作為經(jīng)銷商，進貨首選自已熟知的產(chǎn)品。廠家有新產(chǎn)品出現(xiàn)時，首先行查閱相關(guān)資料，查看相關(guān)的試驗示范數(shù)據(jù)等。如果產(chǎn)品適合本地，還要充分考慮周邊經(jīng)銷商還有誰對這個產(chǎn)品有意向等情況。特別是新成分的產(chǎn)品，比較讓人矚目，這類型的屬于優(yōu)勢資源。
工欲善其事，必先利其器。接新產(chǎn)品之前最好下鄉(xiāng)走一趟，看一下零售商和農(nóng)民對這類型產(chǎn)品有什么看法。包括認知程度，使用效果，包裝規(guī)格，價格接受程度，同類競品，用藥習慣等。如果是全新成分的產(chǎn)品，還應(yīng)該在本地進行田間試驗。觀測結(jié)果后，把數(shù)據(jù)記錄下來，方便以后說服零售商。還要和當?shù)氐淖魑锱c病蟲害發(fā)生規(guī)律進行比對，只有適合本地市場，才有可能進行下一步的推廣工作，否則再好的品種也應(yīng)放棄。
從市場營銷角度看，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。
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推廣新產(chǎn)品，技術(shù)宣導先行，特別注意要指導零售商正確推薦，農(nóng)民正確使用。
比如某些殺蟲劑，殺蟲效果慢的，農(nóng)民不輕易相信的，推廣前未雨綢繆，建示范田，專家下鄉(xiāng)講課等。提示零售商配藥時候，應(yīng)該注意和某些速效藥搭配使用，蟲害抗性嚴重時候，避免使用新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的成長是需要“呵護”的。
如果是常規(guī)的（只是換了個包裝的新產(chǎn)品），合理布點就可以。如是成分新穎，效果“顯著”的一些植物生長調(diào)節(jié)劑，風險往往很大。只能找技術(shù)好，專業(yè)知識強一點的零售商銷售。
特別是保果方面，大多數(shù)的作物在花期前后，對植物生長調(diào)節(jié)劑敏感。部分果農(nóng)在柑桔保果方面，習慣拿這種藥和常用的“920“的效果進行對比，如果保果不力，小果落了一地……結(jié)局你懂的。
如果產(chǎn)品在某個方面有缺陷，你又想在某個時期，讓農(nóng)民用上它?？梢哉覀€切入點，比如和其它產(chǎn)品搭配使用可以互補。例如，速效性差的“氯噻啉”建議和某廠的敵敵畏混用。自然是速效+持久。含微量元素的“**硼”，建議和蕓苔素或者是赤霉素一起噴施，保果補硼兩不誤?；蛘哌€可以提倡在病蟲的高峰期前使用。沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的技術(shù)。
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新產(chǎn)品的生命力，是零售商決定的。
在蟲害暴發(fā)的高峰期，他還在“努力”的推廣你的殺蟲劑，后果將會是怎樣？假如，大家保持建議的零售價，有個別零售商只顧個人利益，低價出手。那么一切努力都付之一炬。
所以，有新產(chǎn)品還要用心的照顧零售商的“感受”。良好的市場保護和友好的客戶關(guān)系決定產(chǎn)品未來。
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推廣新產(chǎn)品有那些好方法呢？
如果是新穎成分的新產(chǎn)品，可以下鄉(xiāng)觀察一下零售商的態(tài)度，如果反映良好，產(chǎn)品投入市場就直接能銷售?？梢蚤_個產(chǎn)品訂貨會。會議的好處是把產(chǎn)品的使用方法，效果表現(xiàn)，注意事項全部講明白?，F(xiàn)場還能根據(jù)本地情況，公布優(yōu)惠政策，讓零售商簽下訂貨協(xié)議。優(yōu)惠后的出貨價格是很低，但做的是現(xiàn)款生意。這招特別適合進口品牌農(nóng)藥和進貨農(nóng)藥價格高的農(nóng)藥，減輕資金壓力。
一些所謂的新產(chǎn)品，只是劑型和包裝方面比較出眾。每個零售商銷售方面沒什么壓力，可以廣告先行。廣告營銷就是能讓人快速建立信心！讓零售商心動了再說。
為了避免資源落入競爭對手囊中，部分零售商會直接找經(jīng)銷商，讓自己優(yōu)先經(jīng)營這個產(chǎn)品。那時候，水到渠成，把自己的要求委婉的說，暗示還有人中意這個產(chǎn)品，讓他接受你提出的條件。
一些新產(chǎn)品，利潤空間不錯。只是“貌不出眾”，。零售商都有類似的農(nóng)藥。咨詢一下零售商，回答總是說已經(jīng)有這方面的產(chǎn)品啦。那么，你仔細觀察一下，現(xiàn)在的零售商資金壓力相當緊張，農(nóng)民賒賬情況越演越烈，越來越嚴重。零售商最喜歡的是“免費的”產(chǎn)品。如果資金充沛，不如直接放貨終端，畢竟銷售才是王道。
做現(xiàn)款喊了那么多年，有幾個真正的做到了？一些公司口口聲聲做現(xiàn)款，情況究竟怎樣，你懂的。
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提醒：新產(chǎn)品推廣成功后，一定要收預(yù)付款。世上收取預(yù)付款的絕招，方法如出一轍。不是下套就是捆綁。
新產(chǎn)品可以和自己手里的老產(chǎn)品組合起來，利用產(chǎn)品資源優(yōu)勢，形成套餐，捆綁終端。在作物上建立配套使用方法。加強技術(shù)服務(wù)，制訂出一套適合本地的作物解決方案。讓零售商和農(nóng)民接受你的技術(shù)服務(wù)和用藥理念，始終無法擺脫你的產(chǎn)品。
只有設(shè)法把自己新產(chǎn)品賣出去后，變成有回頭率的產(chǎn)品。有農(nóng)民回頭找，你就有希望到零售商那兒收到預(yù)付款。
如何推廣新產(chǎn)品，不外乎是透徹的了解產(chǎn)品后，然后介紹給零售商，再迅速給零售商建立信心，再給適當?shù)奶痤^讓他賣。賣出名堂再給壓力。
