在營銷界，對狼性的推崇，源自于管理者對營銷團隊的軟弱、麻木、委靡、散漫、慵懶等習氣的痛恨。管理者不能漠視團隊的衰敗，于是，把狼性作為團隊的精神食糧用以激勵，夢想打造和擁有一支能征善戰(zhàn)，戰(zhàn)必能勝的“狼之隊”。營銷界的管理者希望的是：團隊員工要像狼一樣對工作、事業(yè)具有貪的心理，具備雷厲風行的“野”的工作作風，面對困難近似“粗暴”的解決手法，與對手競爭時，要“兇殘”到毫不留情，對手內(nèi)怕的地步，具有在有限市場資源條件下，以劣勝優(yōu)的信心和生存能力，還要擁有狼的“狡猾”智慧，以智取勝。
    您是否為您的企業(yè)團隊沒有凝聚力而困撓？
    您是否為您的企業(yè)團隊沒有執(zhí)行力而無可奈何？
    您是否為您的企業(yè)團隊沒有感恩您的付出而難過？
    您是否為您的企業(yè)團隊沒有有效的溝通而造成的管理成本浪費而痛苦？
    企業(yè)學習狼性法則，主要是在管理上采取從細節(jié)到戰(zhàn)略的強勢執(zhí)行，在營銷方面采取從市場到盈利的縱橫博弈，使得經(jīng)營管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的雄厚實力資本；員工學習狼性法則，主要是能夠使自己從骨干晉升為企業(yè)領(lǐng)導，在職場能夠從埋頭苦干進而創(chuàng)造顯著績益，使得自己具有無限的美好職業(yè)前程；團隊學習狼性法則，主要是具有從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局，使得團隊組織能夠發(fā)揮出有效的戰(zhàn)斗力，進而開創(chuàng)共榮大贏的局勢；個人學習狼性法則，主要是在生存方面要擁有從野性到爭霸的王道命運主宰權(quán)，在成功方面要獲得從卓越到超強的至尊霸主地位，使得我們能夠闖出叢林，邁向成功的巔峰。
    姜戎說：“圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強悍進取、團隊精神、競爭精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與現(xiàn)代競爭社會所倡導的現(xiàn)代精神極為相同。狼性具有現(xiàn)代性，應該大力弘揚。”譚小芳老師根據(jù)狼性精神，結(jié)合現(xiàn)時成功人士、團隊和企業(yè)學習狼性實戰(zhàn)的具有榜樣力量的真實事例，全面解構(gòu)生存、成功、團隊、員工、職場、營銷和管理的狼性法則。
    文學作品中有不少歌頌狼贊美狼的佳作，如賈平凹的《懷念狼》、姜戎的《狼圖騰》、徐大輝的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例證。筆者曾細讀過他們的作品，覺得寓意很深，是在懷念形而下的狼，還是在贊頌形而上的"狼"，同時還有一種無可奈何的感嘆，就是感嘆現(xiàn)代社會的"狼"和"狼"的精神是愈來愈少了。那么我們的企業(yè)如何快速引導團隊成員成長，提高部屬執(zhí)行能力，從而打造出充滿狼性的"營銷鐵軍"呢？著名營銷專家譚小芳老師提出以下幾點：
    1、狼性營銷
    中國市場的特點不同于其他國家，多民族，多人口，多文化，多地域的特點，使得中國哪怕是一個城市的不同村鎮(zhèn)都有著不同的地方特點，方言文化，而當國內(nèi)中小企業(yè)還沒有任何品牌效應的時候，最需要的則是"土狼"的實戰(zhàn)風格！時至今日，"土狼"企業(yè)家最需要的就是與時俱進，如今不是單兵作戰(zhàn)的年代了，我們需要土狼精神--因為那樣我們更本土，更中國，更容易成功，但同樣我們的企業(yè)家要在成功和即將成功的同時，考慮二次創(chuàng)業(yè)的路徑。這樣，才能真正將土狼精神變成一種良性循環(huán)，造福中國！
    2、狼性執(zhí)行
    為什么軍隊是世界上最強大的組織？我們知道，這個世界上只有兩種組織是最強大的，第一種是軍隊，第二是宗教。這兩種組織的執(zhí)行能力是任何其它組織難以相比的。什么叫狼性執(zhí)行呢？軍隊是最具狼性的團隊，是因為它嚴厲的軍規(guī)和對命令的堅決服從，讓組織獲得了方向一致，行動一致的執(zhí)行力。狼性的意思就是在服從命令，提供結(jié)果上的堅定不移的服從。譚老師認為，企業(yè)的狼性執(zhí)行，主要體現(xiàn)在對業(yè)績的狼性追求，而業(yè)績來自結(jié)果，結(jié)果是由員工提供的，所以對員工的狼性要求，對結(jié)果的使命般追求，構(gòu)成了企業(yè)的狼性執(zhí)行。請記住，我們在談企業(yè)的狼性執(zhí)行時，對應的是員工層面，是員工提供結(jié)果的執(zhí)行層面，是對結(jié)果產(chǎn)出的一種狼性要求，而結(jié)果只能從員工中來。
