新農(nóng)藥的市場營銷，從大處著眼，是打造品牌，提升銷售量，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和利潤；從小處著手，是根據(jù)一定的市場營銷模式，因地制宜，隨機(jī)應(yīng)變，尋找具有自我特色的產(chǎn)品營銷模式和方法，從而為企業(yè)帶來回報(bào)。
　　新農(nóng)藥的營銷模式多種多樣，而且每種模式也各有千秋，各有勝場，根據(jù)各個企業(yè)的新產(chǎn)品的市場實(shí)踐，我們可以總結(jié)出新農(nóng)藥的幾個帶有普遍性的常用的市場營銷模式：
　　1、植保技術(shù)模式：是生產(chǎn)廠家與植保站或者農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門合作，利用植保技術(shù)部門的技術(shù)優(yōu)勢、植保優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、政策優(yōu)勢和權(quán)威效應(yīng)，將農(nóng)藥技術(shù)溶于植保工作之中，召開新產(chǎn)品技術(shù)示范推廣會議或者田間現(xiàn)場會議，走技術(shù)營銷和技術(shù)服務(wù)之路，為基層零售商和農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和新產(chǎn)品學(xué)習(xí)，使客戶在植保技術(shù)更新之中逐漸使用新農(nóng)藥。這種模式適合于產(chǎn)品技術(shù)含量較強(qiáng)的新產(chǎn)品。
　　2、專題會議模式：是生產(chǎn)廠家與重點(diǎn)經(jīng)銷商在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)作物、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)時(shí)間和重點(diǎn)病蟲草鼠害等上進(jìn)行重點(diǎn)推廣促銷，召開專題的產(chǎn)品銷售宣傳會議，做到“一會只有一個重點(diǎn)新產(chǎn)品”，集中精力，找出買點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，作好試點(diǎn)，爭取在“點(diǎn)”上有重點(diǎn)突破，對“面”形成輻射影響和帶動，從而建立新農(nóng)藥的“樣板市場”和“革命根據(jù)地”，最終帶動整個市場的大銷售。
　　3、廣告宣傳模式：是生產(chǎn)廠家在局部重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)作物上進(jìn)行大量的廣告宣傳（如電視廣告、電臺廣告、雜志文字廣告、墻體廣告、農(nóng)用車身廣告、宣傳單頁廣告、噴繪廣告等等），然后尋找客戶進(jìn)行“現(xiàn)款現(xiàn)貨，概不退貨”，讓市場上的直接購買者的拉動來促進(jìn)銷售，這是一種高投入、高風(fēng)險(xiǎn)也可能是高收入的營銷模式。
　　4、人員推廣模式：是生產(chǎn)廠家在看準(zhǔn)市場時(shí)機(jī)后大量招聘業(yè)務(wù)促銷人員和宣傳推廣人員進(jìn)行技術(shù)宣傳和推廣促銷，如采取“站柜臺”等方式把促銷宣傳工作做到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去，即營銷重心下沉，精耕細(xì)作，甚至做到田邊地角。這種模式只能在局部實(shí)行，產(chǎn)品必須是銷售量極大的常規(guī)產(chǎn)品，但是因?yàn)闃I(yè)務(wù)促銷人員多，費(fèi)用大，很多工作難以跟蹤控制。
　　5、品牌戰(zhàn)略模式：是生產(chǎn)廠家在理念上定位為“先做品牌，然后做銷量；先營造銷售氣氛，然后做銷售；敢于做長遠(yuǎn)規(guī)劃和投入”，產(chǎn)品定位較高，不參與中低檔產(chǎn)品的競爭，立志在市場上做“領(lǐng)頭羊”和塔尖產(chǎn)品。這種模式需要產(chǎn)品本身質(zhì)量非常過硬，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和胸懷，前期投入比較大，企業(yè)舍得投資，才能“有舍才有得”。
　　6、低成本模式：是生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品與市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品屬相同成分的產(chǎn)品，在激烈的同類產(chǎn)品競爭中，以低成本進(jìn)入市場，讓利于客戶和農(nóng)民，在利潤空間上對代理商和零售商進(jìn)行誘導(dǎo)，從而讓客戶自覺拋棄那些雖然銷售量大但不賺錢的產(chǎn)品，企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模上制勝，從而因銷售量大而賺錢。這是相對成熟的常規(guī)產(chǎn)品為了迅速搶占市場而普遍采用的一種模式。
　　7、跟進(jìn)者模式：是農(nóng)藥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品與其他廠家大肆宣傳推廣促銷的產(chǎn)品在性質(zhì)上相同，但價(jià)格比較適中，不進(jìn)行促銷，在宣傳推廣上采取“搭便車”辦法，向高價(jià)位者（品牌產(chǎn)品）挑戰(zhàn)價(jià)格，向低價(jià)位者挑戰(zhàn)質(zhì)量，上下進(jìn)攻，只求利潤，不求銷量。這種模式適合于如今流行的商家定做、買斷和包銷等產(chǎn)品。不過這種產(chǎn)品也容易受到上下夾擊，上有品牌產(chǎn)品的品牌打壓，下有低價(jià)產(chǎn)品或者假冒偽劣產(chǎn)品的價(jià)格沖擊。
　　8、概念行銷模式：是生產(chǎn)廠家提出一種全新結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品或者新的營銷理念或者產(chǎn)品新買點(diǎn)，在觀念上超前，在思路上領(lǐng)先，炒作一種“概念”，銷售一種“概念”，營造氛圍，吸引客戶的眼球和注意力，引起大家的關(guān)注和爭論。這種模式適合于產(chǎn)品買點(diǎn)比較個性化的新產(chǎn)品。
　　9、有獎銷售模式：是生產(chǎn)廠家對新產(chǎn)品采取開箱有禮等有獎銷售模式或者達(dá)到一定的累計(jì)銷量進(jìn)行物質(zhì)獎勵或者組織旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等精神獎勵，吸引基層零售商和農(nóng)民購買，從而達(dá)到一定的銷售量。
　　總之，新農(nóng)藥的營銷模式，應(yīng)該是以上述一種為主或者幾種模式的綜合靈活運(yùn)用，根據(jù)當(dāng)?shù)刈魑飳?shí)際情況，因地制宜，隨機(jī)應(yīng)變，做到“以我為主，博采眾長，融合提煉，自成一家”，走出一條具有自我特色的新農(nóng)藥營銷之路。