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談判時易犯的16種錯誤
2011-08-09   來源：中國農(nóng)藥網(wǎng)   

    以下這16錯誤我們在談判的時候應(yīng)該想辦法避免，以提高談判成功的機率。
    1、爭吵代替說服

2、短期策略對待長期關(guān)系

3、對人不對事

4、進入談判卻沒特定目標(biāo)和底線

5、逐步退讓到底線卻又沾沾自喜

6、讓步卻沒有要求對方回報

7、讓步太容易太快

8、沒找出對方的需求

9、接受對方第一次的開價

10、自以為對方知道你的弱點

11、太嚴肅看待期限

12、為了趕快解決問題而創(chuàng)下惡例

13、從最難的問題切入談判

14、接受對方提出“不要就拉倒”的恐嚇

15、把話說死了

16、未理清方法與目標(biāo)之不同

請大家集思廣益。

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標(biāo)簽：農(nóng)藥 營銷 錯誤 談判

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