農(nóng)資營銷，無論是生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、代理商抑或是其他銷售形式和渠道，往往關(guān)注得多的是市場占有量、利潤、生產(chǎn)銷售成本、資金占用、結(jié)算方式等市場因素，而農(nóng)資產(chǎn)品的使用者同樣也對于產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、價位、服務(wù)承諾及表現(xiàn)等相對比較關(guān)注。當然，這些因素對于農(nóng)資經(jīng)銷是非常重要的，其實對任何一種產(chǎn)品營銷都相適應。然而，作為農(nóng)藥、農(nóng)肥、農(nóng)機等農(nóng)資產(chǎn)品，是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的，除有著一般意義上的商品的共性之外，也有著其不同的商品特性。特別是農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，與之相配套和為之服務(wù)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，在國家惠農(nóng)政策的作用以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的背景和前提之下，非市場因素帶來的影響，比之于市場因素，作用和影響更為明顯，應該引起農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷使用各個環(huán)節(jié)的高度重視。農(nóng)資經(jīng)銷非市場因素，主要在以下三個方面：
　　政策因素。政策因素對農(nóng)資的生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品營銷以及產(chǎn)品更新等各個方面都有著導向性意義，政策因素不是農(nóng)資市場本身所決定的，也不見得隨著農(nóng)資市場的變化而變化，但是，它對農(nóng)資市場的作用是客觀存在的，這種農(nóng)資的非市場因素，往往可以決定農(nóng)資市場本身的變化，為農(nóng)資市場帶來波動。而對農(nóng)資營銷起決定作用的政策因素主要是三方面，一是區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策。一定的區(qū)域市場，與區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，理論上來說是由市場說了算，但目前在我們國家的市場經(jīng)濟背景下，政策的導向性還發(fā)揮著很大的作用，市場對行政并不是完全的排斥，行政對市場也有諸般的干預沖動，特別是在產(chǎn)業(yè)的引導上，行政的作用通過產(chǎn)業(yè)項目、風險免除等手段還在表現(xiàn)。而農(nóng)資營銷，如果對產(chǎn)業(yè)政策不了解，區(qū)域市場將生產(chǎn)什么？需要什么農(nóng)資？需要多少？就都心中無數(shù)，這樣的營銷，是非常被動的；二是補貼政策。近年來，國家惠農(nóng)政策越來越好，對農(nóng)業(yè)的投入越來越多，而這些投入，大多數(shù)是以各種形式的補貼落實下來的。有的通過農(nóng)業(yè)項目建設(shè)，有的通過農(nóng)機購置補貼，有的通過農(nóng)用油料補貼，還有良種補貼、種糧補貼等等，這些補貼政策，覆蓋面廣，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的導向性作用大，而且有的還是通過農(nóng)資營銷渠道落實的，有的與農(nóng)資生產(chǎn)營銷有著直接的關(guān)系，很多時候，誰掌握了補貼政策，誰就掌握了市場主動權(quán)，由此而產(chǎn)生的一些“補貼”資格爭奪戰(zhàn)，引發(fā)了農(nóng)資營銷當中的一些風云?？梢?，補貼政策資源的有效把握，對農(nóng)資營銷有著很大的優(yōu)勢意義；三是相關(guān)邊緣行業(yè)政策。這往往是被營銷環(huán)節(jié)忽視的一個政策因素。如公路收費政策，就直接關(guān)系到農(nóng)資的運輸成本。農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，是通向農(nóng)產(chǎn)品市場的捷徑，與農(nóng)產(chǎn)品價格有關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品價格的變化對農(nóng)資價格的變化有影響；財政貼息，對農(nóng)資營銷也有著一定作用。還有農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料價格政策（生產(chǎn)大中型農(nóng)業(yè)機械，就與鋼材等原材料價格政策有關(guān)系）等，都直接作用于農(nóng)資產(chǎn)品的價格。這些都是農(nóng)資營銷不容忽視的政策因素。有眼光有高度的農(nóng)資營銷，絕對不能放棄對這些方面的研究。
