按公司制度，每年9月25日是公司清帳的日子，今天已是9月29日，華北10位銷售經(jīng)理中，僅有5位經(jīng)理按公司要求把貨款兩清了，其中山東全體成員沒有一個做到兩清，河南有一位經(jīng)理沒有完全兩清，細(xì)想這些兄弟，為何有的能按時完成公司要求，有的就不行；為何有的任務(wù)能超額完成，有的連任務(wù)都完不成，他們之間到底有什么不同，真的如他們所說是老天不幫忙嗎？我看不完全如他們所說，借口永遠(yuǎn)是不能完成任務(wù)經(jīng)理的托辭。這兩天我認(rèn)真細(xì)想了業(yè)務(wù)做得好的經(jīng)理有什么特點，現(xiàn)將幾點看法總結(jié)如下：

　　一、責(zé)任心強：幾位做得好的銷售經(jīng)理，責(zé)任心均比較強，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，市場部下達的各種調(diào)查表均能按時完成。他們對客戶也是非常負(fù)責(zé)，針對不同客戶配備相應(yīng)品種，能幫助客戶細(xì)選零售商，做客戶的顧問。從他們?nèi)粘Ｉ钜部砂l(fā)現(xiàn)他們家庭和睦，說明他們對家庭是負(fù)責(zé)的。

　　二、能吃苦，勤勞好學(xué)：做事不推委，能主動做業(yè)務(wù)，銷售旺季能吃苦下鄉(xiāng)做服務(wù)，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨物銷售情況掌握清楚；淡季時能充電，我為他們提供的銷售和專業(yè)書籍，他們能去學(xué)習(xí)。

　　三、能與公司步調(diào)一致：對公司下達的各項指令能執(zhí)行到位，能理解認(rèn)同公司的制度。

　　四、與自己的客戶相處融洽，并對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息了解較深：客戶對他們很少有投訴，他們對下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶家庭情況很了解。

　　五、所賣品種中公司利潤品種占70%以上分額：主賣公司利潤品種，易于獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的政策支持。

　　六、帳目清楚：他們對自己帳目能一口清，無需看帳本，也經(jīng)得起公司財務(wù)查帳。

　　七、貨款能及時回籠，庫存在10%以下。庫存小是他們努力的結(jié)果，有的最低在6%。

　　以上是他們的一些共性問題，應(yīng)該值得一些銷售經(jīng)理的見鑒。