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用什么“感動”自己的客戶 2011-03-22前幾日，筆者到西安開拓市場，與經(jīng)銷閑聊之中，客戶問我一句話：“你們廠家到底能給我?guī)硎裁矗?rdquo;客戶一番話，我沉思了好久：是呀，我們到底能給客戶帶來什么？僅僅是同異
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銷售代表要學(xué)會掌控銷售過程 2011-03-22“說得多不一定賣得好”。這位營銷及溝通專家認(rèn)為，對銷售過程的最佳控制方式，其實在于提出更多更好的問題。 銷售就像開車：問題的提出者是司機(jī)，控制著銷售過程的方
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用什么“感動”自己的客戶 2011-03-22前幾日，筆者到西安開拓市場，與經(jīng)銷閑聊之中，客戶問我一句話：“你們廠家到底能給我?guī)硎裁矗?rdquo;客戶一番話，我沉思了好久：是呀，我們到底能給客戶帶來什么？僅僅是同異
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銷售代表要學(xué)會掌控銷售過程 2011-03-22“說得多不一定賣得好”。這位營銷及溝通專家認(rèn)為，對銷售過程的最佳控制方式，其實在于提出更多更好的問題。 銷售就像開車：問題的提出者是司機(jī)，控制著銷售過程的方
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從“曹沖稱象”看“水平營銷” 2011-03-21曹沖稱象，以排水量替代重量。 三國時期，吳國送給曹操一只大象，曹操命人稱重，大臣們犯了難。曹操的小兒子曹沖主張把象牽到船上在船舷齊水處做記號，然后牽走大象，把
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營銷老總應(yīng)該具備哪些修為 2011-03-21作為營銷老總在各種能力上一定是營銷人員中的佼佼者，但做為管理人才和一把手要具備一些修為，這樣才能更好地的組織、運做營銷體系。本人個人認(rèn)為以下八項修為，猶為重要。
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從“曹沖稱象”看“水平營銷” 2011-03-21曹沖稱象，以排水量替代重量。 三國時期，吳國送給曹操一只大象，曹操命人稱重，大臣們犯了難。曹操的小兒子曹沖主張把象牽到船上在船舷齊水處做記號，然后牽走大象，把
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營銷老總應(yīng)該具備哪些修為 2011-03-21作為營銷老總在各種能力上一定是營銷人員中的佼佼者，但做為管理人才和一把手要具備一些修為，這樣才能更好地的組織、運做營銷體系。本人個人認(rèn)為以下八項修為，猶為重要。
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解析百年品牌難逃厄運為哪般 2011-03-19在剛剛過去的新世紀(jì)第一個十年中，摩托羅拉的銥星、米高梅、悍馬、沃爾沃、《讀者文摘》、《商業(yè)周刊》……等全球知名品牌或相繼破產(chǎn)，或廉價出售，震驚世界的同時引發(fā)了世
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銷售人員的十大“必修課” 2011-03-19銷售工作的成敗論英雄，盡管你談銷售理論滔滔不絕，盡管你的銷售計劃做得滴水不漏，最后檢驗?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù)。銷售方式多種多樣，諸如渠道下沉，深度分銷，渠道專一等
