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有人說(shuō)，管理就是激勵(lì)，這是有一定道理的。人的思維無(wú)限，人的潛力無(wú)限，這是我一貫的主張。激勵(lì)也是一門(mén)藝術(shù)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須懂得如何激勵(lì)員工，否則管理就會(huì)被動(dòng)。沒(méi)有無(wú)能 -
農(nóng)資風(fēng)雨路（23） 2013-11-14
“成才，我怎么感覺(jué)這事有點(diǎn)不靠譜啊？”坐上飛機(jī)以后，董成才耳邊一直想著馬曉東偷偷問(wèn)他的話。因?yàn)樗约盒睦锒紱](méi)有底。“如果公司不同意咋辦？”“如果廣告播出去了沒(méi)有人 -
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，如何搞好經(jīng)營(yíng) 2013-11-14
如何搞好經(jīng)營(yíng)，掙錢(qián)更多，這是需要大家長(zhǎng)期思考的問(wèn)題，現(xiàn)我就同大家一起探討這個(gè)問(wèn)題談一下我個(gè)人的體會(huì)和看法： 一、問(wèn)題 隨著農(nóng)資市場(chǎng)全面開(kāi)放，農(nóng) -
每天農(nóng)資答微友“ 董文彬 ”銷(xiāo)售問(wèn)題 2013-11-12
1 銷(xiāo)售是什么？你如何理解？每天農(nóng)資：通俗來(lái)說(shuō)就是買(mǎi)賣(mài)東西，從業(yè)務(wù)員的角度來(lái)說(shuō)就是賣(mài)東西。書(shū)面定義是：銷(xiāo)售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利 -
拜訪客戶前中后（尤其的培訓(xùn)教材） 2013-11-12
一、拜訪客戶前： 一般來(lái)講，打“有準(zhǔn)備、有計(jì)劃”的仗，不作無(wú)方案無(wú)計(jì)劃無(wú)頭緒的事！拜訪客戶前主要做二大部分工作：1、事前準(zhǔn)備與工作立項(xiàng)：俗話說(shuō)：有備無(wú)患，做銷(xiāo)售 -
農(nóng)資風(fēng)雨路（22） 2013-11-12
“這么搞能行嗎？”回來(lái)的路上馬曉東問(wèn)董成才。“公司會(huì)同意嗎？”“公司肯定會(huì)同意，只是”董成才停了停轉(zhuǎn)向了楊壯學(xué)說(shuō)“楊哥得多支持才是！”“我怎么支持？”楊壯學(xué)問(wèn)。“開(kāi)發(fā) -
筆者目睹過(guò)大量新人的興衰沉浮，作為曾經(jīng)手把手帶他們的“老兵”，我談?wù)勛约旱母惺堋，F(xiàn)在，很多新人在剛開(kāi)始下市場(chǎng)拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，一方面顯得躊躇滿志，很想有所作為；另一 -
【銷(xiāo)售專題】好銷(xiāo)售，會(huì)聊天（簡(jiǎn)短精悍） 2013-11-11
1、了解對(duì)方興趣，選擇共同話題。2、以傾聽(tīng)為主，甘當(dāng)配角。3、避免不必要的細(xì)節(jié)，不要鉆牛角尖。4、在問(wèn)題還沒(méi)弄明白前，不要問(wèn)另外一個(gè)問(wèn)題。5、別人說(shuō)話時(shí)，不要打斷。6、不要反 -
【銷(xiāo)售專題】撕掉面具，做個(gè)好銷(xiāo)售 2013-11-11
在貴州給某企業(yè)培訓(xùn)，由于公司臨時(shí)有事無(wú)法派車(chē)送我到機(jī)場(chǎng)，便委托酒店的銷(xiāo)售部經(jīng)理開(kāi)車(chē)送我。這名銷(xiāo)售經(jīng)理是位80后的美女，一路上跟我大談她的人生經(jīng)歷，并說(shuō)自己曾經(jīng)在深圳賣(mài)過(guò) -
董成才和楊壯學(xué)兩個(gè)人輪流開(kāi)車(chē)趕到了巴楚。沒(méi)有顧得休息就聽(tīng)完了馬曉東的調(diào)查。 “乖乖啊”聽(tīng)完以后董成才不由得衷心的稱贊到。實(shí)事求是的講馬曉東在沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的科學(xué)