　　生產(chǎn)形式因素。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)形式對農(nóng)資營銷有著至關(guān)重要的作用。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的組織形式。土地經(jīng)營形式是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織形式的主要依托。一家一戶的土地分散經(jīng)營，注定了農(nóng)資經(jīng)銷的對象也是分散零碎的；通過土地流轉(zhuǎn)后產(chǎn)生的農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)發(fā)展公司、大戶、專業(yè)戶等，土地規(guī)?；?jīng)營農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)程度提高，農(nóng)資營銷的服務(wù)方式必須跟進，農(nóng)資營銷已經(jīng)不局限于農(nóng)資購銷使用環(huán)節(jié)，而已經(jīng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個農(nóng)藝流程；而現(xiàn)實情況下，農(nóng)地分散經(jīng)營與集約化經(jīng)營是并存的，這就要求農(nóng)資營銷根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，不斷調(diào)整營銷策略，適用生產(chǎn)形式的變化，不能顧此失彼。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的為生產(chǎn)服務(wù)的組織形式，也是一個應該關(guān)注的問題。農(nóng)民專業(yè)合作社為農(nóng)民群眾的土地經(jīng)營和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)建了平臺，在為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)某些具體環(huán)節(jié)提供服務(wù)上，如工廠化育秧、專業(yè)化機防組織、農(nóng)機專業(yè)服務(wù)組織等各種專業(yè)協(xié)會存在的服務(wù)組織，給農(nóng)資營銷帶來了新的挑戰(zhàn)，無論是策略、風險、技術(shù)服務(wù)還是信息傳導、氣象預測乃至農(nóng)耕文化傳播都有涉及，這些對于農(nóng)資營銷都是考驗；二是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的作業(yè)形式。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的耕作方式逐步被機械化生產(chǎn)方式所取代。機械化作業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的主要形式。機械化作業(yè)，作業(yè)工具本身就是一種農(nóng)資，其營銷應該按照農(nóng)資營銷的方式開展，同時，與機械化作業(yè)相配套的農(nóng)藥農(nóng)肥的農(nóng)資，也有著與傳統(tǒng)耕作方式不同的營銷形式。如專業(yè)化機防統(tǒng)防統(tǒng)治、無人駕駛直升機植保等機械化或者說信息化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，對技術(shù)、農(nóng)資、生產(chǎn)規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)條件等都有新的要求，這務(wù)必引起農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資營銷的不斷革新，方能與之相適應。
　　人力資源因素。隨著農(nóng)村城市化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的雙重作用，農(nóng)村人力資源外流現(xiàn)象越來越嚴重，農(nóng)用勞動力情況對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展相對應，明顯存在兩個極端。一是年齡老化。這是一個非常令人擔憂的狀況，由于農(nóng)地小戶經(jīng)營比較效益低下，年輕的勞動力外出打工多，外出務(wù)工收入已經(jīng)成為農(nóng)民收入增加的重要渠道，農(nóng)民不愿種田、種糧的買糧吃的情況越來越普遍。農(nóng)用勞動力年齡普遍偏大，由于觀念、體力、家庭負擔等各方面的原因，難以適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，勢必對農(nóng)資營銷服務(wù)帶來影響；二是技術(shù)素質(zhì)退化?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展對于農(nóng)業(yè)勞動者有著技術(shù)素質(zhì)層面的要求，但年齡越來越大的農(nóng)村老年人，傳統(tǒng)的耕作方式與機械化生產(chǎn)方式明顯存在沖突；農(nóng)技推廣服務(wù)也存在“斷層”問題，農(nóng)村基層農(nóng)技服務(wù)人員大部分是“土八路”，技術(shù)素質(zhì)偏低，傳播農(nóng)技新技術(shù)的能力不強；“農(nóng)二代”學農(nóng)的情況偏少，農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)高校等農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化能力還有待提高，新技術(shù)還難以“落地”，農(nóng)村勞動力技術(shù)素質(zhì)提升難；農(nóng)資經(jīng)銷渠道的技術(shù)培訓效果并不明顯，無論是經(jīng)銷商本身的技術(shù)素質(zhì)還是技術(shù)推廣的形式和手段，由于其出發(fā)點是農(nóng)資產(chǎn)品營銷，著力于產(chǎn)品本身的宣傳，與提高農(nóng)民群眾的技術(shù)素質(zhì)之目的還不一致，所以在技術(shù)素質(zhì)提高的效果上明顯存在缺失。所有這些，對于農(nóng)村勞動力資源技術(shù)素質(zhì)的提升仍然有很大的影響，對于農(nóng)資營銷的發(fā)展和創(chuàng)新帶來影響。
