隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，各種農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的建立。農(nóng)村市場的供銷形勢的確在發(fā)生著一些深刻的變化。在參加的農(nóng)資農(nóng)藥市場的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)村中統(tǒng)防統(tǒng)治隊伍的不斷發(fā)展壯大，服務(wù)門類增多，農(nóng)村中農(nóng)資市場供應(yīng)的網(wǎng)點結(jié)構(gòu)已發(fā)生著變化。一些小打小鬧散兵游勇式的經(jīng)銷商早已失去了生存的條件，就湖南省沅江市為例，在統(tǒng)防統(tǒng)治占據(jù)半壁江山之后，不僅全市的農(nóng)資銷售門店由過去的1250多家，減少到現(xiàn)在的510多家，而且昔日的輝煌難再，很多基層的農(nóng)資經(jīng)銷商被招到統(tǒng)防統(tǒng)治隊伍的旗下，成為他們的服務(wù)人員。統(tǒng)防統(tǒng)治的不斷發(fā)展，已經(jīng)或正在導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)營的“大洗牌”，在這種情況下，作為基層的農(nóng)資經(jīng)銷商，如何立足現(xiàn)實，靈機(jī)應(yīng)變，創(chuàng)新拓展自已的營銷思路，不斷擴(kuò)大農(nóng)資銷量，而爭得自身的一席之地呢？
　　統(tǒng)防統(tǒng)治之外的市場不可隨意放棄。誠然，統(tǒng)防統(tǒng)治集中統(tǒng)一防治農(nóng)作物病蟲害，是一個具有生命力的發(fā)展趨勢，但從目前的情況來看，最大的困難在于農(nóng)民的認(rèn)知。就湖南而言，目前統(tǒng)防統(tǒng)治的專業(yè)化組織已達(dá)到1313家，與農(nóng)民簽約面積高達(dá)1500萬畝；湖南省沅江市擁有糧食作物面積88.5萬畝，參與統(tǒng)防統(tǒng)治的面積已占到40%左右。從上述數(shù)字可以看出，由于多種原因，特別是農(nóng)民的認(rèn)知度和地域分布的特殊性、局限性，依然有大半以上的農(nóng)作物面積，并未全部納入統(tǒng)防統(tǒng)治的范疇之中，這很大一部分面積當(dāng)然同樣需要農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的物資與技術(shù)相結(jié)合的各項服務(wù)。在沒有完全覆蓋統(tǒng)防統(tǒng)治之前，還是能給各級經(jīng)銷商留下了農(nóng)資產(chǎn)品營銷服務(wù)的空間。在統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)區(qū)，的確倒閉的農(nóng)資門店不少，但在未實行統(tǒng)防統(tǒng)治的地區(qū)，情況就大不一樣，他們?nèi)匀粓猿衷诨鶎右痪€開展著農(nóng)資營銷的業(yè)務(wù)。況且，目前因設(shè)備的不到位，機(jī)防隊員人員的老化，要集中在農(nóng)作物病蟲害發(fā)生后的短短有效期內(nèi)，全部完全防治任務(wù)，在目前來說難度了不小，在此情況下，不能坐等機(jī)防隊伍，而應(yīng)該組織農(nóng)戶及時開展防治，這中間不就等于給基層的農(nóng)資經(jīng)銷商提供了一個開展服務(wù)的機(jī)會嗎？只要我們把工作做好，不可輕易放棄這份本該屬于你的市場份額，既為農(nóng)民提供了防治的物資服務(wù)，也可以繼續(xù)做好生意，用心去尋找市場，擴(kuò)大自已的市場銷售量。更何況目前的統(tǒng)防統(tǒng)治提供的僅為農(nóng)藥的服務(wù)，化肥和種子層面的服務(wù)暫未涉足呢！
　　推行隨機(jī)靈活服務(wù)。在統(tǒng)防統(tǒng)治夾縫中生存的農(nóng)資經(jīng)銷商，應(yīng)該改變過去只在農(nóng)忙季節(jié)上銷售農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的習(xí)慣，采用為農(nóng)民隨機(jī)上市的經(jīng)銷模式，例如在農(nóng)閑季節(jié)，有的為一些種養(yǎng)業(yè)大戶、缺勞力戶，邊遠(yuǎn)戶代貯農(nóng)藥、化肥和種子，有的利用年初養(yǎng)魚戶需培肥水質(zhì)的農(nóng)資供應(yīng)淡季，積極與養(yǎng)殖戶聯(lián)系組織磷肥和氮肥及魚藥的供應(yīng)，與他們建立了長期的供銷合作關(guān)系，即使在閑季也出現(xiàn)了農(nóng)藥化肥供銷熱絡(luò)的供求關(guān)系，他們把立足點真正放在廣大農(nóng)資消費者這一層面上，在當(dāng)前農(nóng)資銷售已達(dá)到競爭無序化的情況下，不得不重新審視和思考，用更加快捷和敏銳的視角去觀賞分析市場和多種銷售的途徑，收到顯著的成效，減少了銷售環(huán)節(jié)，獲取了最大的利潤。有的基層經(jīng)銷商即使在統(tǒng)防統(tǒng)治的承包區(qū)內(nèi)，對那些尚未加入統(tǒng)防統(tǒng)治范圍的插花田、邊遠(yuǎn)分散田，他們與退休農(nóng)技人員一起，攜手為這些農(nóng)戶提供技術(shù)與物資相結(jié)合的有效服務(wù)，既保證了這些農(nóng)戶按時完成了農(nóng)作物病蟲害發(fā)生期間的防治服務(wù)，解決了燃眉之急，與此同時也銷售了經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品，取得這些農(nóng)戶的的信賴，與他們建立了長期的合作關(guān)系。