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組織管理的十條經(jīng)典原則 2011-01-18一、除非特殊狀況，交待事項只對下一級的直接部屬，而絕不跨級指揮。 否則今后受害受累的一定是你自己。 二、除非事先已協(xié)調有共識或遇緊急狀況，否則絕不指揮其它平行單
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銷售員打死也不能說的5句話是什么 2011-01-18從銷售心理學來講，總是質疑客戶的理解力，客戶必定會產生不滿，會讓客戶感覺得不到最起碼的尊重，進而產生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大忌! 除了上述銷售人員
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中國企業(yè)營銷人和不可錯過的好書 2011-01-18自“市場營銷”于19世紀末到20世界20年代在美國創(chuàng)立以來，在百年的市場營銷傳播理論演變，有不少理論家或實戰(zhàn)家，寫過不少的書，但真正可以說具有“劃時代意義”的書籍卻是寥
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營銷執(zhí)行力的背后是“無利不起早” 2011-01-18在日常經(jīng)營中，不少企業(yè)家和經(jīng)理人都有一些不錯的想法，但是到了要把想法變成現(xiàn)實的時候卻發(fā)現(xiàn)困難重重，他們推行的方案往往得不到內部員工的積極響應，以至于“執(zhí)行為王”的
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新產品如何突破推廣瓶頸？ 2011-01-18新品上市推廣面臨著很多瓶頸，一是新品由于知名度低，中間客戶和終端客戶對新品缺乏完整深入的了解，從心理上產生一種排斥，不愿意購買新品；二是新品推廣風險無法預料，也
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為何提升的不是我？ 2011-01-18每次面試銷售代表我都會問他們：你未來的職業(yè)生涯是如何規(guī)劃的？很大一部分的應聘者，特別是一些剛畢業(yè)沒多久的年輕人，都會信心滿滿的告訴我：“我計劃先從基層銷售代表做起
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如何才能打動陌生客戶 2011-01-18筆者和公司業(yè)務經(jīng)理聊市場開發(fā)情況，他們都感嘆說我們這么有優(yōu)勢的產品、這么好的銷售政策和售后服務，客戶怎么就不感興趣呢？ 筆者問你們是如何同客戶溝通的，前期做了
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經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大難點分析 2011-01-18國內傳統(tǒng)的經(jīng)銷商實質在只是流通商。其主要功能主要定位上倉儲和配送兩個方面。正因為經(jīng)銷商職能的弱化，部分企業(yè)更是將經(jīng)銷商定位為“搬運工”.對經(jīng)銷商功能的弱化，一
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促銷員銷售必殺技 2011-01-14從事銷售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷員到現(xiàn)在的省區(qū)經(jīng)理，一路走來，個中的酸甜苦辣只有自己才能體會。因為工作緣故，我經(jīng)常出入于各類賣場，看著那些促銷員不遺余力地推
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怎樣處理農資銷售過程中的抱怨 2011-01-14農資銷售過程中，銷售人員會遇到客戶抱怨，但是只要全面分析其性格特點，有針對性地采取應對措施，這類客戶也并非無法征服。 首先，要認真聆聽客戶的抱怨，并整理與客戶