　　上述三個因素，表面上看，并不是農(nóng)資營銷的市場因素，但無一不對農(nóng)資市場有著強烈的影響，實在不容忽視。如何來分析和把握這些因素，對于農(nóng)資營銷，有著非?，F(xiàn)實的積極意義，新農(nóng)資360小編建議從以下幾個方面著力。
　　把握政策搞生產(chǎn)。農(nóng)資營銷的第一環(huán)節(jié)就是農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)，而農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)，應該根據(jù)國家的各項政策，從國家的惠農(nóng)政策當中找準商機，以自身的優(yōu)勢，搶占機遇。對于國家鼓勵發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品，要積極發(fā)展；對于國家政策逐步淘汰或限制的農(nóng)資產(chǎn)品，就應該逐步放棄或者更新，以提高農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和銷售適應能力，實現(xiàn)政策效益的最大化；要認真研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，有針對性地根據(jù)區(qū)域市場的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，生產(chǎn)農(nóng)資產(chǎn)品，制定農(nóng)資營銷策略。例如隨著城市化進程加快，在城市擴容的情況下，有的地方有糧食生產(chǎn)過渡到蔬菜生產(chǎn)，如果你還是按照糧食生產(chǎn)的營銷方式來配置產(chǎn)品資源，設(shè)計農(nóng)資營銷，不按照蔬菜生產(chǎn)來更新產(chǎn)品資源，調(diào)整營銷方式，那就肯定會南轅北轍了，營銷也肯定難以成功。
　　掌握情況搞營銷。農(nóng)資營銷，對于區(qū)域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況必須掌握。掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，可以有針對性地制定農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，避免了生產(chǎn)和營銷的盲目性；掌握土壤條件，可以依托一定的技術(shù)機構(gòu)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)，開展測土配方或者專業(yè)化服務(wù)，提高農(nóng)資產(chǎn)品的使用效率和市場占有率；掌握地力和氣象條件，可以根據(jù)實際情況投放農(nóng)資產(chǎn)品，進行農(nóng)資產(chǎn)品合作開發(fā)研究，提高產(chǎn)品的實用性，提高農(nóng)資產(chǎn)品消費者的滿意度，而且對于打擊假冒偽劣農(nóng)資也有積極作用；掌握耕作習慣和生產(chǎn)組織形式，可以設(shè)計出更加適合區(qū)域生產(chǎn)發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品，滿足生產(chǎn)需求；掌握農(nóng)資的保有量和產(chǎn)品狀況，可以分析出市場需求和營銷方向，減少農(nóng)資產(chǎn)品閑置，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高農(nóng)資產(chǎn)品使用效率。
　　扎實服務(wù)拓市場。農(nóng)資生產(chǎn)和營銷，始終是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)的。農(nóng)資營銷，應該將這一認識放在首位，積極開展服務(wù)，絕對不能見利忘義，自毀長城。要搞好農(nóng)資產(chǎn)品的“三包”服務(wù)，講求服務(wù)信譽，以信譽和質(zhì)量求市場；要勇于承擔社會責任，在國家政策落實執(zhí)行、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)新產(chǎn)品傳播推廣、產(chǎn)品信息傳導、打擊假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品乃至產(chǎn)品技術(shù)更新等方面，積極發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性，使農(nóng)資營銷成為農(nóng)業(yè)發(fā)展當中的重要力量；要突破傳統(tǒng)農(nóng)資營銷服務(wù)模式，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，延伸服務(wù)鏈條，前瞻性地開展農(nóng)資營銷，將農(nóng)資營銷服務(wù)貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)；要將農(nóng)資的實體產(chǎn)品和技術(shù)、信息等非實體產(chǎn)品融合起來，提升服務(wù)質(zhì)量；要高度關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益和農(nóng)資產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的使用效率，降低農(nóng)資產(chǎn)品使用風險，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。

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