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新經(jīng)銷(xiāo)商起步謹(jǐn)防三個(gè)誤區(qū) 2011-02-19我們往往把企業(yè)看成是一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位，但其實(shí)企業(yè)與社會(huì)的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當(dāng)產(chǎn)品離開(kāi)工廠之后在渠道中流通的過(guò)程中的時(shí)候，企業(yè)就不得不暴露在社會(huì)的光天化日之下，各種公
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經(jīng)銷(xiāo)商選擇新產(chǎn)品的三個(gè)思維模式介紹 2011-02-19白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現(xiàn)出價(jià)格提升帶動(dòng)行業(yè)收入和利潤(rùn)提升的情況，從2004年中開(kāi)始，白酒開(kāi)始呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白
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截?cái)嗫蛻?hù)做“逃兵”的退路 2011-02-19什么叫做“危機(jī)”；我的理解是當(dāng)你遇到“危險(xiǎn)”與困難的時(shí)候往往伴隨著“機(jī)會(huì)”的到來(lái)！做一線品牌我們感受不到面臨的阻力，那時(shí)因?yàn)槲覀兣吭谄放茟T性的車(chē)輪上前進(jìn)；做一
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可以讓你獨(dú)步天下的營(yíng)銷(xiāo)術(shù) 2011-02-19在分工體系無(wú)孔不入的現(xiàn)代社會(huì)，所有人群之間形成了高度的依賴(lài)關(guān)系，一個(gè)人除非逃離現(xiàn)實(shí)、與世隔絕，就不可避免地要與他人相互協(xié)作。所以得到他人的承認(rèn)、理解乃至欣賞，是個(gè)人
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農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商，資金緊張為哪般？ 2011-02-18偶遇一經(jīng)銷(xiāo)商朋友非常著急，問(wèn)其原因，他告訴筆者，現(xiàn)在是果樹(shù)用藥的關(guān)鍵時(shí)期，原來(lái)進(jìn)的貨已經(jīng)全部賣(mài)完，想從廠家要貨，得到的回復(fù)是必須先打款后發(fā)貨，然而公司賬上早已經(jīng)空空
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經(jīng)銷(xiāo)商：廠家不懂我的心 2011-02-18筆者是個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，從1992年子承接父業(yè)入行至今，與大大小小的廠家也打過(guò)不少交道。這些年與廠家合作，對(duì)抗、扯皮、互相設(shè)圈套乃至報(bào)復(fù)，感觸頗多：為什么做生意賺錢(qián)，反而扯出這
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注意幾個(gè)“不是悖論的悖論” 2011-02-181月29日，部門(mén)搞了一場(chǎng)總結(jié)會(huì)，各業(yè)務(wù)部門(mén)主任的發(fā)言很給力，水平高，再加上集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)上任后政策深得民心，感覺(jué)明年還是非常有希望的。但聆聽(tīng)對(duì)部門(mén)主任發(fā)言后，筆者還是發(fā)現(xiàn)了
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危機(jī)時(shí)期，他把天脊做到了持續(xù)盈利 2011-02-18以宋代著名詞人蘇軾名句“上黨從來(lái)天下脊”得名的天脊，以戰(zhàn)績(jī)和品牌的寓意，做出了最好的詮釋。 連續(xù)三年產(chǎn)銷(xiāo)率、回款率實(shí)現(xiàn)100%，連續(xù)三年以25%的幅度向全體職工增資
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讓渡營(yíng)銷(xiāo)：不降價(jià)的促銷(xiāo)利器 2011-02-18西方管理學(xué)中有一個(gè)“讓渡理論”，對(duì)于我們走出困局有一定的幫助，但讓渡理論并未從市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)角度著眼，只是以理論為基礎(chǔ)進(jìn)行推演，缺乏操作的具體方法，加之該理論提出的時(shí)
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營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理與執(zhí)行力淺談 2011-02-18近期，在同幾家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員的交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，快到年終了，大部分營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都感到壓力重重，在目標(biāo)任務(wù)面前顯得如此脆弱，總是被批“執(zhí)行力太差了，這點(diǎn)任務(wù)都完不
