前些天，筆者寫了一篇有關(guān)惡性競爭使經(jīng)銷商為難的帖子，覺得意猶未盡，想在此再做一點(diǎn)補(bǔ)充，即惡性競爭的弊端在局部或局段導(dǎo)致市場出現(xiàn)了腸梗阻現(xiàn)象：上邊生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品銷不了，中間經(jīng)銷商無利可圖不愿意賣，終端農(nóng)民卻買不著，從而導(dǎo)致某些農(nóng)資銷售不暢的反常現(xiàn)象。

　　像這幾年尿素、碳銨、地膜、農(nóng)藥的批零倒掛現(xiàn)象始終難以改變，雖然大家都反對這種不健康的經(jīng)營方式，但誰不這樣做，誰心理不踏實(shí)，害怕遭到競爭對手的打壓，大家只得委曲求全。像地膜，去年年底的進(jìn)貨價大多為11300元/噸，折合56．5元/捆（5公斤），而眼下的地膜價格大多上調(diào)400元/噸，一些高端價格已達(dá)到11800元/噸，折合59元/捆（5公斤）。而眼下地膜和復(fù)合肥捆綁的零售價格大多為11000元/噸，折合55元/捆（5公斤），有的甚至賣到50元/捆（5公斤），正是這種怪現(xiàn)象導(dǎo)致經(jīng)銷商非常難以操作。

　　正是因?yàn)檫@種不正常的批零倒掛現(xiàn)象，使經(jīng)銷商對經(jīng)營尿素、碳銨、地膜失去信心。像眼下在一些村級農(nóng)資店，經(jīng)銷商干脆不再賣尿素碳銨。就筆者所在地眼下正是春花生播種旺季，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民全部采用地膜覆蓋花生技術(shù)，每年的地膜用量非常大。但由于目前復(fù)合肥的銷售已接近尾聲，賣地膜對復(fù)合肥的拉動作用已經(jīng)喪失，如果經(jīng)銷商單純經(jīng)營地膜，按照正常市場價格零售，農(nóng)民根本不接受，認(rèn)為太貴，而要求經(jīng)銷商按照和復(fù)合肥捆綁的價格銷售，這樣經(jīng)銷商每賣出一捆地膜，就意味著要虧本3~5元，或10元，所以大家干脆不賣。而那些沒有提前備足地膜的農(nóng)民，往往就難以買到地膜，只得四處尋找，有的要到鎮(zhèn)上才能買到。從而出現(xiàn)了一種：農(nóng)民買不著，經(jīng)銷商不愿意賣的反?，F(xiàn)象。其實(shí)這類批零倒掛現(xiàn)象，也給假冒偽劣的生存提供了空間。你想這樣的倒掛讓經(jīng)銷商很無奈，幾乎到了難以支撐的程度。經(jīng)銷商要生存，要么調(diào)高復(fù)合肥價格，要么以次充好，降低復(fù)合肥質(zhì)量。

　　像這種腸梗阻現(xiàn)象就應(yīng)該引起大家的足夠重視，只有正確引導(dǎo)農(nóng)民，讓市場回歸理性，特別是廣大經(jīng)銷商應(yīng)該自覺抵制這類不合理的惡性競爭，逐漸培養(yǎng)起一個健康的農(nóng)資市場，否則，無論廠家還是經(jīng)銷商都會難以擺脫困境，農(nóng)民也就難以真正買到放心農(nóng)資。