身穿正裝斜挎背包伶牙俐齒能說會道這是大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員留給人的最初印象。但他們背后卻充滿了辛酸:長年出差壓力巨大日曬雨淋四處奔波。最讓他們難受的是缺少社會認(rèn)同感與職業(yè)成就感。
有調(diào)查顯示農(nóng)資業(yè)務(wù)員一般只做到五年左右。在他們的“后業(yè)務(wù)員”時代會選擇怎樣的發(fā)展路徑?每一條路徑背后又要付出怎樣的艱辛?
開店
創(chuàng)業(yè)承載著很多人的夢想與激情對農(nóng)資業(yè)務(wù)員來說也一樣而他們創(chuàng)業(yè)大多會選擇是開一家屬于自己的農(nóng)資店。不過夢想與現(xiàn)實往往差距巨大一旦選擇了自己開店很多人都更感艱辛與責(zé)任重大。
林如新算是其中較為成功的典型之前他一直在某農(nóng)藥公司做海南區(qū)域經(jīng)理。后到山東一家企業(yè)做珠三角區(qū)域經(jīng)理。由于為人誠懇經(jīng)驗豐富對終端網(wǎng)絡(luò)熟悉2007年林如新干脆直接辭職做起了珠三角地區(qū)的幾個公司的產(chǎn)品代理憑著多年經(jīng)驗以及渠道網(wǎng)絡(luò)成熟等優(yōu)勢雖然辛苦一年銷售額可達(dá)300多萬。
對轉(zhuǎn)行的農(nóng)資業(yè)務(wù)員來說開農(nóng)資店也面臨重重困難。比如資金不足產(chǎn)品欠缺(品牌產(chǎn)品掌握在老農(nóng)資店手中)營業(yè)執(zhí)照等問題也面臨可能竄貨、壓價等惡性競爭。林如新說要沉得住氣對每一個農(nóng)戶做到周到、細(xì)致、耐心服務(wù)是成功的基礎(chǔ)另外要懂得與廠家及代理商多溝通以獲得資金周轉(zhuǎn)緩解前期壓力。
此外林如新還提醒隨著農(nóng)資店越來越多一個地方的市場會不斷稀釋因此開店前要慎重考慮。
優(yōu)勢:擁有專業(yè)的植保技術(shù)知識對農(nóng)藥藥劑更為了解令農(nóng)資業(yè)務(wù)員開店后服務(wù)更為精準(zhǔn)。另外有穩(wěn)固的人脈關(guān)系以及敢想敢干的性格也是競爭優(yōu)勢。
劣勢:一旦開店都會面臨資金不足產(chǎn)品短缺的窘境因此他們不會輕易賒賬客戶容易流失。
收入:創(chuàng)業(yè)開始經(jīng)營艱難收入主要看營業(yè)額大小。
跳槽
并非所有農(nóng)資業(yè)務(wù)員都會有膽識、魄力以及充足資金去支持開店創(chuàng)業(yè)。為了升職和加薪他們選擇不斷跳槽。
鐵打的營盤流水的兵農(nóng)資企業(yè)銷售人員的頻繁流動已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。中國農(nóng)資聯(lián)盟曾經(jīng)做過一份有260位農(nóng)藥企業(yè)銷售人員參與的調(diào)查其中顯示45%會在半年或一年后跳槽最重要因素是職業(yè)發(fā)展空間狹窄以及薪資待遇偏低。
在選擇跳槽的目標(biāo)時一些管理完善、營銷模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對象。最成功例子是青島瀚生集團(tuán)副總裁曾憲峰他在瑞德豐公司干了6年做到市場部長然后成功跳槽到海利爾做了5年總經(jīng)理2010年受聘于青島瀚生集團(tuán)副總裁。他的故事也成為不少剛?cè)胄械霓r(nóng)資業(yè)務(wù)員的勵志范本。
但許多業(yè)務(wù)員跳槽也不成功。比如某農(nóng)藥廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理羅海先在廣東一家公司做到區(qū)域經(jīng)理因不滿足待遇等問題跳槽到陜西某公司做粵東區(qū)域經(jīng)理一年后再跳沒想到四年一個輪回他再次回到最初的公司但原來當(dāng)初同一職位上的同事已成了他的上司。
優(yōu)勢:閱歷豐富的農(nóng)資業(yè)務(wù)員可以給新公司注入新營銷理念進(jìn)入新公司后升職機(jī)會更大薪酬待遇也有提高空間。
劣勢:頻繁無目的跳槽對個人事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展不利。
收入:與能力與職位相掛鉤。
轉(zhuǎn)行
男怕入錯行女怕嫁錯郎這是許多農(nóng)資業(yè)務(wù)員的口頭禪。有資料統(tǒng)計農(nóng)資一線銷售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性他們長期奔波于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)與田間地頭過著早出晚歸的生活缺少樂趣與成就感。
不少業(yè)務(wù)員表示他們心里充滿苦悶:為發(fā)貨回款及銷售任務(wù)費(fèi)盡渾身解數(shù);獨處他鄉(xiāng)遠(yuǎn)離公司倍感孤獨無助;做銷售極不穩(wěn)定一年難得回幾次家因此很多女孩子都不愿意嫁給農(nóng)資業(yè)務(wù)員。
此外還有一部分農(nóng)資業(yè)務(wù)員是誤打誤撞進(jìn)入這一行業(yè)工作一段時間后才發(fā)現(xiàn)自己不適合從事銷售或是不喜歡與農(nóng)業(yè)打交道。
這些業(yè)務(wù)員們最終選擇了轉(zhuǎn)行。陳康大學(xué)畢業(yè)到廣東一家農(nóng)資企業(yè)做業(yè)務(wù)員一晃四年過去新領(lǐng)導(dǎo)上任卻將他調(diào)到北方市場?？墒顷惪祬s打算結(jié)婚于是只能辭職報考公務(wù)員。“業(yè)務(wù)員不能干一輩子”——這是陳康的體會。
據(jù)了解農(nóng)資業(yè)務(wù)員選擇轉(zhuǎn)行一般看個人能力與技術(shù)有的選擇報考公務(wù)員或者加入物流或廣告公司或是維修電腦等技術(shù)行業(yè)。女性有的則會選擇在家相夫教子。
優(yōu)勢:對于并不志在做農(nóng)資的業(yè)務(wù)員來說提早轉(zhuǎn)行是最好的選擇。
劣勢:進(jìn)入新的行業(yè)是從零開始風(fēng)險較大。
收入:職業(yè)不同收入不一。
升職
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵許多業(yè)務(wù)員的職業(yè)規(guī)劃也是一路向上做到公司的高層或管理層但是能真正爬上高官位置的畢竟是鳳毛麟角。
一家大型農(nóng)資企業(yè)公司員工名單顯示。在總計200多名員工當(dāng)中部長和銷售總經(jīng)理僅占6個其余仍以負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)員為主。
能升職總是一件好事意味高薪和穩(wěn)定。董平2006年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入一家農(nóng)資企業(yè)負(fù)責(zé)江蘇市場銷售他帶領(lǐng)團(tuán)隊連續(xù)三年超額完成公司任務(wù)。由于他精于業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)執(zhí)行速度也快一直從片區(qū)代表做到了區(qū)域經(jīng)理、部長、分公司經(jīng)理只用了三年時間。升職速度之快令同行側(cè)目。
優(yōu)勢:收入穩(wěn)定職業(yè)道路明朗。
劣勢:升職名額有限競爭激烈。各種壓力巨大容易出現(xiàn)亞健康。
收入:10萬以上。
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