九年多的默默積累，永業(yè)公司厚積薄發(fā)，于去年獲得了迅猛發(fā)展，在各地區(qū)市場屢屢突破農資行業(yè)銷售極限，創(chuàng)造了一個農資店單日銷售額582792元，單日毛利124884元的佳績。截至2009年底，永業(yè)在全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊共建立了9000多個永業(yè)科技服務站，將“永業(yè)生命素”產品推廣到了全國二十多個省區(qū)。
永業(yè)的成功，獲得了國際資本的高度認可。2009年9月，永業(yè)集團旗下的永業(yè)國際成功轉納斯達克主板上市，成為我國屈指可數的在全世界金融危機環(huán)境下登陸納斯達克主板的的涉農企業(yè)。
“永業(yè)生命素”產品的營銷模式，結合了中國農資行業(yè)自身的特點，平移復制了其他行業(yè)成功的營銷經驗，在營銷戰(zhàn)術上可謂融會貫通，靈活多變。但究其本質，這些營銷上的手段無一例外均依附于一個深刻的營銷思想：企業(yè)的定位和使命感，而這也是一個企業(yè)生存的根基，其決定著企業(yè)到底能走多遠。
營銷的責任根本
談及“永業(yè)生命素”的營銷模式，永業(yè)集團全國營銷中心總裁徐楠首先鄭重地闡釋了永業(yè)集團的定位和使命。在他看來，企業(yè)的定位和使命是營銷成功的最深層次原因。因為，“營銷的最終目標是為客戶創(chuàng)造價值”，而企業(yè)的定位與使命，決定了企業(yè)能否生產出為客戶帶來價值的產品，這是營銷的根本。
永業(yè)集團自成立之初，就確立了“做人類健康的保護神”這一定位，以打造健康食品產業(yè)鏈，致力于解決食品安全源頭問題，從而幫助解決三農問題為企業(yè)使命。“企業(yè)的境界越高，它的舞臺也越大”，徐楠如是說。
經過多年試驗及專家鑒定，“永業(yè)生命素”產品被確認為是一種健康的、有機的、能使農作物普遍增收的肥料。目前，中國的種植業(yè)和畜牧業(yè)大量使用農藥、化肥和激素，導致了嚴重的食品安全源頭污染問題。“永業(yè)生命素”產品能幫助改良土壤結構，減少食品污染，實現農民增產，既利國利民，又符合農業(yè)發(fā)展、農民生活和農資產業(yè)市場的需求，也與國家發(fā)展“三農”的政策導向一致。永業(yè)在推廣“生命素”產品時，將其定位于生產要素或生產工具，而不是一個簡單的農業(yè)產品。
同時，這款產品填補了農資市場的空白，開辟了一片藍海，在一個無競爭市場里，企業(yè)找到了廣闊的發(fā)展空間。
營銷的創(chuàng)新智慧
將其他行業(yè)的營銷手段兼收并蓄，為我所用;同時，結合農民這一特殊群體的特點，永業(yè)獨創(chuàng)性地采用了“眼見為實”的逆向營銷手段。
逆向營銷
“逆向”在此有兩個層面的含義。
其一，產品層面，“逆向”是指永業(yè)在所到的縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場扎扎實實做好樣板田，讓農民看到效果，然后才開始宣傳推廣。“不看廣告看療效”徐楠說，“這是典型的農民思維。”雖然在每一個縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開辟樣板田是一項浩大的工程，但永業(yè)堅持“眼見為實”的逆向營銷策略，堅持用事實征服廣大農民。
其二，市場層面，“逆向”是指永業(yè)跨過了省級、市級代理，直接扎根于農戶所在的縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，避免了層層代理導致的成本疊加。
廠商一體
永業(yè)集團的縣級合作伙伴被稱為“縣級管理平臺”或“縣級科技服務站”，稱謂的改變，反映出了合作理念的改變。徐楠表示，廠商關系在過去就是一種買賣關系，渠道意味著層層扒皮，因此廠商關系往往不能持久。
永業(yè)的做法則截然不同。永業(yè)在全國各地派出一支龐大的銷售隊伍，這些銷售人員被派往各個縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴，他們就相當于永業(yè)派駐在縣級平臺的經理人，這些經理人將永業(yè)的企業(yè)文化、經營理念和管理理念平移復制到各個縣級合作平臺，這些縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴，就相當于一個個“小永業(yè)”，他們與永業(yè)有著共同的價值觀和目標。“縣級管理平臺”只出人力和物流，其余的廣告宣傳、營銷推廣全部由永業(yè)派駐的經理人帶領著當地的營銷隊伍來完成。同時，永業(yè)公司通過獎勵前置、績效考核、假一罰十等手段，來加強對縣級管理平臺的控制。
永業(yè)將這一套客戶管理模式被概括為“客戶員工化”管理，把合作伙伴的自身發(fā)展需求與企業(yè)的自身發(fā)展需求結合，并綁定在一起，廠商利益一致。在利益分配上，永業(yè)以管理費用的形式將部分利潤留給合作伙伴。
一站式服務
“營銷就是要提供多重價值”，這是徐楠反復強調的觀點。也因此，他認為終端的功能不僅是賣產品，更是要服務好廣大農民。“農民相對比較保守，但是他們的忠誠度也高，所以更要服務好他們。”
永業(yè)的縣級管理平臺同時承載著產品銷售、農技服務和農產品收購等全方位的服務職能，目前農產品回收服務在部分縣級平臺已開始試點。
永業(yè)在每個縣級管理平臺均配備科技服務人員，這些服務人員有著豐富的農技知識。農民遇到各種種植難題，可到當地的永業(yè)科技服務站咨詢。目前，永業(yè)公司正與全國各地的農業(yè)科技機構廣泛合作，同時建立專家?guī)?，將專家們的知識和經驗轉化成現實的生產力。
中國廣大農村的信息相對比較閉塞，永業(yè)科技服務站為此還向農民提供最新的農業(yè)市場信息，開展文化下鄉(xiāng)活動，豐富農民生活。
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