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從《白蛇傳說》談產(chǎn)品的差異化營銷 2011-10-31作為中國古代四大愛情傳說之一，取自馮夢(mèng)龍《警世通言·白娘子永鎮(zhèn)雷峰塔》中的白蛇和許仙的故事，可以說是中國人再熟悉不過的民間故事，各種影視文學(xué)作品都在從中汲取營養(yǎng)，
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營銷組織設(shè)計(jì)的八大步驟 2011-10-311、了解事實(shí) 有效事實(shí)一般從對(duì)手、自己、市場(chǎng)三個(gè)角度來收集。主要采集方式是市調(diào)，采集可描述的事實(shí)。追求真實(shí)、有程度的現(xiàn)象信息。收集到的信息不能做加工處理。 2、尋找特
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農(nóng)資經(jīng)銷商的素質(zhì)決定銷量 2011-10-29農(nóng)資經(jīng)銷商中有這樣一批人，他們的業(yè)務(wù)范圍很大、資金信用良好、倉儲(chǔ)物流能力強(qiáng)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，老板也很務(wù)實(shí)。但遺憾的是，這些經(jīng)銷商并沒有得到市場(chǎng)和老天的青睞，反倒業(yè)
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老板是否該親和員工 2011-10-29曾經(jīng)讀到過一篇文章，文章的標(biāo)題是《老板太親和，公司會(huì)衰落》。這種觀點(diǎn)一亮，我們不禁心生疑問：難道公司老板都要像電視中的武林高手，一臉冷漠，只聞其聲，不見其人，才
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用自信照亮你營銷人的職業(yè)生涯 2011-10-29深入了解每一個(gè)問題 許多事，有了進(jìn)一步的了解后才發(fā)現(xiàn)真的那么有趣，那么吸引人，想要對(duì)什么事熱心，先要學(xué)習(xí)更多我們目前不熱心的事，了解越多，越容易培養(yǎng)興趣，進(jìn)一
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好產(chǎn)品是營銷基礎(chǔ) 2011-10-29好產(chǎn)品、當(dāng)紅明星代言和大手筆的高空拉動(dòng)讓葉茂中又多了一個(gè)經(jīng)典的案例，03年雅客V9在疲軟的糖果市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑，給糖果行業(yè)的營銷創(chuàng)造了一種新的營銷模式“橫向營銷”
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探討營銷的智慧：責(zé)任 2011-10-28九年多的默默積累，永業(yè)公司厚積薄發(fā)，于去年獲得了迅猛發(fā)展，在各地區(qū)市場(chǎng)屢屢突破農(nóng)資行業(yè)銷售極限，創(chuàng)造了一個(gè)農(nóng)資店單日銷售額582792元，單日毛利124884元的佳績(jī)。截至2009
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經(jīng)銷商的隱形成本控制 2011-10-28我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商的隱形成本主要包括以下兩個(gè)方面：客情維護(hù)費(fèi)用和退換貨費(fèi)用。 隱形成本之一：客情維護(hù)費(fèi)用 在中國，人情交往很多時(shí)候是建立在金錢這一基礎(chǔ)上的。
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營銷不能“裸婚” 2011-10-28只有跟消費(fèi)者用情才能深度了解消費(fèi)者的需求，只有讓經(jīng)銷商賺錢才能與經(jīng)銷商搞好關(guān)系，因此，企業(yè)應(yīng)與消費(fèi)者“談戀愛”、與經(jīng)銷商“結(jié)婚”。 今年，男女之間最熱鬧的話題
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讓步是最糟糕的營銷 2011-10-28銷售的邏輯其實(shí)都是：我敬人一尺，人就會(huì)敬我一丈的自欺邏輯。“廣告促銷費(fèi)用增加50%；銷量就會(huì)增加100%” “客戶獎(jiǎng)勵(lì)增加50%，銷量就會(huì)增加150%”“價(jià)格降50%，