    3、狼性文化
    在草原，狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在草原最嚴酷的自然條件下生存的群體。草原狼代表一種強悍的精神。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險，勇于直往向前，在極度惡劣的條件下，靠自身的智慧與狡詐，都能夠生存下來，并且運用一切手段，改善自身生存條件，使自己活得更好。
    譚小芳老師將狼性文化歸結(jié)為"狼道"。營銷人需要具備狼的"血性"，狼一樣的堅韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準、狼一樣的兇狠等。其一、不打無準備之仗，踩點、打圍、攻擊、堵截，組織嚴密、很有章法；其二、最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，并在其意識犯迷糊的時候突然出擊，攻其不備，置對于方死地；其三、最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團隊精神，協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨以身殉職。
    譚老師對狼性情有獨鐘，因為狼有三個優(yōu)點值得營銷人學習：一是富有戰(zhàn)斗力，任何時候都不屈不撓；二是具有團隊精神，它們攻擊獵物時總是團隊作戰(zhàn)；三是會思考，它是唯一在高速奔跑時還在思考的動物。所以，在以市場經(jīng)濟為導向的今天，作為企業(yè)家，我們要導入狼性文化，學習狼的精神，有勇有謀，才能在商戰(zhàn)中運籌帷幄，決勝千里。
    4、狼性團隊
    我們很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的營銷團隊會具有戰(zhàn)斗力，一只綿羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，全軍覆沒只能是唯一的答案。我們換個思維方式，一群狼性特質(zhì)的營銷員在狼首領(lǐng)的率領(lǐng)下攻城略地，征塵滾滾將會是一種怎樣雄渾的景象！狼團隊在覓食中頻頻遭遇風險，強大對手老虎，野豬的虎視眈眈；獵人的逡巡槍擊；年老體弱的狼隊員瀕臨掉隊。狼團隊之所以可怕，營銷團隊之所以強大，在于它的永不言敗，在于它的團結(jié)互助！
    狼堪稱團隊作戰(zhàn)的典范，它們?nèi)壕由?，共同尋找獵物，共同面對大自然中危險的境象，共同享受豐美的食物。社會的發(fā)展注定今日的營銷不再是以單兵作戰(zhàn)為主的推銷時代--業(yè)務經(jīng)理需要強大的品牌背書和企業(yè)背景；門店需要依托總部的戰(zhàn)略部署；廠家需要經(jīng)銷商的營銷支持和配合；狼團隊用它們的生命不息，戰(zhàn)斗不止給我們的營銷人上了生動一課。
    5、狼性管理
    就是如何訓狼的學問了。如果按照我們上面的方法實施，那么我們每一個企業(yè)市場部的成員肯定是一群狼，按照狼的性格，是比較孤傲不合群的，如何去統(tǒng)帥管理這群狼，讓他們發(fā)揮威力，就需要藝術(shù)了。對于我們基層員工與中層經(jīng)理人來說，一定要了解--在狼群中，小狼為了向頭狼表示尊敬，要四腳朝天，把脖子和腹部暴露給頭狼，于是頭狼做撕咬狀，小狼不逃走，頭狼才接納它成為狼群中的一員。
    譚小芳老師認為，在企業(yè)中，一個全透明的下屬，才讓上司感到安全，才能認清你的能力，才能更好地用你。你尤其要把自己最柔軟的一塊，展示給上司，讓上司看到你的優(yōu)點，更要讓他看到你的缺點和欲望。上司感到已經(jīng)掌控住了你，于是有了安全感，于是感覺很爽，這樣你就有了更多的機會。
    但是值得一提的是，我們的過度管理將團隊的狼性變成了羊性，則是得不償失的。要知道，一只狼由于過多的訓練和約束而成了一只羊，恐怕他連羊的生存能力都沒有了。我們很多企業(yè)高管最希望員工部下既具有狼的執(zhí)著、堅定，又象羊一樣溫順--這個愿望基本就實現(xiàn)不了了。
    最后補充一下：狼性營銷之道為：1）如果你是食草動物，那就趕緊鍛煉吧，不能把自己變成肉食動物，那就讓自己強壯點！2）永遠不要輕視野狼企業(yè)，或許你眼中蹩腳的野狼，會當著你的面吃了你！3）去學習野狼營銷吧，野狼營銷的某些方面會出奇的有效！4）不管什么類型的企業(yè)，都需要野狼型人才，不行的話就到野狼企業(yè)去挖吧，這招好象損了點！