如何進(jìn)入消費(fèi)者的“心智黑匣”？如何成為他們購(gòu)買(mǎi)名單的前三甲？如何才能創(chuàng)建并維系成功的領(lǐng)導(dǎo)品牌？......要想回答這一系列問(wèn)題，就必須更為清晰地理解品牌在生根、發(fā)芽到長(zhǎng)成大樹(shù)的過(guò)程中，是有什么因素所決定的。以往的品牌戰(zhàn)略通常是這樣誕生的，營(yíng)銷(xiāo)副總或市場(chǎng)部長(zhǎng)，向廣告公司描述了品牌的方向，然后廣告公司魔術(shù)師般的建成了“品牌”。但在真實(shí)的市場(chǎng)上會(huì)發(fā)生什么事情呢？在市場(chǎng)上，品牌的購(gòu)買(mǎi)是由消費(fèi)者來(lái)決定的，只有你的品牌與他們的價(jià)值觀契合時(shí)才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。也就是說(shuō)，品牌是由購(gòu)買(mǎi)它的消費(fèi)者的價(jià)值觀念所決定的。

　　1、價(jià)值印記決定品牌地位

　　傳統(tǒng)上，產(chǎn)品是品牌建設(shè)的核心，品牌變成了一種包裝——為說(shuō)服人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而呈現(xiàn)的“外表”。品牌建設(shè)是從我們想要賣(mài)出的東西出發(fā)——提供的產(chǎn)品或服務(wù)——然后用多種多樣的品牌建設(shè)方法和手段（品牌名、VI、形象代言和廣告語(yǔ)等）來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，以及力求完美地呈現(xiàn)產(chǎn)品。當(dāng)然，也會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲取消費(fèi)者的觀點(diǎn)，也會(huì)為品牌不斷賦予新的內(nèi)涵，以此來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品傳播使之更具吸引力。但從根本上來(lái)講，品牌建設(shè)的過(guò)程是圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的。今天，品牌的建設(shè)需要新的方法和新的視角，這個(gè)視角也就是我們前面提到的圍繞消費(fèi)者價(jià)值觀展開(kāi)品牌建設(shè)。對(duì)快消品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在選擇、購(gòu)買(mǎi)品牌時(shí)，是在瞬間完成的。這個(gè)購(gòu)買(mǎi)瞬間，常常是憑借他們的既有印象所決定的。普通的印象，僅僅是幫助品牌進(jìn)入消費(fèi)者的備選名單，而成功的品牌則在消費(fèi)者心智中留下的難以磨滅的（價(jià)值）印記，這個(gè)品牌烙印促使消費(fèi)者在貨架前產(chǎn)生瞬間的而不假思索的選擇，這是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品/品牌充分地反映了消費(fèi)者的自身價(jià)值而形成情感共振。因此，我們堅(jiān)信，品牌的價(jià)值印記決定了品牌地位，影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。

　　2、以價(jià)值觀為基點(diǎn)的品牌管理體系

　　實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象從一般的認(rèn)識(shí)到近乎偏見(jiàn)的價(jià)值印記，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。它的形成，不僅是品牌的市場(chǎng)傳播與活動(dòng)，而是每一個(gè)“接觸點(diǎn)”或者說(shuō)是信息來(lái)源，包括以往的使用經(jīng)歷、朋友的評(píng)價(jià)、以及看到的正面與負(fù)面的新聞報(bào)道，它是企業(yè)和產(chǎn)品所有行為表現(xiàn)的集合。所以，品牌的建設(shè)涉及企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)，它需要一個(gè)統(tǒng)一的出發(fā)點(diǎn)——消費(fèi)者的價(jià)值觀——開(kāi)始品牌管理的流程，提供一條整合一致的思路指引我們走出當(dāng)今的市場(chǎng)迷宮。以價(jià)值觀為基礎(chǔ)的品牌印象管理方法有著巨大的好處，它以事實(shí)和數(shù)據(jù)為依據(jù)，注重市場(chǎng)的基本原則，幫助轉(zhuǎn)化為嶄新的洞見(jiàn)來(lái)開(kāi)啟新的戰(zhàn)略方向。它還為企業(yè)創(chuàng)造出一種共同語(yǔ)言來(lái)幫助他們確立、解釋和執(zhí)行品牌戰(zhàn)略，為連貫一致的動(dòng)力搭建基礎(chǔ)。同時(shí)，由于基于充分的數(shù)據(jù)，品牌印象管理的整個(gè)過(guò)程的每一步都變成了可量化和可衡量的，進(jìn)而有效地規(guī)避了之前提到的那些迷失和挑戰(zhàn)，且可以對(duì)廣告公司的傳播效果進(jìn)行定期評(píng)估及在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的績(jī)效跟蹤。

　　3、品牌印象管理戰(zhàn)略的六個(gè)步驟

　　總之，圍繞對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值觀的理解來(lái)構(gòu)建品牌的核心價(jià)值定位，然后將其在企業(yè)與消費(fèi)者的所有接觸點(diǎn)一致地表現(xiàn)出來(lái)，方能穿透消費(fèi)者的心智濾鏡，存儲(chǔ)于消費(fèi)者的心智黑匣，最終形成品牌的價(jià)值印記。具體而言，品牌印象管理體系包括六個(gè)步驟：a、從價(jià)值元素分布圖來(lái)理解消費(fèi)者需求；b、將價(jià)值觀信息轉(zhuǎn)化為洞見(jiàn)；c、從洞見(jiàn)到品牌戰(zhàn)略；d、從品牌戰(zhàn)略到執(zhí)行；e、跨部門(mén)協(xié)同合作保障品牌價(jià)值落地；f、持續(xù)的效果跟蹤。通過(guò)這六個(gè)步驟，我們可以系統(tǒng)地解析品牌從戰(zhàn)略到執(zhí)行到評(píng)估的全過(guò)程。

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