不少企業(yè)都有這樣的經(jīng)歷：軟文在各大門戶網(wǎng)站上發(fā)了很多，但是來(lái)的用戶卻沒(méi)幾個(gè)。如果你的軟文營(yíng)銷是這樣的毫無(wú)成色，那么你確實(shí)有必要認(rèn)真分析下原因了。一直以來(lái)，軟文營(yíng)銷也是單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要一環(huán)，回報(bào)也是很可觀的。而軟文營(yíng)銷要想有效果，軟文的質(zhì)量是重點(diǎn)。現(xiàn)在就把我們?cè)谲浳臓I(yíng)銷的小技巧分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助。
1.軟文目的決定標(biāo)題寫法。
一般而言，軟文的標(biāo)題是十分重要的，必須要能夠吸引公眾的注意力。但是這也要因情況而異。不同的軟文營(yíng)銷目的，標(biāo)題的寫法也是完全不同的。
如果你是經(jīng)驗(yàn)分享類的口碑軟文，那么標(biāo)題自然越吸引人越好，因?yàn)檫@時(shí)候你追求的是有質(zhì)量的流量;但是如果你發(fā)軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動(dòng)力的話，則不一定要吸引人，反而要在標(biāo)題里加入品牌詞。
小貼士：不要以為一個(gè)具有吸引力的標(biāo)題就足夠了，如果你的內(nèi)容不是用戶需要的，標(biāo)題再好用戶也沒(méi)有閱讀的興趣。但是軟文標(biāo)題中加入品牌詞，就可以達(dá)到傳播品牌的作用。即使用戶沒(méi)有點(diǎn)擊，但是服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)被用戶看到。
2.軟文的第一段要寫好。
這是一個(gè)需要反復(fù)斟酌的事情。軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段，僅此而已。因?yàn)槿绻脩粢呀?jīng)點(diǎn)擊了你的軟文，那就是你的精準(zhǔn)用戶，如果看完了第一段，沒(méi)有興趣和動(dòng)力看第二段了，那么你就將失去了一次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，而且面對(duì)的對(duì)象是精準(zhǔn)用戶。
或許以前很多人都認(rèn)為，第一段中就需要提到產(chǎn)品或是品牌，這樣即使用戶稍微掃一眼也會(huì)看到。這里我們負(fù)責(zé)人的告訴大家，這樣做是無(wú)法讓點(diǎn)擊的用戶變成真正的客戶的。因?yàn)樗麤](méi)有很深入的了解到你的產(chǎn)品，就不會(huì)有消費(fèi)的欲望。第一段要起到的是一個(gè)引子的作用，吸引用戶繼續(xù)閱讀后面的文字。僅此而已。
小貼士：研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶，如果看到了你的軟文的前25%，不覺(jué)得討厭，那么絕大多數(shù)人，都會(huì)把你的軟文從頭到尾看完。那么為何需要擔(dān)心用戶離開(kāi)了呢?
3.軟文要簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔再簡(jiǎn)潔!
我們需要清楚一點(diǎn)：發(fā)軟文不是為了做科普，是為了賺錢、賺錢、賺錢，好嗎?你做科普給誰(shuí)看?當(dāng)然了你如果有財(cái)力，能夠精心組織一次軟文套餐群發(fā)的話，那樣確實(shí)效果更好，但是大多數(shù)企業(yè)那么多錢，要立即要效益。
小貼士：在這個(gè)信息爆炸的社會(huì)，誰(shuí)有耐心老實(shí)巴交的看完一篇廣告軟文??想讓我看你的軟文，那好用最簡(jiǎn)單的句子，最簡(jiǎn)潔的排版，讓我一眼就看到我關(guān)心的、想要的。否則對(duì)不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。網(wǎng)友都很懶，網(wǎng)友的時(shí)間都很貴。
4.能留電話的話，別留網(wǎng)址。
別以為超鏈接點(diǎn)擊一下就過(guò)去了，就認(rèn)為留個(gè)超鏈多好啊，既能把用戶拿到手，還能增加點(diǎn)網(wǎng)站權(quán)重。但是機(jī)關(guān)算盡，未必如你所愿。有時(shí)候太過(guò)于貪心的結(jié)果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯(lián)系方式，當(dāng)然如果兩個(gè)都可以留，當(dāng)然一個(gè)都不能少咯~
小貼士：不要高估了網(wǎng)友的智商，點(diǎn)擊超鏈可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁(yè)面，但并不是每個(gè)人都知道。并且拿起電話就能解決的問(wèn)題，為什么要在跑到另外一個(gè)網(wǎng)頁(yè)呢?我還要瀏覽改網(wǎng)站別的頁(yè)面呢，你真的以為我很空，對(duì)不起其實(shí)我很懶。
5.軟文也需要做優(yōu)化。
發(fā)完軟文就了事了?NO!看軟文營(yíng)銷的流量從哪里來(lái)?毫無(wú)疑問(wèn)搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來(lái)自搜索引擎，沒(méi)有排名你的軟文營(yíng)銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢買來(lái)的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護(hù)一下嗎?
小貼士：每天你的許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做軟文營(yíng)銷，我們得需要多好的運(yùn)氣，你的軟文才能在不優(yōu)化的基礎(chǔ)上，排在關(guān)鍵詞的前幾位啊?我們不相信運(yùn)氣，也不會(huì)有那么好的運(yùn)氣，因此每次發(fā)布后都會(huì)進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然回報(bào)也是不錯(cuò)的。
任何事情都有訣竅，軟文營(yíng)銷也是如此。只有善于把握軟文營(yíng)銷的要點(diǎn)，效果才會(huì)讓人滿意。做軟文營(yíng)銷，不要想當(dāng)然的以為發(fā)布在流量大門戶網(wǎng)站就好了，最好是選擇與行業(yè)相關(guān)的大型網(wǎng)站。要知道，沒(méi)有任何一個(gè)用戶有義務(wù)去閱讀你的軟文。
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