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營(yíng)銷“厚紅學(xué)”淺談 2011-01-24前輩學(xué)者李宗吾有一本膾炙人口的奇書，名曰“厚黑學(xué)”，認(rèn)為古往今來(lái)之英雄豪杰，與一般民眾相比，不過(guò)面厚心黑而已。并將厚黑的程度分為三等，把那三國(guó)人物對(duì)號(hào)入座，讀來(lái)讓
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銷售人員與客戶的溝通過(guò)程中應(yīng)禁忌“七嘴” 2011-01-24銷售人員在和客戶的溝通過(guò)程中，不僅要使用文明的語(yǔ)言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在和客戶談話時(shí)，應(yīng)該禁忌以下
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農(nóng)資企業(yè)為什么要做廣告 2011-01-23
無(wú)數(shù)的農(nóng)資企業(yè)借助廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的地位和作用得到越來(lái)越多的企業(yè)的認(rèn)可和重視。然而企業(yè)為什么做廣告？很多的人都存在著認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，在同農(nóng)資企 -
農(nóng)資產(chǎn)品是指與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品，包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等各種農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有品種規(guī)格繁多、技術(shù)含量高、季節(jié)性和地域性強(qiáng)、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)，是一個(gè)非常龐
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新農(nóng)藥市場(chǎng)推廣十大策略 2011-01-23策略1：推廣的基礎(chǔ)——與農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)價(jià)值相匹配的農(nóng)藥產(chǎn)品定位。 畝收入在500元以上的農(nóng)作物，都是農(nóng)藥應(yīng)用防治范圍和技術(shù)營(yíng)銷的對(duì)象。不要在低收入的農(nóng)作物上浪費(fèi)精
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新品上市農(nóng)資經(jīng)銷商要做什么？ 2011-01-23當(dāng)經(jīng)銷商接手一個(gè)新品后，如何運(yùn)做新品，保證新品成功上市？這里面除受產(chǎn)品本身原因影響和廠家支持有關(guān)外，經(jīng)銷商在新品上市中起著至關(guān)重要的作用，那么，為保證新品成功上
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農(nóng)資經(jīng)銷商如何在團(tuán)購(gòu)狂潮下突圍 2011-01-23化肥銷量在年年萎縮最重要的原因就是：越來(lái)越多的村民開始舍近求遠(yuǎn)，加入到團(tuán)購(gòu)的行列。農(nóng)資終端商的蛋糕，自然就會(huì)被切掉一塊，領(lǐng)地自然就會(huì)越來(lái)越小。 農(nóng)資團(tuán)購(gòu)形式初現(xiàn)
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淺談竄貨管理的潛規(guī)則 2011-01-21自中國(guó)改革開放有市場(chǎng)和銷售以來(lái)，就有竄貨。30年風(fēng)風(fēng)雨雨，企業(yè)起起伏伏，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有跟竄貨打過(guò)交道。營(yíng)銷江湖有一句名言：“沒有竄貨的銷售不紅火，大量竄貨的銷售危機(jī)四
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營(yíng)銷策略：分級(jí)管理激活化肥銷售 2011-01-21隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，化肥企業(yè)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)應(yīng)該是爭(zhēng)取有實(shí)力的客戶。在此基礎(chǔ)上將客戶進(jìn)行分級(jí)，對(duì)處于引入期、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品注重于面向潛在的客戶分級(jí)，亦不排除現(xiàn)有客戶；對(duì)
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要學(xué)會(huì)銷售成功的6個(gè)重點(diǎn) 2011-01-20業(yè)務(wù)員應(yīng)從“我要怎么賣出去”的思維反向思考，先了解“客戶為什么要購(gòu)買”，才能進(jìn)行銷售。 態(tài)度樂觀，你已成功一半 在新書《銷售十二金律》中，基特瑪
