1.農(nóng)藥公司模式

　　湖北某農(nóng)藥公司實行“三聯(lián)一網(wǎng)絡一加強”經(jīng)營模式。即加強同生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合，穩(wěn)定貨源渠道;加強同行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)外的聯(lián)合，發(fā)揮聯(lián)鎖優(yōu)勢;加強同農(nóng)戶的聯(lián)合，擴大市場占有率;搞好農(nóng)藥市場網(wǎng)絡建設，增強農(nóng)藥營銷系統(tǒng)整體效能;加強內(nèi)部審計核算，清理“三角債”，做到高效低成本，向管理要效益。

　　2.個體經(jīng)銷模式：讓零售商用公司化的思維運營，機動又靈活。

　　3.深度分銷模式：強化重點戰(zhàn)略性市場，標桿市場;開發(fā)經(jīng)銷商薄弱市場，同時要控制分銷的深度;發(fā)揮人員的優(yōu)勢(人貴在精不貴多)。

　　4.深度協(xié)銷模式

　　幫助分銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。

　　多方支持，減少商品流通阻力，提高商品的銷售力和資金利用率，使之成為分銷商的重要利潤源。協(xié)調(diào)廠商、商商之間的關系，確保分銷商把更多的精力投入到搞好銷售上，使分銷商切實感到這種合作是有價值的。加強溝通，以協(xié)作、協(xié)商為主，以理服人，力誡認為自己的商品是暢銷貨，就可以無理地干涉分銷商的經(jīng)營自主權的意識。

　　5.混合所有制模式：供應商參股分銷商;建立深度合作關系;連鎖經(jīng)營合作模式。

　　渠道創(chuàng)新：強化終端營銷力

　　終端營銷的三個重點：結(jié)構(gòu)扁平化(縣級代理為主體);終端下移化(從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村);超越終端(從關注終端商到關注農(nóng)民)。

　　真正的終端是消費者的心智，而不是有形的店面!——閆治民(特別處理)

　　終端再認識：農(nóng)民是一個很特殊的消費群體，具有相對保守的消費習慣，和追隨意見領袖的從眾心理。農(nóng)村的干部、種植大戶、科技能人，都是可以對農(nóng)戶消費決策產(chǎn)生重大影響的關鍵人群，將終端再下沉一步，就是利用這些意見領袖，通過示范田、使用指導和展示等農(nóng)民看得見摸的著的方式，把產(chǎn)品的實際功效切實展現(xiàn)在農(nóng)戶的面前，再進行教育和推薦，這樣，產(chǎn)品在進入渠道之前，已經(jīng)完成了對于消費者的競爭。

　　實施終端營銷策略的全面創(chuàng)新

　　農(nóng)藥產(chǎn)品終端營銷創(chuàng)新策略：強化品牌營銷意識，農(nóng)民的品牌意識強，但品牌購買力弱，培養(yǎng)農(nóng)民的品牌認知需求。

　　創(chuàng)新品牌傳播策略：一、品牌傳播內(nèi)容：大企業(yè)、大品牌、好產(chǎn)品、好服務、值得信賴;二、品牌傳播關鍵：生動化、體驗化、深度化。

　　在終端的選擇上，選擇那些具有一定農(nóng)業(yè)科技知識，有做大沖動的終端，這樣，在銷售產(chǎn)品的同時，為農(nóng)戶免費提供一些咨詢服務，把終端的售貨電話改為農(nóng)技服務電話，將終端人員培養(yǎng)為農(nóng)業(yè)“赤腳醫(yī)生”，并在農(nóng)藥銷售高峰期，邀請當?shù)氐霓r(nóng)技專家擺攤設點提供咨詢服務，讓農(nóng)戶(潛在消費者)逐步成為企業(yè)和產(chǎn)品的接受者，真正做到“先勝算而后勝戰(zhàn)”的競爭境界。

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