做了那么多年?duì)I銷工作，接觸的老板也比較多。經(jīng)常聽到老板們感慨：現(xiàn)在市場變化太快了，每時(shí)每刻都會冒出各種時(shí)尚、創(chuàng)新的新玩意兒。我們要繼續(xù)保持有飯吃，也要與時(shí)俱進(jìn)了，以前的那套已經(jīng)過時(shí)了。

　　然而，現(xiàn)實(shí)情況真的是這樣嗎？中國有句古話，叫：以不變應(yīng)萬變。我們面對的市場環(huán)境是變化的、動(dòng)態(tài)的，消費(fèi)者需求也是變化的、動(dòng)態(tài)的，但是，企業(yè)在迎合市場和消費(fèi)者需求時(shí)候所做的營銷工作，可以有變化，也可以不變。就是說，我們的營銷工作，應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的平衡。

營銷工作動(dòng)態(tài)性：

　　機(jī)器的運(yùn)用、科技的發(fā)展，特別是信息時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，人類文明進(jìn)步越來越快。我們回想一下中國改革開放以來的市場經(jīng)濟(jì)歷程：80年代，是物資短缺時(shí)期，可以說還沒有營銷的說法，基本上是膽子大的人敢出來賣東西做生意，就是財(cái)源滾滾了；90年代，西方營銷理論引入中國，國內(nèi)營銷工作有了渠道管理，有遠(yuǎn)見的企業(yè)開始做品牌提升，成就了今天像康佳、海爾這些名牌；到現(xiàn)在21世紀(jì)，好像變成徹徹底底的買方市場，什么終端為王、重點(diǎn)客戶管理、以人為本，全都鋪天蓋地像我們襲來。最近，《營銷學(xué)苑》專題研究80年代后的消費(fèi)群體特性，以前的老辦法，已經(jīng)不能滿足新新人類的胃口了！每個(gè)月，都有很多公司倒閉了；每個(gè)月，也有很多新公司開張了。報(bào)道說，中國公司的平均壽命不超過3年！在疲于應(yīng)付瞬息萬變的市場同時(shí)，營銷工作者不禁時(shí)刻自我警醒：什么都可以變老，心態(tài)絕對不能變老。

　　營銷工作的動(dòng)態(tài)性，還體現(xiàn)在我們個(gè)人創(chuàng)業(yè)方面。記得以前，什么“李嘉誠傳”、“影響中關(guān)村的40人”之類的書籍，在書店賣得很火。所有夢想著創(chuàng)業(yè)致富的人，都要從社會榜樣中模仿，找到成功的捷徑。現(xiàn)在這類個(gè)人英雄的書少了，講營銷方法論、客觀市場環(huán)境的書籍多了。因?yàn)?，現(xiàn)在做過營銷工作的人都知道，市場環(huán)境已經(jīng)不同了，消費(fèi)者的需求已經(jīng)變化了，市場上競爭對手的情況也變化了，如果還是模仿以前別人成功的例子，將會勞民傷財(cái)、事倍功半。只有根據(jù)目前市場狀況，走出創(chuàng)新的路子，才能事半功倍。

營銷工作靜態(tài)性：

　　面對越來越復(fù)雜的消費(fèi)者需求，也有利用傳統(tǒng)辦法、土思路，以“不變”的哲學(xué)贏得成功的。

　　宗慶后的娃哈哈集團(tuán)，就是靠土辦法把洋品牌打敗。當(dāng)時(shí)的非常可樂，被很多人看作是可口可樂、百事可樂的陪襯品，但是，在二三級市場卻賣得紅紅火火。娃哈哈純凈水，也是普通得不能再普通的產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)群雄林立的水市場，照樣脫穎而出。當(dāng)年的娃哈哈，沒有過多地最求時(shí)尚，只是憑著宗慶后對市場、行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，獲得成功。

　　現(xiàn)在，我們倒是看到了一些過分追求創(chuàng)新、追求變化而失敗的企業(yè)例子。近幾年中，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了與洋品牌競爭的大起大落。如果要從“人”的方面找原因，我覺得其中的一個(gè)原因，就是國內(nèi)手機(jī)企業(yè)的營銷從業(yè)人員普遍都太年輕了。很多20多歲，從事手機(jī)營銷工作才3、5年的，紛紛當(dāng)上了大區(qū)總監(jiān)、總經(jīng)理。年輕人容易過分追求創(chuàng)新、變化，缺乏應(yīng)有的穩(wěn)重和靜態(tài)。所以，剛剛穩(wěn)住陣腳，取得50％多的市場份額，沒過兩年，就被國外品牌重新?lián)魯?。?dāng)然，這里面還會有其他的影響因素。
　　現(xiàn)在，當(dāng)我聽到有些公司，對外宣稱自己公司員工平均年齡只有25歲！我還真有點(diǎn)為他們擔(dān)心的。我覺得，家族企業(yè)本身并沒有錯(cuò)，但是家族企業(yè)不要沿用家族式的管理。同樣，人員結(jié)構(gòu)非常年輕的企業(yè)、有活力的企業(yè)，也不要過分追求變化和創(chuàng)新。但愿我的擔(dān)心是多余的。

總結(jié)：

　　可見，我們從事營銷工作，沒有必要一定追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新，市場的需求，消費(fèi)者的認(rèn)可才是最可靠的！

　　不同的行業(yè)性質(zhì)、同行業(yè)里面企業(yè)不同的員工隊(duì)伍、不同地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、不同的競爭對手狀況，使我們做營銷工作的需要應(yīng)用不同的方案、手段。營銷工作是，絕對不是點(diǎn)子工程、包裝工程、起哄工程！而是踏踏實(shí)實(shí)地做事，保證使企業(yè)良性、健康、持續(xù)地發(fā)展。