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得渠道者得天下 2010-12-17得渠道者得天下。在與經(jīng)銷商的對弈中，廠商地位尷尬——軟柿子捏不得，硬骨頭啃不動。利用渠道管理信息系統(tǒng)透明、準(zhǔn)確、及時地掌握信息，是廠商管理經(jīng)銷商的有效手段。
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中國農(nóng)藥營銷的十大秘籍 2010-12-17從業(yè)理念：讓農(nóng)藥為農(nóng)民帶來實(shí)惠和價值。 座右銘：“理想、夢想、思想，實(shí)干、實(shí)用、實(shí)業(yè)”。 愛好思考，勤于整理，擅長寫作，思想見長。 職業(yè)生
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農(nóng)藥營銷人員如何走好自己的路 2010-12-16近年來，農(nóng)藥企業(yè)中流動最大的就是市場人員，在許多農(nóng)藥企業(yè)都流傳這樣的話：“一年當(dāng)區(qū)域助理，二年當(dāng)區(qū)域經(jīng)理，三年當(dāng)銷售部長，四年成營銷總經(jīng)理”，營銷人員成為企業(yè)中最
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賣農(nóng)資哪能靠請客吃飯？ 2010-12-16近日，筆者到萊西市遲家莊和濟(jì)陽縣曲堤鎮(zhèn)采訪，在跟農(nóng)資經(jīng)銷商交談時，發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)資經(jīng)銷商，為招攬客戶，吸引農(nóng)民到自己的店里購買化肥和農(nóng)藥，隔三差五，大擺宴席，請農(nóng)民吃
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如何讓經(jīng)銷商從兼營到專營？ 2010-12-16從企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略角度來看，世界上跨行業(yè)多元化經(jīng)營的成功企業(yè)少之又少，但是國內(nèi)相關(guān)多元化的企業(yè)成功案例卻是多之又多，在國內(nèi)還很少見到哪一個大型集團(tuán)企業(yè)真的是靠單一經(jīng)
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農(nóng)藥新產(chǎn)品經(jīng)營模式探討 2010-12-16隨著農(nóng)藥商品經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場競爭的日趨激烈，農(nóng)藥新產(chǎn)品的經(jīng)營模式是長期以來營銷者探討的問題。筆者通過十多年的農(nóng)藥營銷實(shí)踐，深刻意識到農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣服務(wù)工作對展
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農(nóng)藥新產(chǎn)品經(jīng)營模式 2010-12-16售前服務(wù) 首先要對下一年度計(jì)劃推廣的農(nóng)藥新產(chǎn)品，銷售單位要預(yù)先進(jìn)行一定面積的試驗(yàn)，這不僅是對農(nóng)藥新產(chǎn)品考察鑒定的重要環(huán)節(jié)，也是擴(kuò)大新產(chǎn)品宣傳的有效途徑。試驗(yàn)田應(yīng)選
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經(jīng)銷商選擇新品：哪片云彩會下雨？ 2010-12-16對于大部分經(jīng)銷商來說，選個好產(chǎn)品如同選好女婿一樣難，由于競爭的加劇，產(chǎn)品的生命周期越來越短，如何才能在“亂花漸欲迷人眼”的產(chǎn)品群中選擇一款適于自己經(jīng)營的產(chǎn)品，成了
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如何快速打造農(nóng)資品牌 2010-12-16從2006年度開始，整個國家，整個市場，乃至整個消費(fèi)群體對于品牌的重視，上升到了一個很高的高度。 中國品牌發(fā)展的環(huán)境，大概分三個階段：第一是啟蒙期，是在上世紀(jì)90年
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農(nóng)資零售店：選址布點(diǎn)有訣竅 教你三招 2010-12-16在農(nóng)資行業(yè)“決勝終端”的今天，不少企業(yè)正在加快延伸零售終端，排兵布陣搶網(wǎng)點(diǎn)。但零售店如何選址布點(diǎn)，有沒有可供遵循的章法呢？ 很多零售商都奉行一條不成文的規(guī)則，
