近日，面對(duì)化肥市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的銷(xiāo)售形勢(shì)，怎樣才能做好化肥營(yíng)銷(xiāo)？

第一條：試驗(yàn)示范堅(jiān)定信念
    “好肥料，誰(shuí)制造？”這是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都尋覓的。但是現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了酒香不怕巷子深的時(shí)代，廠家在宣傳自己化肥的時(shí)候使用了多種手段，其中最重要也是最直觀的方式就是實(shí)地試驗(yàn)?；适袌?chǎng)目前產(chǎn)品參差不齊，其中，最有說(shuō)服力的就是深入下去讓農(nóng)民自己做比較。去年，西安蘭心有機(jī)肥有限公司曾在山東舉行的化肥實(shí)地示范活動(dòng)中，憑借良好的質(zhì)量打開(kāi)了市場(chǎng)。
    第二條：廠商之間的溝通很重要
    現(xiàn)今，勤于溝通對(duì)于廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間是必不可少的。作為經(jīng)銷(xiāo)商而言，不了解化肥企業(yè)產(chǎn)品的特性，往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售及產(chǎn)出不理想。而化肥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常溝通也能為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的技術(shù)服務(wù)和第一手的市場(chǎng)信息，這對(duì)于改進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)都有著很大的幫助。目前，企業(yè)在這方面采取的方式是給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中企業(yè)也愈發(fā)重視營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與農(nóng)化知識(shí)的結(jié)合。
    第三條：倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
    目前，由于肥料漲價(jià)導(dǎo)致一部分不良經(jīng)銷(xiāo)商為謀取利潤(rùn)而銷(xiāo)售養(yǎng)分含量不足的肥料。作為生產(chǎn)企業(yè)，除了要嚴(yán)于律己之外，也要倡導(dǎo)一種良好的整體環(huán)境。目前，肥料企業(yè)已經(jīng)采取了一定的措施，倡導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。首先，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)肥料的經(jīng)銷(xiāo)商都要進(jìn)行一定的考核。同時(shí)對(duì)于在后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)中經(jīng)營(yíng)不合格產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商也要把他們清除出營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)應(yīng)拿出“鐵腕”措施來(lái)保障市場(chǎng)的良好氛圍。
    第四條：企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的公益化之路
    談到經(jīng)銷(xiāo)商的公益化，也是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)需要的一種趨勢(shì)。做好公益化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的提高與發(fā)展是至關(guān)重要的。這幾年興起的示范基地就是一種很好的嘗試?；爻四軌蜃審V大經(jīng)銷(xiāo)商為農(nóng)民實(shí)地演示之外，也為新型好化肥在當(dāng)?shù)氐耐茝V起到了示范作用。而企業(yè)的公益舉動(dòng)也能夠產(chǎn)生一定的口碑效應(yīng)。