在同質(zhì)化日益嚴(yán)重、土地流轉(zhuǎn)日趨加劇的大環(huán)境下農(nóng)藥行業(yè)的步履越來(lái)越艱難如何在營(yíng)銷中尋找企業(yè)的差異化并有效進(jìn)行傳播成為我們突破重圍的關(guān)鍵因素。農(nóng)藥的差異化營(yíng)銷有哪些模式呢?筆者根據(jù)自己的理解總結(jié)如下：

　　1、產(chǎn)品本身的差異化：我們應(yīng)該從化學(xué)成分、含量和質(zhì)量、劑型、助劑等產(chǎn)品本身進(jìn)行差異化分析尋找其賣點(diǎn)比如奧迪斯千萬(wàn)大品-霜晴(30%甲霜.烯酰嗎啉WDG)全國(guó)獨(dú)家登記配方獨(dú)特劑型環(huán)保優(yōu)良的助劑及加工工藝使霜晴對(duì)霜霉病的防效明顯快于其他產(chǎn)品。奧迪斯2013年上市的龍騰金茚(9%甲維.茚蟲威SC)經(jīng)過(guò)江蘇、浙江、四川、福建等地大量的示范試驗(yàn)的證明龍騰金茚對(duì)茶樹、葉菜類作物的長(zhǎng)勢(shì)有明顯的促進(jìn)生長(zhǎng)、提升葉片質(zhì)量等作用。這些特點(diǎn)都是產(chǎn)品本身的差異化這需要我們?cè)趯?shí)踐中進(jìn)行觀察、總結(jié)才能體驗(yàn)到的。

　　2、產(chǎn)品包裝的差異化：包裝的差異化便于展示、便于突出形象在營(yíng)銷過(guò)程中讓人第一眼就印象深刻在眾多的產(chǎn)品中第一眼就能看到在種植者心中形成品牌。比如奧迪斯真彩---金色鋁瓶包裝在08年推向市場(chǎng)立即引起關(guān)注與轟動(dòng)至今還在引導(dǎo)著西北、山東等果樹區(qū)域的用藥水平。

　　3、產(chǎn)品定位的差異化：在營(yíng)銷過(guò)程中我們營(yíng)銷人一定要做到1)將產(chǎn)品的定位選準(zhǔn)。比如作物、病蟲害保護(hù)還是治療速效還是持效等。尋找適合自己區(qū)域和實(shí)際的作物實(shí)現(xiàn)專業(yè)化防治。如奧迪斯霜晴針對(duì)葡萄、瓜類等霜霉病的防治最大的特點(diǎn)是速效但是持續(xù)期會(huì)相對(duì)短;寶治傲帆最大的特點(diǎn)是持效期長(zhǎng)但是速效性稍差;所以我們?cè)趯?shí)際的應(yīng)用中如果霜晴+寶治傲帆聯(lián)合推廣這樣就彌補(bǔ)了相互的短板起到了速效+持效的效果同時(shí)降低防治成本省工增產(chǎn)。2)靶標(biāo)要選準(zhǔn)：營(yíng)銷人員一定要清楚產(chǎn)品資源有限不是所有的作物都可以做好所以一定要選擇自己的公司和產(chǎn)品依托重點(diǎn)作物進(jìn)行靶標(biāo)營(yíng)銷。3)挖掘產(chǎn)品最好的優(yōu)點(diǎn)：農(nóng)藥產(chǎn)品是一個(gè)功能性的生產(chǎn)資料其功能和特性有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)我們針對(duì)其特點(diǎn)發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)避免其缺點(diǎn)而不是把它變成萬(wàn)金油產(chǎn)品。

　　4、產(chǎn)品理化性差異化：產(chǎn)品理化性差異化是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于行業(yè)其他企業(yè)產(chǎn)品性能最直接因素它反應(yīng)了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力、企劃能力和產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先程度是消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品重要價(jià)值鏈要素也是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力要素核心因素!所以產(chǎn)品的理化性差異化的演示讓經(jīng)銷商、零售商體驗(yàn)到公司產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)這是我們目前突破重圍的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。所以目前我們營(yíng)銷人員如何的將我們產(chǎn)品的崩解速度、懸浮率、潤(rùn)濕性、滲透性、粘附性等差異化賣點(diǎn)更好的傳播是我們目前努力的方向在傳播過(guò)程中一定要對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的差異化做到心中有數(shù)將產(chǎn)品本身的最大的賣點(diǎn)擴(kuò)大、傳播。比如奧迪斯美名揚(yáng)(5%甲維鹽SC)與國(guó)內(nèi)甲維鹽對(duì)比最大的賣點(diǎn)是超強(qiáng)的滲透性-2-3秒鐘帆布片沉底充分說(shuō)明了美名揚(yáng)的藥效強(qiáng)勁。

　　5、渠道的差異化：我們營(yíng)銷人員一定要清楚的明白：1)農(nóng)藥是個(gè)專業(yè)性產(chǎn)品客戶的專業(yè)性影響產(chǎn)品的銷售每個(gè)生意做得好客戶都有自己擅長(zhǎng)的作物所以要把適合產(chǎn)品投放給合適的客戶而不是將所有的產(chǎn)品都投放給你認(rèn)為好的客戶所以渠道的專業(yè)性和擅長(zhǎng)作物也非常重要。2)渠道的合作性和高效性:渠道和廠家合作度和默契度影響以后的一系列銷售和推廣工作最好的客戶是公司自己培養(yǎng)的客戶一個(gè)品牌的崛起必然是一批員工的崛起一批經(jīng)銷商的崛起。渠道的高效性決定了服務(wù)能力和事務(wù)危機(jī)處理能力。

　　6、人員服務(wù)的差異化：人是產(chǎn)品的靈魂我們營(yíng)銷人員的素質(zhì)在一定程度上決定了業(yè)績(jī)的成敗。也有很多人的謬論是營(yíng)銷人不應(yīng)該與客戶的關(guān)系好跟客戶關(guān)系好了能損害公司的利益。我們要記?。豪喂痰目颓殛P(guān)系是開展市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)實(shí)平臺(tái);客情關(guān)系是項(xiàng)目成長(zhǎng)的土壤戍守領(lǐng)地的城垣。

　　無(wú)微不至的服務(wù)是克敵致勝的法寶營(yíng)銷員也是服務(wù)員沒(méi)有服務(wù)就沒(méi)有市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷無(wú)定論服務(wù)無(wú)止境我們的營(yíng)銷將士只有在營(yíng)銷過(guò)程中堅(jiān)持不懈的、扎實(shí)的做好基層服務(wù);尋找差異化賣點(diǎn)圍繞種植者價(jià)值有效的進(jìn)行傳播才能夠取得輝煌的業(yè)績(jī)!　　

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