有的基層經(jīng)銷商考慮到農(nóng)村中農(nóng)藥化肥包裝物在農(nóng)村逐年增多，農(nóng)民難以二次利用，致使這些污染環(huán)境的農(nóng)藥包裝物散落田間，越積越多，農(nóng)田環(huán)境大煞風(fēng)景。因此，一些頗有心計的經(jīng)銷商們，在明知無利的情況下，大膽地開展回收廢舊農(nóng)藥、化肥包裝物，既凈化了生態(tài)環(huán)境，又贏得了農(nóng)戶的好評，建產(chǎn)了雙方的互信關(guān)系，招致了大量的農(nóng)資“回頭客”。
　　經(jīng)營精品名牌產(chǎn)品。目前統(tǒng)防統(tǒng)治承包的絕大多數(shù)還只局限在水稻作物上，棉花雖已開展承包服務(wù)，但因種植相對分散，不利于機(jī)械噴藥防治的拓展。一些眼光敏銳的基層經(jīng)銷商，利用這些機(jī)會，用名牌農(nóng)資產(chǎn)品去占領(lǐng)市場，千方百計把有口皆碑的農(nóng)資資源抓到手，贏得它們的經(jīng)銷權(quán)，這種經(jīng)銷權(quán)是一種有限的資源，是經(jīng)銷商在競爭中持續(xù)獲得利潤的源泉。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中出現(xiàn)的多元結(jié)構(gòu)，對農(nóng)藥化肥產(chǎn)品也提出了不同的要求，經(jīng)銷商根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的需要，調(diào)整自已的生意范圍收效顯著。如在湘蓮種植面積擴(kuò)大后，有些經(jīng)銷商及時組織了專門防治湘蓮大發(fā)生的斜紋夜蛾的高效低毒名牌類的菊酯類農(nóng)藥，銷量大，效果好，還真賺了不少。他們與廠家或上游經(jīng)銷商及時聯(lián)系，定期拿到貨，并能穩(wěn)定地把產(chǎn)品銷售出去。有的經(jīng)銷商在藠頭集中生產(chǎn)的專業(yè)合作社，宣傳和推廣專治地下害蟲的名牌新產(chǎn)品農(nóng)藥，不僅效果好，而且使專業(yè)合作社藠頭實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，贏得了人農(nóng)的好評，進(jìn)而建立了長期的供銷關(guān)系。說到底，農(nóng)資經(jīng)銷不僅僅在經(jīng)銷一種產(chǎn)品，而是在經(jīng)營一種理念，隨著整個社會名牌意識的日益增強，品牌也越來越成為經(jīng)銷商最寶貴的無形資產(chǎn)。消費者一接觸品牌，經(jīng)銷商的個人魅力、信譽及社會責(zé)任便會在消費者頭腦中反映出來，樹立的是一種對經(jīng)銷商和農(nóng)資產(chǎn)品的信賴感。
　　既賣產(chǎn)品又賣服務(wù)?，F(xiàn)在基層的農(nóng)資經(jīng)銷商大多數(shù)已懂得，僅僅會賣產(chǎn)品顯然已越來越得不到消費者的認(rèn)可，提高自身的技術(shù)服務(wù)水平，對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，已經(jīng)迫在眉睫。從目前情況來看，畢竟大部分農(nóng)資經(jīng)銷商沒有經(jīng)過專業(yè)知識的培訓(xùn)，農(nóng)資產(chǎn)品不同于其他大眾的消費品，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，有其重要性和特殊性，不是賣完了就完事，你不僅要會賣，還要教會和指導(dǎo)消費者的使用技術(shù)、使用范圍和注意事項，得下田進(jìn)村為農(nóng)民做好服務(wù)指導(dǎo)，這就要求基層的經(jīng)銷商一定要練好內(nèi)功，掌握一定的農(nóng)資產(chǎn)品的專業(yè)知識，具備扎實地專業(yè)知識素養(yǎng)是其經(jīng)銷事業(yè)順利發(fā)展的最大保障。當(dāng)客戶遇到技術(shù)難題向你請教時，你能把問題分析得透徹，提出科學(xué)合理的解決方案，自然會得到客戶的尊重和信賴，如果繼續(xù)做好銷售產(chǎn)品后的跟蹤服務(wù)，了解使用效果，那你在消費者心中的印象將會更進(jìn)一步地實現(xiàn)圓滿成功，做好服務(wù)，維護(hù)好客戶關(guān)系。目前市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同樣的產(chǎn)品客戶這一次選你的，下一次很可能會選別人的，這就是競爭點，而左右其選擇的往往是人情。對于客戶，除了做好技術(shù)服務(wù)外，還要善于體察客戶其他方面的需求，懷著一顆感恩的心回報客戶，讓客戶感受到你的溫暖友誼與真心，才會保證長期得到農(nóng)民的信任，才會迎來更多的回頭客，只有這樣，才能真正贏得客戶，贏得市場，贏得銷量，贏得利潤，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中尋找商機(jī)，擴(kuò)大農(nóng)資銷量，提升自身的競爭力。

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