農(nóng)資經(jīng)銷商中有這樣一批人，他們的業(yè)務范圍很大、資金信用良好、倉儲物流能力強、從業(yè)經(jīng)驗豐富，老板也很務實。但遺憾的是，這些經(jīng)銷商并沒有得到市場和老天的青睞，反倒業(yè)務與利潤不斷下滑，甚至面臨倒閉的危險。
這到底是怎么回事?難道在新的農(nóng)資行業(yè)形勢下，單靠原來的“資本”已經(jīng)不行了?
筆者通過和這些經(jīng)銷商的交流發(fā)現(xiàn)：這些經(jīng)銷商沒有與時俱進、及時地提高自己各方面素質(zhì)是造成這種苦果的重要原因。目前的農(nóng)資市場競爭是空前的，對眾多農(nóng)資經(jīng)銷商而言既是機遇更是挑戰(zhàn)。否則，逆水行舟，不進則退。
所以，在廠家在選擇經(jīng)銷商時，要更多關(guān)注經(jīng)銷商的素質(zhì)。只有具備高素質(zhì)，才能做出高銷量的市場，才能高速度長遠發(fā)展，才能和廠家、和零售商客戶真誠合作，達到多贏。也希望有志做大做強的經(jīng)銷商朋友要在提升自身各方面素質(zhì)上多下一些功夫。畢竟這是生存的根本，也是讓廠家及合作伙伴仰慕的資本。
那么，企業(yè)該選擇什么樣的農(nóng)資經(jīng)銷商才能在未來的競爭中，獲得更廣闊的發(fā)展?
1.是否具備強烈的進取意識和成功欲望
記得有位偉人曾經(jīng)說過：“只有懷有遠大理想和強烈成功欲望的人才能取得更大的成功”。顯然，如果只滿足于現(xiàn)狀是不可能有什么大的發(fā)展的。那么，對廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商朋友來說也是如此，是否具備較強的進取意識，是否擁有強烈的成功欲望，將決定著你未來的道路到底是輝煌還是一片暗淡。試想你連想生存的欲望都沒有，還有誰會給你生存發(fā)展的機會。
2.是否注重自我學習
有位老師曾經(jīng)講過這樣一句話：“21世紀，最可怕的不是彗星撞擊地球。而是，比你優(yōu)秀的人學習比你更努力。”一直以來，我都把這句話作為我的座右銘，時刻保持著積極向上的心態(tài)，抓住一切可以學習的機會去學習。在農(nóng)資營銷風云變幻的今天，這句話更值得農(nóng)資界朋友們的深思。
山東曹達化工有限公司作為近年來一家成長速度較快的企業(yè)，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，超前的營銷模式和不俗的業(yè)績令很多人贊嘆不已。筆者認為：很關(guān)鍵的一點就是，公司總經(jīng)理邵珠鵬有著超強的學習力，是很注重自我學習提高的一位企業(yè)家。除此之外，還專門花費巨資請了國內(nèi)著名的農(nóng)資行業(yè)咨詢專家為公司進行營銷策劃、培訓銷售人員、培訓下線經(jīng)銷商客戶、甚至是經(jīng)銷商的下線零售商客戶。
廠家尚且如此，商家也應有所改變，自己不學習，團隊不學習，那么自己的未來要想有好的發(fā)展幾乎是不可能的。
3.是否對業(yè)務員進行系列培訓
一個公司的業(yè)績好壞，相信大家都明白業(yè)務員起著什么樣的作用。行業(yè)環(huán)境在變化，企業(yè)處境在變化，營銷環(huán)境也在變化，競爭在變化，唯一的不變就是一個“變”字。那么業(yè)務員如果不變的話，他(她)就不會適合當前的競爭環(huán)境，就會落后，相應地，他所能創(chuàng)造出來的價值也會大幅度地降低。
很多經(jīng)銷商甚至廠家，都是招聘了一些業(yè)務員之后，讓他們憑著自己的經(jīng)驗去做，除了關(guān)心他們的業(yè)績之外，其他一律不過問。更有甚者，有些經(jīng)銷商招聘了一些新手就不經(jīng)過任何的培訓就放到市場上了。似乎節(jié)省了培訓費用，而且節(jié)省了時間讓他們多做業(yè)務。事實上，一段時間之后，老板就開始罵人了：這么笨的人啊，這么多的費用養(yǎng)著他，竟然賺的都不夠養(yǎng)活自己的。罵來罵去，也沒有找到事故的緣由。希望處在種境地的經(jīng)銷商朋友醒醒吧，趕快為你的業(yè)務員充電。
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