100元，但就是沒(méi)有一個(gè)零售商愿意舉手回答，其實(shí)大家都知道問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有人愿意出頭回答，不好意思回答。
零售商將錢(qián)帶回，可能是看著大家都沒(méi)交，害怕別人說(shuō)自己是傻子吧；零售商也知道交錢(qián)很劃算，但就是沒(méi)行動(dòng)。
從這件事讓我想起了一個(gè)關(guān)于猴子的故事：神對(duì)一只猴子說(shuō)：可憐的猴子，你在猴王爭(zhēng)霸中被打敗，我要將你點(diǎn)化成人。猴子很感激。神問(wèn)：成人后你第一件事想干什么？猴子說(shuō)：拿一桿槍打死現(xiàn)在猴王，奪回王位，所有母猴都?xì)w我。思維定勢(shì)決定了人性的悲哀，有些人你可以給他更高級(jí)的身體，卻給不了他更高級(jí)的思想?，F(xiàn)在很多縣級(jí)代理商也是從零售商演變成批發(fā)商，因?yàn)樗麄冇兴枷?，并且行?dòng)了，所有才有了今天的成就，而很多做一輩子的零售商整天算計(jì)著這箱貨代理商賺了我多少錢(qián)，是不是太黑心了呀，代理商今天搞活動(dòng)促銷(xiāo)力度這么大，賺了我們很多錢(qián)呢，滿(mǎn)腦子的算計(jì)代理商。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)：你有想法，但不行動(dòng)，不迅速行動(dòng)，等于白想！到手的獎(jiǎng)勵(lì)你不主動(dòng)爭(zhēng)取，就是人性的悲哀！零售商整天在喊生意難做，滿(mǎn)腦子的負(fù)能量，總埋怨代理商市場(chǎng)沒(méi)保護(hù)好，說(shuō)有些游商把生意攔截到了田間地頭、村頭。你為啥不把自己的柜臺(tái)移動(dòng)到村頭、田間地頭，而還在家里傻等著顧客上門(mén)？
思想的巨人，行動(dòng)的矮子，注定你慢慢會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，零售商目前是自掘墳?zāi)?，必然?huì)逼反一些代理商，將網(wǎng)絡(luò)下沉到村級(jí)，如果你主動(dòng)交錢(qián)，代理商肯定會(huì)對(duì)你另眼看待，可能會(huì)將最好的產(chǎn)品交你經(jīng)銷(xiāo)。你也會(huì)借勢(shì)很快的脫潁而出，成為一方霸主。
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