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銷量與品牌一個(gè)不能放棄 2012-04-25品牌與銷量，永遠(yuǎn)是企業(yè)高層心中兩大內(nèi)驅(qū)力的按鈕！關(guān)于品牌，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)主不想擁有它，問(wèn)題是他自己也不知道自己的產(chǎn)品是不是已經(jīng)是品牌了，其實(shí)品牌是目標(biāo)消費(fèi)者給于企業(yè)
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客戶管控的三大原則 2012-04-23向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產(chǎn)品、低價(jià)位開始，在推銷的過(guò)程中增加顧客的信賴感，引導(dǎo)客戶做出更多更大的購(gòu)買決策。 下面就是一個(gè)相當(dāng)經(jīng)典的向下銷售案例。
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看清整合營(yíng)銷的臉 2012-04-21自從整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人唐·舒爾茨教授所著的《整合營(yíng)銷傳播》一書問(wèn)世以來(lái)，迅速的在全球企業(yè)、營(yíng)銷學(xué)術(shù)界掀起了勢(shì)頭強(qiáng)勁的整合營(yíng)銷狂潮。 上世紀(jì)90年代中后期，整
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老板要明白裸奔無(wú)附加值 2012-04-20體育場(chǎng)上，我們經(jīng)常能見(jiàn)到裸奔的現(xiàn)象，人們?cè)谛蕾p之余，理性思考還是覺(jué)得沒(méi)有多大的價(jià)值。這就是人們?yōu)槭裁纯偸且┮路脑?。其?shí)，人無(wú)論男女，在生理上都是公開的，但俗
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如何讓部屬理解自己 2012-04-20管理的職能包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制四個(gè)主要方面。在這四個(gè)方面的每一項(xiàng)具體事務(wù)中，都涉及到與部屬的直接接觸。部屬能否理解管理者，進(jìn)而對(duì)管理者的行動(dòng)給與支持，直接關(guān)
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如何“罵”出好員工？ 2012-04-19?。捶N讓部屬最厭惡的批評(píng) 部屬難免犯錯(cuò)，該怎么罵才好？美國(guó)人際關(guān)系學(xué)大師卡內(nèi)基心里也有過(guò)掙扎。 卡內(nèi)基曾任用十九歲侄女約瑟芬擔(dān)任秘書。約瑟芬犯了錯(cuò)，卡內(nèi)基正要
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如何撰寫促銷活動(dòng)方案 2012-04-19銷售促進(jìn)（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售
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菜鳥成長(zhǎng)“三字經(jīng)” 2012-04-18年前，我和一位HR經(jīng)理閑聊。她告訴我，某人才市場(chǎng)的一小伙子電話邀請(qǐng)她參加當(dāng)周六的招聘會(huì)，因她要出差就很有禮貌地回絕了，但那小伙子不罷休，問(wèn)可否派其他同事前往，朋友說(shuō)
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品牌推廣中的十大計(jì)策 2012-04-18第一計(jì)：邯鄲學(xué)步 人都容易犯紅眼病，企業(yè)也一樣！看到行業(yè)巨頭走多品牌路線過(guò)得如此滋潤(rùn)，心里很是妒羨，還難服氣，不就是多幾個(gè)品牌嗎？我也可以做。于是乎一哄而上，
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區(qū)域白酒晉升全國(guó)品牌的3種路徑 2012-04-17任何行業(yè)發(fā)展到一定程度，市場(chǎng)都會(huì)呈現(xiàn)出集中的趨勢(shì)。近幾年，隨著《白酒消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格核定管理辦法（試行）》的頒布，隨著各種政策法規(guī)的相繼實(shí)行，表面上，在一線品牌
