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一探營(yíng)銷的“虛”與“實(shí)” 2011-04-11“虛”與“實(shí)”，一直伴隨營(yíng)銷的左右，如做產(chǎn)品要“實(shí)”，做宣傳推廣要“虛”；當(dāng)前要“實(shí)”，遠(yuǎn)期可能有些“虛”；執(zhí)行要“實(shí)”，方案可能有些“虛”；品質(zhì)要“實(shí)”，概念要
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銷售員請(qǐng)客吃飯要講究 2011-04-09對(duì)于從事銷售工作的業(yè)務(wù)員來說，請(qǐng)客吃飯總是免不了的，但因?yàn)閷?duì)這個(gè)問題缺乏一些必要的認(rèn)識(shí)，很多業(yè)務(wù)員請(qǐng)了客卻丟了分。筆者記得某公司有位業(yè)務(wù)員，想跟客戶建立進(jìn)一步的客情
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“破解”成功銷售密碼 2011-04-09一、要認(rèn)定誰是真的老板 作為業(yè)務(wù)人員，推銷商品時(shí)，要有孫悟空火眼金睛的本領(lǐng)。認(rèn)清誰有做出購(gòu)買決定權(quán)的真老板，不要對(duì)沒有購(gòu)買權(quán)的人下大功夫，以致浪費(fèi)時(shí)間和精力。
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銷售員請(qǐng)客吃飯要講究 2011-04-09對(duì)于從事銷售工作的業(yè)務(wù)員來說，請(qǐng)客吃飯總是免不了的，但因?yàn)閷?duì)這個(gè)問題缺乏一些必要的認(rèn)識(shí)，很多業(yè)務(wù)員請(qǐng)了客卻丟了分。筆者記得某公司有位業(yè)務(wù)員，想跟客戶建立進(jìn)一步的客情
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“破解”成功銷售密碼 2011-04-09一、要認(rèn)定誰是真的老板 作為業(yè)務(wù)人員，推銷商品時(shí)，要有孫悟空火眼金睛的本領(lǐng)。認(rèn)清誰有做出購(gòu)買決定權(quán)的真老板，不要對(duì)沒有購(gòu)買權(quán)的人下大功夫，以致浪費(fèi)時(shí)間和精力。
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小品牌怎樣挖掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 2011-04-08很多中小企業(yè)由于經(jīng)歷了不同的發(fā)展路徑，導(dǎo)致品牌建設(shè)滯后，影響到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展，品牌成為企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。很多營(yíng)銷策劃人專注于大品牌的發(fā)展，卻忽略了小品牌，其
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做一個(gè)“植物”型的營(yíng)銷者 2011-04-08作為營(yíng)銷人，學(xué)一學(xué)植物的品性性，做一個(gè)“植物型”的營(yíng)銷人，有時(shí)會(huì)給我們帶來潛在的能量與快樂。 小草：“沒有花香，沒有樹高，我是一棵無人知道的小草，從不寂寞，從
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小品牌怎樣挖掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 2011-04-08很多中小企業(yè)由于經(jīng)歷了不同的發(fā)展路徑，導(dǎo)致品牌建設(shè)滯后，影響到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展，品牌成為企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。很多營(yíng)銷策劃人專注于大品牌的發(fā)展，卻忽略了小品牌，其
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做一個(gè)“植物”型的營(yíng)銷者 2011-04-08作為營(yíng)銷人，學(xué)一學(xué)植物的品性性，做一個(gè)“植物型”的營(yíng)銷人，有時(shí)會(huì)給我們帶來潛在的能量與快樂。 小草：“沒有花香，沒有樹高，我是一棵無人知道的小草，從不寂寞，從
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銷售管理談判技巧之公平的力量 2011-04-07銷售管理者幾乎都被下面的問題困擾： 銷售人員沒有持續(xù)的激情，他們需要不斷的激勵(lì)，但管理者苦于找不到長(zhǎng)期有效的激勵(lì)方法； 銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠，無論銷售人員還是
