市場競爭日趨激烈，廠家、有實力的大型農資經銷商逐步將銷售重心下移的市場環(huán)境下，基層農資零售商要想保住固有的市場份額，不斷做大做強，掌握必要的農資、農技知識，顯得尤為重要。
　　在筆者走訪接觸到的零售商中，絕大部分不愿甚至不屑于做這方面的知識儲備。每年的銷售旺季，就是那么幾個月，銷售量也不大，還要承擔著巨大的市場風險，投入大量的周轉資金，承擔著巨額賒欠造成的心理壓力，趕上年景不好，農戶減產欠收，回款難度還會增大。一位零售商這樣跟筆者說：“一年下來，就掙那么幾個錢，也就是點利息，誰還會有閑工夫圍著農戶的田邊轉。遇到問題找我們，說白了，連我們也搞不清，還是自己想辦法去。只要不賣偽劣產品，說到哪，我們心里都踏實。”
　　有著類似想法的零售商何止一人！回頭替他們想想，也著實不易，靠搞點農資零售，想維持一家人的生活，也確實有點難。難怪大多農資零售商都做著兼職，銷售旺季一過，便忙著別的事情去了，誰還會有閑心想著學習農資、農技知識。何況為用戶提供農資、農技咨詢與服務，都還是免費的呢，不掙錢不說，還賠了工夫！

　　筆者還是建議那些有點基礎、有些想法的零售商朋友們，凡事還真得把眼光放遠一點。大多零售商朋友，或許都有過類似的經歷，當你的客戶在田間管理、病蟲害防治等方面遇到了難題，通過你的指點與田間服務，幫他們解決了問題，樸實的農戶會在心里默默地感激你，會成為你最忠實的客戶，甚至還會成為你的免費的宣傳者，將他的親戚。朋友、熟人，介紹成為你的客戶。久而久之，你的客戶會逐漸增多，銷售范圍會逐漸擴大，你的影響面會越來越廣，生意肯定會越做越好！
    “莫以善小而不為”，有時看似微小而瑣碎的農技咨詢服務，可能正是你事業(yè)成功的基石呢！所有的零售商朋友們，為了你的事業(yè)更美好，何不早做準備呢？
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